4 lépés a piackutatás Bpifrance Création megfelelő elvégzéséhez
A piackutatás az üzleti vállalkozás létrehozásának kulcsfontosságú szakasza. Ez lehetővé teszi, hogy azonosítsa a piacot, ahová belép, és meggyőzze potenciális finanszírozóit. Ez a cikk módszert és áttekintést nyújt a folyamat végrehajtásához.
A piackutatás hatékonyságához rendezett és strukturált megközelítést kell követnie, és négy fő témára kell válaszolnia: a piac, a kínálat, a kereslet és a projekt környezete.
Célja, hogy általános képet készítsen a piacról.
- Azonosítása és alakulása
Számos kérdésre kell válaszolnia:
- Mely piacon vagy piacokon fog fejlődni vállalkozása ?
- Kik lesznek az ügyfelei vagy felhasználói (az ügyfél, aki fizet, nem feltétlenül a felhasználó) ?
- Mi a megcélozni kívánt piac (ok) földrajzi dimenziója? ?
- Milyen piaci értékek és mennyiségek alakulnak? ?
- Közvetlenül vagy közvetetten versenyképes termékek vagy szolgáltatások
Második lépésként meg kell találnia, hogy mely termékek lesznek a közvetlen versenytársai, de közvetettek is, vagyis melyek helyettesíthetik a termékét.
- Játékosok
Versenytársak, ügyfelek, felhasználók, specifikátorok ... A fő szereplők azonosítása és meghatározása fontos a piac alapos ismerete szempontjából.
Az első lépés lehetővé tette, hogy felvázolja az igényt, de most több információra van szüksége ahhoz, hogy később döntéseket tudjon hozni.
- A kereslet globális alakulása
Tegye fel a kérdést a kereslet trendjeiről:
- Mekkora a piac és mennyi az eladott mennyiség ?
- Mennyi az ügyfelek száma a piacon? Hogyan változik ez az ábra ?
- Az ügyfél és a felhasználó viselkedése
Szerezzen pontos képet az ügyfelekről és/vagy a felhasználókról, majd próbálja meghatározni viselkedésüket:
- Milyen alkalomra használja vagy használja (a felhasználó) az Ön által kínált terméket és/vagy szolgáltatást? Hogyan? "Vagy" Mi? Vagy? Miért ?
- Meg vannak-e elégedve ?
- Mi a motivációjuk? Mik a fékeik ?
- Mi a véleményük a termékről és/vagy szolgáltatásról? ?
- Melyek a termék és/vagy szolgáltatás jellemzői, amelyek elősegíthetik a vásárlást vagy a felhasználást? ?
- Igény szegmentálása