5 ötlet az eladások növelésére a gyenge hónapokban - alkalmazza a tippeket!
Hogyan gondolkodik a nyárról?
Lelkesedéssel, de egy kis… borzalommal is?
Ez attól függ, hogy milyen résen értékesít, de a nyári szünetben és a vakáció alatt számos online áruház lefelé halad a konverziók szempontjából.
Mivel az emberek kikapcsolódnak, élvezik a szabadidőt és a napsütést, esetleg elhagyják az országot.
Az online vásárlás szükségességét leküzdi a vágy, hogy élvezze, mit tartogatnak számukra a helyi lehetőségek, és hogyan tudják megőrizni szenzációikat és nyári emlékeiket.
Ugyanez történik télen (ismét a réstől függ).
Mert például az ajándékboltok vagy a takarítási szolgáltatások szünetelnek ebben az időszakban, de ha úszómedencéket vagy kerti dekorációt árulnak, akkor nem mindig jön el a kliens és a nap.
A platformon is a Gomagnál a nyár általában gyengébb időszakot jelent, kevesebb új vásárlóval. Normálisnak mondom, mert soha nem szándékeztem a mellkasomra tett kézzel ülni, és hagyni, hogy elmúljon mellettünk az idő.
Tehát ma beszélni fogok Önnel néhány ötletről, amelyekkel növelheti eladásait a gyenge hónapokban, függetlenül attól, hogy ez az időszak.
Ezeket az ötleteket valósítottuk meg, mind a Gomagnál, mind az ügynökség ügyfelei számára.
1. Szervezzen versenyt
Tudja, mi a legnagyobb előny ma? Üzleti értelemben
Az emberek egész nap telefonálnak.
Ez azt jelenti, hogy akkor is elérheti őket, ha otthon vannak, vagy a medence mellett, vagy egy kabinban a barátokkal, vagy egy napsütötte tengerparton, egyik kezében egy mojito, a másikban pedig a telefon.
Azt tanácsolom, hogy mielőtt belegondolna, hogy milyen marketing kampányokat indítson, nézze meg, mennyire működik jól a mobil webhelye, ha könnyen megtalálható/elérhető és az emberek gyorsan kapcsolatba léphetnek veled.
Legyen körültekintő a webhelyen (használja a Mobilbarát tesztet vagy bármely más eszközt), valamint az emberek telefonjaiban található népszerű alkalmazások jelenlétét is - Közösségi média hálózatok: Facebook, Instagram, YouTube, Snapchat vagy a közönség által preferált egyéb csatornák. Beleértve a Waze-t is, ha helyi vállalkozása van.
Itt is szervezhet és népszerűsíthet versenyeket, különösen azokban a hónapokban, amikor az értékesítés stagnál vagy csökken.
A verseny típusától függetlenül ez segít elérni a célközönségben lévő több embert, vagy megkérdezheti elérhetőségüket, sőt ötleteket is adhat nekik arról, hogy milyen termék lenne a boltban.
Nemrég írtam egy cikket a SilkWeb versenyeiről, ezért felkérem, hogy olvassa el: Facebook-verseny - Tippek és ötletek a sikeres stratégiához .
Végezze el a cikkben szereplő információkat, teszteljen a gyenge hónapokban.
Különösen a mobileszközökön célozzon, optimalizálja a kreatív anyagokat (szalaghirdetések, marketingüzenetek, videók) ehhez az eszközhöz, és hosszabb ideig kínálja a csomagok gyűjtését és a visszaküldést (ha az emberek nyaralnak, vagy túlságosan elkapják mások tevékenységek).
2. Tegyen ajánlatot hétvégén
Úgy gondolja, hogy az emberek péntek estétől hétvégi üzemmódba lépnek, és már nincs idejük vagy kedvük rendelni?
A hétvége alkalom lehet arra, hogy rájöjjünk, hogy valamire valóban szükségük van - felöltözni, füvet nyírni, játékokat játszani, jobban odafigyelni a kinézetükre, rendezni a kerékpárjukat vagy autójukat stb.
Azt is gondolhatják, hogy ha most leadok egy megrendelést, az gyorsabban eljut hozzájuk (ez az oldalon lévő megrendeléskezelő programtól is függ).
Tehát tesztelni kell.
Hirdesse ajánlatait, beleértve a hirdetéseket, az e-mailes marketinget, a Facebook Messengert, és tanácsom szerint hozzon létre egy csevegőrobotot, amely megválaszolja az emberek kérdéseit abban az intervallumban, amelyben végül is élvezi a hétvégét.
3. Ajánljon kedvezményt a szezonális termékekre
Nem valószínű, hogy az oldalon csak bizonyos szezonra alkalmas termékek találhatók.
Még akkor is, ha így néznek ki (pl. Drótgödrök vagy rácsok), hozzáadhat kiegészítő termékeket, amelyeket más évszakokban értékesíthet (pl. Kandalló kiegészítők, gyertyatartók stb.), Vagy oktatóanyagokat kínálhat a szezonon kívüli termékek gondozásához. - a piac tekintélyének pozícionálása ebben a témában.
Annak érdekében, hogy felhívjuk azok figyelmét, akik mindenesetre általában nem gondolnak rád, és a szezonon kívül is végezzenek promóciókat és kedvezményeket az évszakban értelmes termékekre.
Hogyan találja meg őket? A trendek mellett - amelyeket be kell tartania, ellenőrizze saját Analytics-jelentéseit a legkeresettebb termékekről (mind az idei, mind az előző években ebben az időszakban).
Természetesen követheti az ötletet is az okos ember télen és nyáron készíti a szánját ", Hogy lássa, képes-e felkelteni a megfelelő szenzációkat, és eldöntheti, hogy az emberek időben vásárolnak-e.
De nem kötelező, hogy az emberek vásárolni akarjanak (szerintük tárolási helyre, ápolásra vagy termékek karbantartására van szükségük, amíg fel nem használják őket - pl. Ha nyáron veszi a csizmáját vagy a tányérját, akkor nem ok, ha a napon és a tányéron hagyja őket) gyantázni kell és némi helyet igényel).
Tesztelje a világot a gyenge hónapokban, új termékek vagy korlátozott kiadású termékek ajánlataival vagy piacra dobásaival, és ragaszkodjon a sürgősséghez - ne hagyja, hogy az akciók folyamatosan folynak. Állítson be időkorlátot és időzítőt, hogy kihívja őket a lehető leggyorsabb cselekvésre.
Most is jól megy az ingyenes szállítás (még a szokásosnál alacsonyabb határértéknél is) és a szállítási/visszatérési feltételek meghosszabbítása.
4. Erősítse pozícióját a piacon
Tudja, hogy van, a teljes hónapokban még arra sincs lehetősége, hogy levegőt vegyen.
A megrendelések kezelése, a marketingkampányok lebonyolítása, a beszállítókkal, az ügyfelekkel való beszélgetés és a problémák megoldása között nehéz megtalálni az időt arra, hogy megerősítsük azt, amit minden vásárlóval felépít: a kapcsolatot és a jó pozíciót előtte.
Tehát használja ki a gyenge hónapokat, hogy erősítse piaci pozícióját, tekintélyét és nyilvános imázsát az ügyfelek/érdekeltek előtt:
- Jöjjön fel új információkkal a vállalati blogon
- Válaszoljon az emberek kérdéseire és észrevételeire - beleértve a profilcsoportokat is
- Rendezvények vagy webes szemináriumok szervezése (a Facebook Live szolgáltatással is)
- Vegyen részt a fülke eseményein, ahol megismerkedhet olyan emberekkel, akiket érdekel az ipar és az Ön által értékesített termékek.
- Támogassa a helyi csapatokat vagy civil szervezeteket
- Ellenőrizze webhelyét, és nézze meg, mit javíthat a jobb ügyfélélmény érdekében
- Tesztelje az új/korlátozott termékek hozzáadását az ügyfelek javaslatai között
- Küldjön e-maileket vagy hívja ügyfeleit, még akkor is, ha egy ideje már vásároltak. Kérdezd meg tőlük, hogy elégedettek-e a termék működésével, van-e valamire szükségük, van-e valamilyen javaslatuk az Ön számára - mozgósítsa csapattagjait proaktivitásra.
- Ünnepelje ügyfeleit. Küldje el nekik születésnapi meglepetéseket (születésnap, 10. évforduló, mivel vásároltak): kedvezmények, ajándék termékek, személyre szabott üdvözlőlapok stb.
5. Legyen partnerség
A partnerségek mind a piaci pozíciójának megerősítése, mind pedig a nagyobb közönség elérése érdekében hajlandóak vásárolni - ami általában az Ön számára - holt szezon.
Együttműködés lehet a fülkében lévő játékossal (pl. Nyomdai szolgáltatások fotósokkal együttműködve), valakivel, aki szoros résen van (például utazótáskák együttműködve egy utazási irodával), civil szervezetekkel (mindegyiknél) a vásárlást x lej adományozza) vagy cégekkel/csapatokkal/helyi személyiséggel (ha van helyi vállalkozása).
Alapvetően a partnerség révén segítenek egymásnak, növelik mindkét érintett fél imázsát és nevét, és eljutnak egymás közönségéhez.
Próbáljon partnert találni vagy nagyon rövid időre (pl. Egy eseményre), vagy hosszú időre. A törékeny partnerségek, amelyek eléggé kihasználják egymást, majd csúnya szakítás következik be, rosszul befolyásolja az érintett márkák előrejelzett képét.
Tehát légy óvatos, kivel dolgozol.
6. Készítse elő a csúcshónapok kampányait
Egy másik módja annak, hogy kihasználhatja a gyenge eladásokkal teli hónapokat, a felkészülés a legjövedelmezőbb szezonra.
Kezdje meg marketing kampányok, kulcsfontosságú üzenetek, szalaghirdetések, videók, írott anyagok (hirdetések, cikkek, közösségi média bejegyzések, e-mail/automatikus válasz sorozatok), kedvezményes kódok, céloldalak stb. Tervezését.
Az ötlet az, hogy most, ha belegondolsz általában, észre sem veszed, hogy mennyi munkád van addig a pillanatig, amíg el nem kezded. Használja ki az értékesítés gyenge időszakainak szabadidejét a kampányok előkészítésére a gazdag időszakokból.
A promóció mellett győződjön meg arról, hogy webhelye maximálisan működik, nincsenek hibái és az oldalakon közzétett tartalom meggyőző.
És itt van egy utolsó tanács:
Frissítse képeit. A szokásos termékképek mellett, fehér alapon igyekezzen olyan képeket létrehozni, amelyek leírják a termék által létrehozott életmódot, a terméket működés közben.
Miért? Mivel az ilyen típusú képek növelik a termék iránti vágyat. Hogyan? Mivel bizonyos érzelmeket ébresztenek az ügyfelekben.
Amikor egy képet eszméletlen életmódot bemutató modellel lát, a férfi azt gondolja:
- " Én is olyan boldognak tűnhetnék. "
- " Ugyanolyan jól tudnék kinézni. "
- " Én is annyira szerethetem magam. "
- " Olyan szép életet élhettem. "
A képeknek, valamint a termékleírás szövegének legalább egy részének meg kell tennie az ügyfeleket érez valami.
Ne gondolkodj logikusan. Nem is szabad gondolkodnia; minél többet csinálják, annál több akadályt találnak az akvizíció útjában.
A szezonalitás teljesen normális dolog, amely mindkettőnket érint, függetlenül a réstől.
A különbség az, hogy miként reagálunk a gyengébb értékesítés időszakaira, milyen típusú tűzijátékokat készítünk, és hogy a rendelkezésre álló időt kihasználjuk-e a fellendülés előkészítésére a legjobb időszakban.
A mai cikk inspirációként szolgál számodra - nézd meg, milyen ötleteket alkalmazhatsz vagy alkalmazhatsz a vállalkozásodban, és ne felejtsd el kihasználni a perceket; akár egy apró részlet, más kifejezés vagy az a tény, hogy előre felkészülsz, segíthet abban, hogy egy lépéssel előrébb legyél a versenytársaknál.
Ha a Gomagon értékesít, használja a platform funkcióit - GoBots, kedvezményes szabályok, céloldalak, hello bar + stopper, promóciós könyvjelzők, Gomag Apps. Segítenek még több idő megtakarításában, a kampányok és az ügyfelek megfelelő kezelésében.
És ha még nem ad el a platformunkon, szerezzen be egy ingyenes demót 15 napra. Vásárlóink többségének nincs is szüksége az egész időszakra boltja létrehozásához és elindításához 🙂. Nézze meg saját maga, hogy nézne ki az Ön boltja, és működjön a platformunkon.