5 tipp a tagsági webhely vagy az előfizetéses oldal nyereségessé tételéhez
Laurent Dijoux, több húrja van az íjáig, és ma mesélni fog nekünk az előfizetői oldalakról, mert több mint 4 éve dolgozik ezzel a témával párjával Patrick van pata, nevezetesen egy képzéssel MemberActif.com .
Cikk összefoglaló
Mik a tagi webhelyek vagy az előfizetési webhelyek ?
Először is igazodnunk kell az előfizetés szó definíciójához, amely visszatérő üzleti modell, Vagyis nem csak terméket vagy kezdeti ajánlatot vásárolunk, hanem visszatérő előfizetéseket kötünk, amelyeket hetente vagy havonta megújítunk, amikor terméket, szolgáltatást vásárolunk ...
Egyre több vállalat vált át erre az üzleti modellre.
Olyan ez, mint a Weight Wachers edzője, ez a cég a diétás termékeik értékesítéséből egy internetes jelenlétbe kezdett, ahol receptekkel stb. Magyarázzák el, mit kell enni és hogyan kell enni.
A játék célja, hogy az ügyfelet elégedetté tegye annak érdekében, hogy a lehető legtovább megtartsa, a programmal, amely lehetővé teszi az ismétlődő számlázást.
1. tipp - Kezdje az első „olcsó” termék eladásával, mielőtt továbbtérne a visszatérő termékre
Először is meg kell értenie, hogy az előfizetői webhelyet nem könnyű eladni, Vagyis általában nehéz közvetlenül elküldeni egy ajánlatot egy előfizetéses webhelyre (az ügyféltől kért elkötelezettség problémája).
Azt javaslom, hogy legyen olyan telefonos szolgáltatás/termék, amely lehetővé teszi a beszélgetést az ügyféllel.
Valójában az történik, hogy az emberek úgy érzik, hogy az előfizetéses termék azt jelenti, hogy elkötelezettség áll mögötte, ezért az eredmények elérése érdekében egy ideig előfizetőnek kell maradnia.
Éppen ellenkezőleg, amikor „klasszikus” terméket (e-könyvet ...) vásárolnak, „saját” tartalommal rendelkeznek, és tudják, hogy mi van benne és hogyan kell használni.
És éppen a termék első tapasztalata után lehet feliratkozást nyújtani, akár felajánlja az ügyfélnek:
- módszer X hét alatt
- jobb pénzügyi hozzáférhetőség
Például lehet belépő szintű termékünk 7-8 euróba, de ez valóban attól függ, hogy hol vagyunk.
Mindent tesztelni kell, de a legjobban a belépő szintű termékeket látjuk 7 és 27 euró között, mert ez minősíti az ügyfelet.
Valódi vásárlási cselekmény van, és egy bizonyos minimális értékért vásárol, ami nem hatalmas ... de ez nem akár 1 eurós ajánlat, akár ingyenes rész (ami pénzügyileg kevésbé kötelező, de az ügyfél elkötelezettsége is).
1 € -nál nagyobb összeggel egy „igazi” vásárlón vagyunk, aki készen áll az első beruházásra.
Ez azt jelenti, hogy később kész lesz a következő szintre emelni, ha kellő értéket adunk neki.
Tehát felajánlhatjuk neki, miután megvásárolta az előfizetését egy nagyobb értéket képviselő termékre, és ez is az egyik legjobb módszer: az „előfizetéses termék” felajánlása a belépő szintű termék után.
2 - A tesztelési időszakok
Ami vásárlási szinten működik a legjobban, az a próbaidőszak.
Ez azt jelenti, hogy amikor egy személy „normális” terméket (ebookot, tréninget stb.) Vásárolt, mögöttünk egy bizonyos időre, 7-10 napig felajánljuk neki a tag webhelyének/webhelyének tartalmát.