93 első hely
Berlin - Minden évben egy kis gyógyszerészcsoport választja ki az „Év gyógyszereit”. A Wick és a Formoline jelvényt díszítenek tévésávjaikban, és más gyártók is jó eredményt használnak termékük PR-jéhez. Számos vállalatnál a verseny térdlő reakciókat vált ki. A gyógyszerészek bajban vannak, mert néhány kolléga néha kétes ajánlásai negatívan befolyásolják az egész szakmát.
Az „Év gyógyszereit” idén 16. alkalommal választották. A versenyt a Német Gyógyszerészek Szövetségi Szövetsége (BVDA) és hivatalos szerve, a „The German Pharmacist” támogatja, amelyet az OTC Media Verlag jelentet meg Elke és Heinz-Egon Schmitt személyében. Szakmai-politikai neve ellenére a BVDA legjobb esetben gazdasági érdekcsoport; A csoport még a masszázsasztalok reklámozásától sem riad vissza. A frankfurti ügyvezető igazgató Helga Fritsch, aki korábban a Hessiai Gyógyszerész Szövetség (HAV) titkárságán dolgozott.
Az „év drogja” mögött álló elv egyszerű: A 32 oldalas kérdőívben a résztvevőknek be kell jelölniük, hogy mely termékeket „ajánlják különösen gyakran” a következő évben. Összesen 2500 "piac szempontjából releváns" készítmény van felsorolva különböző csoportokban ábécé sorrendben; az értékelésnek az alkalmasságon, a hatáson és a kockázatokon kell alapulnia.
Idén 315 kérdőívet lehetett értékelni; A rekordszintű, 76 százalékos válaszaránnyal a felmérés reprezentatív a kezdeményezők szerint. Ennek megfelelően 412 véletlenszerűen kiválasztott gyógyszertárat írtak - ez megfelel a németországi 20 600 fiók minden ötödikének.
A felelősök kifejtik, hogy az értékelések nem feltétlenül egyeznek meg a piaci részesedéssel azzal a ténnyel, hogy az adagolási formákat és a csomagolási méreteket nem veszik figyelembe. Több válasz is lehetséges, a korona és a második hely közötti különbség néha rendkívül szoros.
Az eredményeket minden évben kinyomtatják a „Kézikönyv a tőzsdén kívüli termékek ajánlásának gyakoriságáról”. A marketing a reklámszakmán keresztül zajlik: a média adatai szerint az adott kategóriában a nyertes 9260 euróba kerül a szemközti oldalon szereplő hirdetésért. A 93 kategóriából 67 van elfoglalva ebben az évben; ennek megfelelően a levonások előtti bevételek több mint 620 000 eurót tesznek ki. A díjátadó ünnepségre a frankfurti Alte Operben kerül sor.
Egyes szolgáltatók rendszeresen büszkén rögzítik a tűt a hajtókájukon, és nyilvánosan ünneplik „Pharma Oscar” -jukat: „A gyógyszerészek szavazták - az év drogaként”, ez áll - akárcsak 2014-ben - a jelenlegi Wick TV-helyszínen. A Procter & Gamble (P&G) gyártó számos meglepő első helyet szerzett: Például a Wick Vapospray, amelyet csak tavaly mutattak be, a Mar plus (Stada) és a Rhinomer (Novartis) ellen érvényesült az újonnan bevezetett "Tengeri só alapú orrspray" kategóriában. A felmérés szerint a Persona fogamzásgátló monitorát (P&G) gyakrabban ajánlják a fogamzásgátláshoz, mint a Durex óvszereket (Reckitt Benckiser, RB). A P&G négy hirdetéssel köszöni a jelenlegi kézikönyvet - akárcsak a Zentiva és a Medice.
Hermes Arzneimittel hét hirdetési helyet biztosított. A müncheni gyártó számos kívülálló sikert is elért: Egy felmérés szerint a Doc a fájdalomgélek körében népszerűbb, mint a Voltaren (Novartis), a Cevitt pasztillákat ismét gyakrabban ajánlják, mint a klasszikusokat, például a „Száj- és torokterápiás szerek szopáshoz és lenyeléshez” kategóriában. Neo-Angin (apáca), Dorithricin (Medice), Lemocin (Novartis), Dolo-Dobendan (RB), Isla (Engelhard), Ipalat (Dr. Pfleger) és Emser (Siemens). Torokfájás esetén viszont ez csak a 6. helyre volt elég, itt megint a versengő termékek voltak előrébb.
További meglepetések: A felmérés szerint a Gastricholant (Südmedica) emésztési problémákra gyakrabban ajánlják, mint Iberogast (Steigerwald) és Lefax (Bayer) - elvégre a darmstadti székhelyű vállalat a Phytohustil (köhögéscsillapítók) és a Laif (orbáncfű készítmények) pozícióját tölti be. Herpeszes betegeknél a felmérés résztvevői azt mondják, hogy a Pencivir-t (Novartis) és a Lomaherpan-t (Infectopharm) gyakrabban használják, mint a piacvezető Zovirax-ot (GlaxoSmithKline), arcüreggyulladásban pedig gyakrabban Sinusitis Hevert-t, mint Sinupret (Bionorica).
Ami a striák és hegek ápoló termékeit illeti, a Bio-Oil (Delta pronatura) képes volt felülmúlni a két erősen reklámozott márkát, a Contractubex (Merz) és a Bepanthen (Bayer) márkákat. A Beurer vérnyomásmérők népszerűbbek, mint az Omron vagy a Boso, míg a Param megelőzi a Molimed (Hartmann), az Attends és a Tena Lady (SCA) inkontinenciatermékeket.
Eucerinnek (Beiersdorf) be kellett ismernie a Rausch termékek vereségét a hajápolási termékek és a Ducray (Pierre Fabre) ellen a korpásodás elleni samponok területén. A Celyoung lábkrém (Krepha) népszerűbb, mint az Eucerin (Beiersdorf), a Gehwol (Gerlach) és az Allgäuer (Dr. Theiss) versenytársai. A Rugard (Scheffler) megelőzi a csomagot a bőrápolási termékek terén, a Lierac pedig a szemápolási termékek terén - a francia gyártó azt állítja, hogy csak 1500 depópartnere van Németországban és Ausztriában.
Megdöbbentő dolgokra akkor is fény derül, amikor egy és ugyanaz a termék különböző kategóriákban nagyon különbözően teljesít: a Meditonsin (Medice) be kellett vallania a vereséget az "influenzaszerű fertőzések belső gyógymódjai" alatt Grippostad C (Stada) és Wick Medinait (P&G), de bekerült a „megfázásos gyógyszerek” a gyógyszerészek javára. A kínai olaj (bio diéta Berlin) a „házi gyógymódok” közé tartozik a Klosterfrau Melissa Spirit előtt; A helyeket felcserélték az „Univerzális gyógyszerek” részben. Ugyanez vonatkozik az enzimkészítményekre: A „gyulladáscsökkentők” kategóriában a bromelain-POS (Ursapharm) az első helyen áll a Wobenzym plus (nyálkahártyák) előtt. Két oldallal tovább a bromelain termék az „antitraumatikus” kategóriában az ötödik helyre esik, így helyet adva a nyálkáknak -Kijelző.
Még az olyan gyártók is részt vesznek az „Év kábítószerén”, mint a Bayer, a Stada, a Pohl-Boskamp és a DHU. Más vállalatok viszont ritkábban jelennek meg - mind a felső pozíciókban, mind a hirdetésekben. Ide tartoznak olyan prominens gyártók, mint a Johnson & Johnson (J&J), Boehringer Ingelheim, Novartis, GlaxoSmithKline, Dr. Wilmar Schwabe, Klosterfrau, Beiersdorf, Engelhard, Bionorica, RB, Hexal és Ratiopharm.
Jó néhány szolgáltató stratégiai okokból megharapja a golyót és a könyvet: „Nem akarom, hogy versenytársaim nyerjenek az elkövetkező évben” - mondja egy ügyvezető igazgató, aki nem akarja megnevezni. Egy másik OTC menedzser aggódik amiatt, hogy „kategóriáját” bezárhatják, ha az már nem kifizetődő a kiadó számára.
Valójában a piaci szegmensek rendszeresen változnak; Például az allergiaellenes szereket ebben az évben megszüntették, de új termékeket adtak hozzá a rossz lehelet, a hüvelyi mycosis és a szemölcsök ellen. A 35 kategória közül, amelyeknek 2014-ben nem volt hirdetése, idén tizenkettőt dobtak el, öt hirdetőt nyertek meg, 18 pedig továbbra is hirdetési partnerek nélkül fut.
Végül egy harmadik menedzser utal más szaklapokra a PTA és a gyógyszerészek számára, akik szintén ilyen versenyeken keresztül ösztönözték reklámszakmájukat. "Kiváló verseny zajlik, így Ön mint gyártó örül a differenciálás minden lehetőségének." Véleménye szerint az átmenetek gördülékenyek - számos határkoncepciótól kezdve az Öko-Test díjain és a termékteszten át. Komoly felmérésekből akár pozitív szempontokat is kiválaszthat. Végül nem szabad túlbecsülni a pecséteket: "Egyetlen televíziós néző sem gondolja komolyan, hogy az összes fogorvosnő 90 százaléka ajánlana egy adott fogkrémet."
Copyright © 2007 - 2020, az APOTHEKE ADHOC az EL PATO Kft. Által nyújtott szolgáltatás. - WeWork Sony Center/Kemperplatz 1 épület, A/10785 Berlin, ügyvezető igazgató: Patrick Hollstein, Thomas Bellartz/Berlini Charlottenburg Kerületi Bíróság/HRB 100 205 B/USt-IdNr.: DE246500697.