A Dacia Plant vállalkozás, amely a természetet a Revista Progresiv étrend-kiegészítővé változtatja
100 dollár és gyógynövények a spontán növényvilágból - így kezdődött a Dacia Plant története, amely egy vállalkozás már felnõtt. 18 év és sok millió euró befektetés után az alapítók a tinktúrák előállításától a ház konyháján át az automatizált gyártósorokig és a tanúsításokig, többek között gyógyszerek előállításáig.
A gyógynövények előnyei mindig rejtett kincset jelentettek a Dacia Plant alapítói számára. Ismerték a történelmüket, és az iskola óta megértették, hogy az ilyen típusú növény iránti szenvedélyük állandó foglalkozássá válhat. Gyakran mondom, hogy szokták otthagyni az iskolát, hogy növényeket szedjenek, amelyeket aztán szárítottak és tinktúrává változtattak. 2002-ben Călin Ianța, a két alapító egyike, egy naturista gyógyszertár munkatársa tisztábban látta a természeten alapuló vállalkozás lehetőségét. Radu Ionescuval társult, és együtt eljutottak oda, ahol ma vannak. Az akkori döntésük a Dacia Plant alapítóivá változtatta őket.
"A Dacia Plant szigorúan a részvényesek szenvedélyéből született. Abban az időben a piac kicsi volt, nem volt sok ilyen termék, és azonosították ezt a rést. Mivel szenvedélyes a pálya, a dolgok természetesen jöttek. Kezdetben, 2002-ben, az egész beruházás 100 dollár volt, a címkékbe fektetett pénz. A tinktúrákat Călin lakásában készítették "- mondja Claudia Burghelea, a vállalat marketing igazgatója.
A Brânca Ursului-val kezdték, amely ma a Dacia Plant emblematikus terméke, és néhány más tinktúrát készített a közelben található növényekből. Személyesen mentek és szedték a növényeket. A "néhány tinktúrától" kezdve elérte a 300 SKU-t, amelyek a teáktól kezdve a kozmetikumokig és az élelmiszerekig terjednek. A Dacia Plant esetében a természet iránti szenvedély tökéletesen ötvöződött a csapatszellemmel, és ezzel a két alapvető összetevővel az üzlet ma eljutott az első 5 román vállalat közé. A brassói vállalkozók régi recepteket vettek át és adaptáltak a modern technológiához.
Szerintük Romániában a leggazdagabb spontán gyógynövényflóra található, és valószínűleg a legrégebbi hagyománya a gyógyításnak, egész Európában természetes gyógymódokkal. „Ezt a gyógynövényeken alapuló receptgyűjteményt gondosan tanulmányozzák a Dacia Plantnél, és a gyógynövények új felhasználási módjaira folyamatosan fény derül. Minden így felfedezett titok átmegy a tudományos tanulmányok villáin, és ha bizonyítják hatékonyságát, eléri az eredeti Dacia Plant terméket.
6 év alatt a 100 dolláros befektetésből elérte a 2 millió eurót
A Dacia Plant történetében az első nagyobb beruházás hat évvel az első előállított tinktúra után történt. Ez 2008-ban történt, és magában foglalta a portfólió kiterjesztését a táblagépek területére is. "2008-ban az alapítók elkészítették az első tabletta részt, egy részt, amely a GMP szabályok szerint készül, ami azt jelenti, hogy a Dacia Plant gyógyszereket is előállíthat ebben a szakaszban. Az étrend-kiegészítő gyártóknak nem kötelező GMP tanúsítvánnyal rendelkező gyárral rendelkezniük, de a részvényesek nagyon érdekelték a minőség ezen részét. A beruházás értéke 2 millió eurót tett ki, a termelési kapacitás havi 150 000 palackot jelent "- mondja Claudia Burghelea.
Ahogy az üzlet több szegmensre bővült, egyre fontosabbá vált, hogy az alapítók minél önállóbbak legyenek. Más szavakkal, szükség volt az alapanyag rögzítésére. Vettek földet a növények számára, de a helyi gazdákkal is együttműködtek. Termelőket kerestek, és maguk biztosították a magokat, csak azért, hogy biztosak lehessenek a kapott növények minőségében.
A vállalatnak jelenleg 40 partnertermelője és 20 hektár földje van, amelyek biztosítják a Dacia Plant termékek alapanyagát. A megművelt terület idén további öt hektárral bővül. Ezenkívül a vállalat spontán flórát is betakarít. De a Romániában nem létező növényeket tartalmazó étrend-kiegészítők, például a ginkgo biloba esetében a vállalat importot használ. A Dacia Plant receptjeiben használt növények átlagosan 20% -a külföldről származik, beleértve Ázsiát is.
Ha először a tinktúrákat otthon készítették, akkor az alapítók teákra, tablettákra, szirupokra, gyümölcslevekre váltottak, ideértve a jelenlegi szabványok szerint gyártott kozmetikumokat is. A szirupok és tinktúrák kifejlesztése után a termelékenység 20% -kal nőtt. Amikor pedig piacra dobták az alkoholmentes propolisz tinktúrát, ebben a szegmensben a forgalom megduplázódott. A termeléssel közvetlenül arányos, az elosztási szegmens is növekedett. Ennek eredményeként 2013-ban a Brassó melletti Bodban előállított teák a nagy üzletek polcain is helyet kaptak.
"2013-ban kezdtük az Auchannal partnerségben, amely akkor csak a teákra korlátozódott. Három évvel később kibővültünk Kauflandra, és most minden hálózatban jelen vagyunk. Az IKA-ban azonban nem lehet jelen a teljes termékpalettával. 300 cikkszámunk van, de csak természetes forrásokból származó teákat, ételkészletünket és vitaminjainkat szállítjuk nemzetközi kiskereskedőknek. Aztán vannak gyógyszertárakba és plfar üzletekbe szánt termékek, például a Calmotusin. A tinktúrák nagyon jól működnek a Plafar hálózatban ”- teszi hozzá Claudia Burghelea.
És azt is elmondja nekünk, hogy jelenleg az a stratégiájuk, hogy a gyógyszertári láncokhoz fordulnak. "Ha öt évvel ezelőtt beszélnénk, akkor azt mondanám, hogy nehéz terjeszkedni ezen az értékesítési csatornán, különösen azért, mert nagyon nagy vállalatokkal versenyez, nagyon nagylelkű promóciós költségvetéssel. Leküzdöttük ezt a pillanatot, és egyre bővülünk "- állítja.
Egyes termékszegmensekben a mennyiség jelentősen megnőtt, és a modern kiskereskedelemben való tőzsdei bevezetés több mint 20% -os növekedést eredményezett. A brassói vállalkozók számára a Plafar gyógyszertárak és áruházak a legfontosabb értékesítési csatorna, 40% feletti százalékkal, ezt követik a hálózatok (Gyógyszertári láncok száma), az IKA és az online. És nem a Románia az egyetlen piac a Dacia Plant számára. A vállalatnak van forgalmazója a Moldovai Köztársaságban és Kuvaitban, de együttműködik az Amazon-szal is.
Ennek eredményeként a Pénzügyminisztérium legfrissebb adatai szerint a társaság 2018-ban 2,6 millió lej nyereséget regisztrált 35 millió lej feletti forgalom mellett. 2019-ben 10% -os növekedést adtak hozzá ezekhez az adatokhoz képest. A Dacia Plant pedig 18 éves életévé vált, egy kisvállalkozásból, kezdve 100 dollárból, olyan társasággá, amelynek piaci értéke meghaladja a 15 millió eurót.
2016, az az év, amikor a "farkas" Dacia üzem megváltoztatta az arcát
2016-ban a cég úgy döntött, hogy itt az ideje egy átalakításnak, ezért 50 000 eurót fektetett egy márkanév-projektbe. A 2016-os márkanév az új Dacia Plant irányt jelentette. "Elég hagyományos társaság voltunk. Ez márkajelzés volt minden szempontból: portfólió, logó, kommunikáció, terjesztés. Ez egy jelentős folyamat volt, amely másfél évig tartott "- mondja a marketing igazgató. Részletezi, hogy a márkanév megváltoztatása után a vállalatot a piac vonakodása érte. Csak három év után voltak egyértelműen érezhetők a 2016-ban hozott döntés előnyei.
A Dacia Plant számára a "traktormárka" a Calmotusin, amely a légzési problémákra összpontosítva szezonális termék. Kezdetben egy szirup, a Calmotusin tabletta formájában is kapható volt, majd permetezett, és most lehetőség van a cseppekre. Valójában a Calmotusin a márka, amelyet a vállalat leginkább népszerűsít, bizonyítékként a Dacia Plant teljes portfóliójának meglehetősen magas százalékát képviseli. Az Emocalm egy másik termék, amelyet a vállalat fel akar nőni, valamint a természetes és ásványi eredetű vitaminok felosztása.
A társaság portfóliójának 70% -a szezonális termékekre összpontosul. Ennek eredményeként a Dacia Plant számára a legjobb időszak a hideg évszak, az ősz és a tél. Ezután a csúcsértékesítésről számolnak be. Az online áruház ebben a tekintetben is fontos hozzájárulással rendelkezik.
"2019 óta fektetünk az online áruház fejlesztésébe, és az eredmények láthatóak. Most a teljes értékesítés mintegy 4,5% -át adja. Két évvel ezelőttig nem fókuszáltunk rá annyira, inkább bemutató üzlet volt, ahol megismerhette a Dacia Plant termékeit, bár offline vásárolta meg a vásárlást "- mondja a marketing igazgató.
A koronavírus-járvány a portfólió nem tervezett bővüléséhez vezetett
Ez év elején a Dacia Plant mögött álló emberek tudták, hogy a hangsúly az élelmiszer-kategóriára fog fókuszálni, és új termékeket dobnak piacra a "Bun de Tot" élelmiszer-kínálatból, amely természetes gyümölcsleveket, nedűt, lekvárokat, gyümölcspépet tartalmaz. A járvány megdöntötte ezeket a terveket, és az élelmiszer helyett a vállalat kézfertőtlenítővel lépett a piacra. Az ötlettől a végtermékig csak három hét telt el.
"Volt egy márkájú terápiás krémünk, a Dacorderm, az alkohol, amelyet már tinktúrákhoz használtunk, ezért gyorsan visszavontuk. Az ötlet azután alakult ki, hogy a részvényesek megbeszélést folytattak a kórház vezetőivel, akik panaszkodtak, hogy nem rendelkeznek a szükséges anyagokkal. Nagyon kevés időbe telt a megbeszéléstől a piacra dobásig, egyetlen más terméket sem indítottam ilyen gyorsan. Ez egy összetett recept, nem csak 70% -os alkohol és ennyi. Aloe Vera van benne, D-vitaminnal rendelkezik, kolloid ezüst "- mondja Claudia Burghelea. Jelentése szerint az egyik probléma, amellyel találkozott, a csomagolással volt. Tehát úgy döntöttek, hogy a már meglévő csomagolásokat újrahasznosítják, mert a Lengyelországban megrendelt dedikáltak csak júniusban érkeznek Romániába.
A Dacoderm sorozat, a román gyógynövényeken alapuló dermatokozmetikai krémek sorozata 2018-ban indult, és most kilenc terméket tartalmaz, köztük a világjárvány közepette piacra dobott fertőtlenítő gélt. Ha a kozmetikumok kínálatának bővítése ma már nem a Dacia Plant számára a prioritás, akkor az élelmiszerek területét tervezik. Annál is inkább, mivel a vállalat nemrégiben fektetett márkajelzésébe.
"Számos fejlesztési tervünk volt, köztük az élelmiszer-kategória növelésével. Még öt termékről beszélünk. Az indítások egy nagyobb akcióterv részét képezték. Beleértve a termék promócióját és bevezetését. Ez egy nagyobb projekt volt, amelyet egyelőre készenléti állapotba helyeztem. Most korszerűsítjük az élelmiszer-szakaszt, és azt szeretnénk, hogy a lehető legnagyobb kapacitás elérje "- mondja Claudia Burghelea.
A Dacia Plant jelenleg csaknem 200 embert foglalkoztat, közülük 20 nemrégiben alkalmazott, világjárványválság közepette. Ők biztosítják a saját termésükből származó gyümölcsökből készült, étrend-kiegészítők, gyümölcslevek és lekvárok, kezeletlen és vegyileg feldolgozatlan növényekből készült teák előállítását.