A felvonómagasság 60 másodperc alatt inspirálódik
- Mit keres a megélhetéséért? Sok ember aztán messzire megy, mesél és mesél. Ezt egy zavaros, nehezen érthető és önkényes mondatsor követi. Alig néhány perc múlva elvesztették hallgatóságuk figyelmét. De ami még rosszabb, elveszítettek egy esélyt. Mert pár órán belül a társad már biztosan nem fog tudni rád emlékezni. De hogyan maradhat annak az embernek az emlékezetében, akivel beszél? MEGOLDÁS: A Lift magassága. Mindössze 60 másodperc alatt lenyűgözi az egyiket Rövid előadás. Hogyan működik?
вћ Tartalom: Ez vár rád рџ ‘‡ рџЏ»
Meghatározás: mi az a felvonómagasság?
A Lift Pitch eredetileg amerikai értékesítők ötlete volt, azzal a céllal, hogy segítsen az ügyfeleknek és a főnököknek a A lifttel való utazás időtartama hogy meggyőzzék ötletüket. Mivel ritkán tartott 60 másodpercnél tovább, az összes releváns információnak bele kellett férnie ebbe az időablakba: egy rövid bemutatás, lelkesedést ébreszt a projekt iránt, megkötötte a szerződést, vagy meggyőzte az elfoglalt főnököt. Az ötlet azonban rövid idő múlva annyira sikeres volt, hogy a lift magassága háztartási szóvá vált, és ma is használják.
A rövid bemutatót azonban csak ritkán adják elő a liftben, de arra használják Beszélgetőtárs meggyőzni a saját személyéről vagy ötletéről, és felkelteni az étvágyat a további iránt.
вћ Tartalom: Ez vár rád рџ ‘‡ рџЏ»
Példák: A felvonómagasság alkalmazási területei
Mikor használják? A következő lehetőségek állnak rendelkezésre:
felérni
A vásárok és kongresszusok ideálisak az álláskeresők és az önálló vállalkozók számára. Mert valahányszor egy érdekes társaság standjához érkezik, vagy valaki megkeresi Önt, képesnek kell lennie arra, hogy eljusson az ajánlat középpontjába.
Telefonhívások
Függetlenül attól, hogy állásra vágyik-e, vagy kéretlen pályázatot küld: a telefon kiváló eszköz számos kapcsolat gyors elérésére. A kapcsolattartók természetesen csak akkor érdekesek, ha eredményt hoznak. Ehhez olyan éles ajánlatra van szükség, amely meggyőző mind tartalmi, mind retorikai szempontból.
Állásinterjú
"Mondj valamit magadról" - mondja a HR vezető. És elkezdi szakmai fejlődésének önálló bemutatását, amelyet gondosan a vállalatra szabnak. Olyan meggyőző, hogy a választás a tiéd.
Előadások
Érdekel egy társaság? Ha meg szeretné tudni, hogy ez hogyan történik, iratkozzon fel a marketing tiszt tweetjére. Most azt csicsergi, hogy a jövő héten előadást tart a városodban. Természetesen odajössz, és utána beszélsz vele. És amikor megkérdezi, miért érdekli őt, kezdje el rövid előadását.
Hálózati értekezlet
Szakmai szövetségek, üzleti hálózatok vagy öregdiák csoportok találkozói kiváló alkalmak arra, hogy fontos emberekkel beszélgethessenek és sikeres önbemutatón inspirálják őket.
Esély kapcsolatok
Mész enni egy barátoddal. Egy férfi köszönt a szomszéd asztalról - bemutatja őt egy olyan vállalat ügyvezető igazgatójaként, amelyben szívesen dolgozna. Azonnal megragadja ezt a lehetőséget.
Nem kérdés, sok más helyzet is megtalálható ebben A lift emelete rendkívül hasznos lehet. Végül is szó szerint bárhol találkozhat valakivel, aki előreléphet a karrierjén.
Lift magasságának szerkezete
A sikeres liftemelkedéshez csak kiválasztott összetevőket használjon. A felesleges töltelékek miatti kudarc kockázata magas, mert a lényegre vonatkozó figyelem elvész, és előadása önkényessé válik. Tehát korlátozódjon a legfontosabbakra. És ennek a struktúrának megfelelően folytassa:
ajánlat
Mit kínál a párjának? Mit tehet érte és milyen tapasztalatokra eshet vissza?
érdeklődés
Hogyan sikerül az ajánlatát érdekessé tenni az ügyfél vagy a leendő főnök számára? Ehhez ismernie kell az ő igényeit és preferenciáit.
Használat
Milyen előnyöket kínál? Mi a különleges az ajánlatában? Tehát mit nyer az ügyfele vagy a jövőbeni munkáltatója, ha elfogadja az ajánlatát, és nem a versenytárs ajánlatát?
motiváció
Mi készteti Önt arra, hogy ezt az ajánlatot neki tegye? Mi a vonzerő számodra, ha dolgozhatsz nála?
fellebbezés
Mit szeretnél a beszélgetőpartneredtől? Mondja el világosan, mit gondol, mit kellene tennie.
Ha ez túl bonyolult az Ön számára, akkor a klasszikusat is felhasználhatja az építkezéshez AIDA képlet használat:
Elevator Pitch utasítások: 10 tipp a tökéletes pályához
Egy dolog tudni, hogy a felvonó magassága hasznos és számos alkalommal használható, de egészen más, hogy alkalmazható legyen az elv is. Még mindig felmerül a kérdés: Hogyan győzhet meg valakit ilyen rövid idő alatt? 60 másodperc telt el egy pillanat alatt, és optimális felhasználása igazi művészet. Ezért a jó liftemelkedés elgondolkodást és felkészülést igényel.
Általános szabály, hogy ez nem működik a mandzsettán. Hogyan működik:
Gondoljon egy erős bejegyzésre.
Az első mondatnak igaznak kell lennie. A beszélgetőpartner kíváncsiságának felkeltésére szolgál. Ez lehet kérdés, tézis vagy érdekes tény. Ne felejtse el tartani a szemkontaktust is a bizalom árasztásához.
A tartalom rangsorolása.
Csak 60 másodperced van. Ez kényszeríti a választásra. Nem írhat le minden részletet. Erre nincs is szükség. Ne menj túl messzire, menj egyenesen a lényegre. Készítsen elő egy-két mondatot, amely összefoglalja a hátterét vagy az ötletét.
Készíts valami különlegeset.
Milyen előnyöket kínál? Mi a különleges az ajánlatában? Mutassa meg csak néhány pontot, hogy mitől tud kitűnni a tömegből.
Válaszolj a társadra.
Előre meg kell tudni, hogy kinek tartod a rövid előadást. Ki a célközönséged? Mi érdekli őket, és milyen hátteret hoznak magukkal? Végzetes, ha elhalad a hallgatója mellett, és a témája nem releváns számukra. Ezért arra kell összpontosítania, hogy kiemelje partnere előnyeit. Milyen hozzáadott értéket kínál a munkaereje annak a vállalatnak, amelyre jelentkezik? Mit kap a főnöke abból, ha támogatja ötletét?
Fejtse ki magát érthetően.
Ne feledje, hogy hallgatójának a lehető legrövidebb időn belül meg kell értenie az információkat. A cél az, hogy a másik ember eljusson odáig, hogy azt gondolja: Igen, értem a problémát. Ezért arra is ügyelnie kell, hogy a nyelvet használva ne terelje el beszélgetőpartnerét technikai szakzsargonnal és tényekkel. Használja előre a nagymama tesztjét: megértené-e a nagymamája, miről beszél?
Mutasson lelkesedést.
Nem csak az számít, hogy mit mond, hanem hogyan is. Lásd ezt a pillanatot, mint egy remek alkalmat arra, hogy meggyőzze társát személyéről vagy ötletéről. A lelkesedés fertőző. Ha lelkes vagy, és hitelesen tudod bizonyítani, hogy szenvedélyesen szereted, amit csinálsz, akkor ezek a pozitív érzések átkerülnek arra, akivel beszél.
Legyen hiteles.
Kényelmesen kell éreznie magát az előadás során, mert ha bizonytalan vagy, és ha egy megjegyzett szöveget mondasz el, akkor a párod észreveszi. Előadása mesterségesen hangzik és a szikra nem ugrik át. Ehelyett tedd bele a személyiséget. Nem kell úgy tenni, mintha önmagadat mutatnád be. Ha szereted a humort, légy humoros. Ha a bemutatás módja objektívebb, bízzon benne.
Ne monológ.
Adjon lehetőséget kollégájának, hogy csatlakozzon és megmutassa érdeklődését. Tartson egy-két másodperces szünetet a kettő között, hogy megvárja a másik reakcióját.
Végül cselekvésre ösztönzéssel.
Zárja le rövid előadását meghívóval. Mi lenne a következő lépés a kollégád számára? Hogyan tudja támogatni Önt vagy az ötletét? Utolsó mondatának arra kell ösztönöznie, hogy csatlakozzon és csatlakozzon.
Adja meg esélyét partnernek a kapcsolattartáshoz.
Nyissa meg a további cserék lehetőségét. Hogyan veheti fel Önnel a kapcsolatot, ha érdekli? Adja meg neki névjegykártyáját, vagy gondoskodjon egy alaposabb megbeszélésről az együttműködés előkészítéséhez.
Liftmagasság: kockázatok és mellékhatások
A legnagyobb kockázat az Bemutatás spontán csavargás, mert nem bízik érveinek erejében. Ha még párat akarsz siettetni Extra érvek beleszőni, elveszíti.
A kezdők is szeretik elveszíteni a piros szál. Az egyetlen eredmény a dadogás, a dadogás és a hangos szellőzés. Tehát inkább tartsa meg a további érveket Bónusz anyag beszélgetőtársának kérdéseire.
A másik veszély az, hogy nem fogsz érveljen az ügyfél szempontjából. Nem mindegy, hogy mit gondolsz nagyszerűnek az ajánlatodban, hanem az, hogy mitől érdekes társad számára.
A legjobb, ha előzőleg helyzetbe hozza magát: Keresse meg a lehetséges kifogásokat és cáfolja azokat. Természetesen nem magában az előadásban, hanem amikor a párja felajánlja, de nem akar csatolni.