A Games Workshop sikerének titka Egy kis stratégia; világuralomnak hívják
A társasjátékok aktuális fellendülését magyarázó kiváló cikk után a The Conversion ismét a jelenetet teremti meg a Games Workshop pimasz sikereinek elemzésével. Ismét itt kínáljuk a fordítást. Ha miniatúrák, Games Workshop játékok vagy, vagy csak többet szeretne megtudni a társasjátékok piacáról és gazdaságáról, ez a cikk érdekes lehet.
De mi is az a Games Workshop? Ez egy doboz, amelyet 1975-ben Steve Jackson (a brit, nem szabad összetéveszteni amerikai névadójával, szintén játékszerzővel ...) és Ian Livingston alkotott. Igen, a nevük minden bizonnyal harangoz. A Könyvek két jól ismert szerzője, kamaszkorunk/gyermekkorunk hőse! A Games Workshop miniatűreket kezdett árusítani, elsősorban a Warhammer univerzumában, amely 45 éve fennáll
A beszélgetés, 2020. január 10, péntek, írta Ian Sturrock
Az online vásárlás és a csökkenő reáljövedelmek által meghatározott korban a bevásárló utca úgy nézhet ki, mint egy „zombi” társaságok mocsara, és holttestüket egyik eladási szezontól a másikig cipelik, amíg csődbe nem mennek. A Games Workshop megtisztelő kivétel: olyan társaság, amely zombik eladásával keresi a pénzét, varázslók, űr orkok és minden más kellék mellett, amire a fantasy játékosoknak szüksége van.
Ha 2009 végén 1000 fontot (= 1175 eurót) fektetett volna be a társaság részvényeibe, akkor most egy 25 000 font feletti (= 29 372 euró) kupacon ülne. A vállalat az elmúlt évtized legjobban teljesítő FTSE250 kiskereskedője, és összességében a második legjobb. Tehát mi történik ezekben a tömlöcökben? Milyen tanulságokat taníthat ez a fantasztikus üzemeltető a bevásárló utca többi részén ?
A 1970-es évek közepén Londonban alapított Ian Livingstone és Steve Jackson, akik később híressé válnak a Fighting Fantasy című könyvek, a The Books of the Book of the Heroes társszerzői, a Games Workshop kaland az évek elején gyorsan fejlődött. a létezés. A hagyományos társasjátékok gyártásától és terjesztésétől kezdve fantasztikus termékekre koncentrál, nevezetesen a Dungeons & Dragons, Amerika kultikus szerepjátéka, amely meghatározza a műfajt.
A vállalat gyorsan elindította a White Dwarf magazint, amely a fantasy játékosok bibliájává vált, és a Citadel Miniatures márkanév alatt megkezdte a wargaming miniatűrök gyártását. A Games Workshop gyorsan kezdte fejleszteni tevékenységét ezeknek a miniatűröknek, és kisebb mértékben a Warhammer szerepjátéknak, amelyet 1983-ban indítottak (a szerkesztő megjegyzése: és amelynek 4. kiadása éppen franciául jelent meg 2019 végén). . Az 1980-as évek közepére a Fehér Törpe felhagyott a Dungeons & Dragons és más licencek játékainak lefedésével, hogy kizárólag a Games Workshop univerzumra összpontosítson.
Kezdődjön a csata
Ez a szűk figyelem lényegében a mai napig folytatódott. Ez a vállalkozás megértésének kulcsa. A befektetők és a kiskereskedelmi alkalmazottak számára is a cég már régóta "teljes világuralomnak" nevezi stratégiáját. A vállalat alig ismeri fel a versengő játékok vagy miniatűrök létét, és talán jó okkal. Nincsenek valódi versenytársai, akik képesek lennének megfelelni vertikális piaci integrációjának.
A legtöbb többi játékgyártó csak házipar, anélkül, hogy jelen lenne a bevásárló utcában: a második leghatékonyabb a Games Workshop forgalmának kevesebb mint 2% -át éri el, ami 257 millió font (= 302 millió euró). A cég áruházai csak saját termékeket raktároznak, bár a vállalat örömmel adja el őket másutt is: az értékesítés 47% -a külső kiskereskedőktől származik, míg további 19% online.