A kínai kozmetikai piac virágzik a CHEManager
Az európai vállalatok jó eséllyel működnek együtt kínai márkanevek beszállítóival
Kína a világ második legnagyobb kozmetikai termék piaca, és továbbra is nagy ütemben növekszik. A teljes piaci volumen 2017-ben körülbelül 9,5 milliárd euró volt. A becsült piaci volumen 2021-re várhatóan 163,5 milliárd euró lesz. Bőrápolási termékek és dekoratív kozmetikai termékek teszik ki a teljes piaci mennyiség nagyobb részét. Az európai kozmetikai összetevők gyártói és beszállítói természetesen részt akarnak venni ebben a piaci növekedésben. Birgit Megges Mei Gräfét, az Intergate Consulting tulajdonosát és ügyvezetőjét kérdezte a kozmetikai termékek kínai piacáról és azokról az akadályokról, amelyeket egy európai kozmetikai alapanyag-szállítónak Ázsiában kell leküzdenie.
Mely trendek határozzák meg a kínai kozmetikai piacot?
M. Gräfe: A legnagyobb trend, amit láttam, a kínai kozmetikai márkák fellendülése. Az elmúlt tíz évben három „hullámot” tapasztaltam: Kezdetben az import márkák - főként kínai gyártással - abszolút dominánsak voltak a piacon. Ezután jöttek a szomszédos régiókból származó kozmetikai termékek, különösen a K-Beauty termékek, amelyek a minőség, az innováció, az életmód, a popkultúra és a természet keverékét jelentik a kínai fiatal fogyasztók számára. A kínai márkák nagyjából két éve felzárkóznak. Az olyan hagyományos márkák, mint a Herborist vagy a Pechoin, a TCM elemeket, vagyis a hagyományos kínai orvoslás elemeit vitték át termékeikbe, és nagyon népszerűek a fogyasztók körében. Látom a korábbinál is mélyebb termék-szegmentálás irányát. Az olyan termékek, mint az ajakhámozás, az arcemelés és a szemöldökápolás, már nem idegen kifejezések, de a fogyasztók elfogadják és magától értetődik.
Hogyan viszonyulnak a kínai vállalatok más országok szállítóihoz?
M. Graefe: A kínai vállalatok egyre inkább arra törekszenek, hogy együttműködjenek külföldi termékfejlesztőkkel és OEM gyártókkal annak érdekében, hogy innovatív termékkoncepciókat valósítsanak meg és hozzák piacra. Élénk az együttműködés a koreai szolgáltatókkal. A magas termékminőség és a pozitív imázs miatt az európai vállalatok jó eséllyel működnek együtt kínai márkák beszállítóival is.
Miben különböznek a fogyasztók kínai kozmetikai termékekkel szemben támasztott igényei az Európától?
M. Gräfe: Nagyon érdekes észrevételt tettem ezzel a kérdéssel kapcsolatban: Az európai kozmetikusokat mindig lenyűgözi az ázsiaiak „rugalmas, vastag bőre”, de a legtöbb kínai nő úgy gondolja, hogy a bőre érzékeny és száraz. Ugyanakkor nagyon magas követelményeket támasztanak saját arcbőrük és általában a bőrük tekintetében. Szó szerint hibátlan és szoros legyen. Például a ránctalanító termékeket gyakran sokkal korábban használják, mint Európában. A világító funkcióval rendelkező termékek továbbra is nagyon népszerűek. A hidratáló termékek szintén kötelezőek.
Mely kozmetikai összetevőkkel rendelkeznek az európai vállalatok jelenleg a legnagyobb lehetőségekkel a kínai piacon?
M. Graefe: Népszerűek azok a kiváló minőségű összetevők, amelyek rendkívül hatékonyak, vagyis öregedésgátló tulajdonságokkal és világosító funkciókkal rendelkeznek, vagy sok nedvességet biztosítanak. A természettel kapcsolatos összetevőknek nagyon jó esélyei vannak a kínai piacon is, mert a kínaiak a hagyományos kínai orvoslásba vetett hitük révén bíznak a természetes összetevők hatásában. Másrészt van elég helyi alapanyag, amelynek hatása a fogyasztó számára érthetőbb, mint például egy külföldi "külföldi természetes összetevő". Ebben a tekintetben véleményem szerint a marketing munka ugyanolyan fontos az összetevők beszállítói számára, mint a késztermékek szállítói számára.
Mi a legnagyobb akadály, amelyet egy európai gyártónak meg kell tennie egy innovatív összetevő Kínában történő forgalmazása érdekében?
M. Gräfe: A kozmetikai alapanyagok európai beszállítóinak legnagyobb akadálya valójában a piaci alkalmasság, vagyis az összetevők regisztrációjának elérése Kínában. Az összetevők jóváhagyása Kínában időközben szintén nagy hatással volt az összetevők beszállítóinak európai üzletágára, mert sok kozmetikai márkagyártó hosszú távon tervezi termékek eladását Kínában. Olyan összetevővel, amelyet Kínában nem engedélyeztek, a kozmetikai gyártó nem tudja regisztrálni és eladni termékét Kínában.
Megéri az időigényes jóváhagyási folyamatot egy európai vállalat számára?
M. Gräfe: A kínai piacban rejlő lehetőségeket nem lehet figyelmen kívül hagyni egy márkagyártó esetében. A kozmetikai összetevők jóváhagyási folyamata a funkcionalitástól függően három-öt évig tart. Ezért azt tanácsolom, hogy korán tervezze meg regisztrációját. A kozmetikai termékek regisztrációjához képest egy új összetevő jóváhagyási folyamata sokkal összetettebb, mert sokkal több információra van szükség a termék létrehozásáról, a rendelkezésre álló vizsgálati jelentésekről és a fontos termékinformációkról. A teljes és minősített információk, valamint a regisztráció szakmai szolgáltató általi végrehajtása meghatározó a siker szempontjából, különösen azért, mert a bemutatandó dokumentumok gyakran érzékeny információkat tartalmaznak az összetevők beszállítójának alapvető kompetenciáiról. Másrészt tapasztalataink szerint az adatbiztonságot nagyrészt a kínai regisztrációs hatóság, a CFDA garantálja. A szolgáltató és az összetevő-beszállító közötti hatékony kommunikáció szintén hozzájárul a zökkenőmentes együttműködéshez és ezáltal a projekt végső sikeréhez.