A pénz elköltése a "mentális számláktól" függ

Egy klasszikus gondolkodási kísérlet elmagyarázza azokat a furcsa döntéseket, amelyeket akkor hozunk, amikor elköltjük a pénzünket, amint arról a qz.com újságírói beszámoltak. A-ból indultak

A qz.com újságírói szerint egy klasszikus gondolkodási kísérlet magyarázza azokat a furcsa döntéseket, amelyeket akkor hozunk, amikor pénzünket költjük.

A pszichológussal és a könyv egyik legkelendőbb szerzőjével, Daniel Kahnemannal, a Nobel-díjas interjúval kezdték interjújukat, aki szerint az emberi ítélőképességgel kapcsolatos egyik kedvenc kísérlete a gazdasági magatartással kapcsolatos klasszikus kísérlet.

Ebben a kísérletben egy nő vesz részt, aki 160 dollárt költött két bálra a színházban. Amikor megérkezik a színházba, nem találja a jegyeket, bármennyire is keresi őket. Hirtelen rosszul érzi magát, ha csak az elpazarolt sok pénzre gondol. De mi van a műsorral? Még 160 dollárt költ, hogy meglátogassa, vagy hazamehessen.

Kahneman számos emberen tesztelte ezt a forgatókönyvet, az eredmény pedig az volt, hogy tízből kilenc azt mondta, hogy a nő elveszíti a veszteséget, és hazamegy anélkül, hogy látná a műsort.

Aztán kissé megváltoztatta a forgatókönyvet, és azt mondta, hogy az asszony 160 dollárt tett a táskájába, amellyel a jegyet fogja vásárolni a jegypénztárban. Amikor megérkezett a színházba, rájött, hogy már nincs pénze. A kérdés az, hogy hitelkártyájával fizeti-e a jegyeket.

Ezzel az új forgatókönyvvel a megkérdezett munkatársak igennel válaszoltak, a hitelkártyát fogják használni. Aztán felmerül a kérdés, hogy miért jó, ha a jegyben szereplő összeg kétszeresét fizetjük a második és az első esetben?

A választ Richard Thaler közgazdász elmélete adhatja meg, aki azt állítja, hogy mindegyikünknek más a "mentális számlája". Különböző jellemzőket és célokat rendelünk a pénzünk különböző összegeihez. A "zsebpénz" eltér a "megtakarításoktól". A fogadáson keresett pénz különbözik attól, amit a munkával keres. Az a 10 dollár, amelyet karácsonykor kapunk egy nénitől, sokkal értékesebb, mint az a 20 dollár, amelyet felveszünk az ATM-ből.

Ezeket a "mentális számlákat" általában nem úgy szervezik, mint a valódi bankszámlákat. NEM végezünk pontos és tudatos befizetést, és nem vizsgáljuk meg a számlakivonatokat. Valójában legtöbbünk alig ismeri a mentális számlákat. De erőteljesen befolyásolhatják a pénzünk elköltését is.

Hogyan működnek a mentális számlák?

Thaler számára a fenti attitűdök magyarázata a következő lenne: A színházjegyek a szórakozásnak szentelt mentális számláról származnak, és a jegyek elvesztése után ebből a számlából származó kettős kiadás indokolatlan extravaganciának tűnik.

De a pénzveszteség más helyzet: a pénz egy "általános" mentális számlán van, egy olyan számlán, amelyen még mindig van pénz. Ez magyarázza a válaszadók hozzáállását a fenti tanulmány esetében.

Thaler először az 1990-es években találta ki a "mentális beszámolók" fogalmát, de volt más kutató is, aki hasonló gondolatokat írt le. 1982-ben japán kutatók azt tapasztalták, hogy még ha a nők egyetlen kategóriát is neveznek, a "pénzköltés" kategóriáját, a pénzt kilenc mentális számlára osztották: napi szükségletek, apró luxus élvezetek, kultúra és oktatás, személyes vagyon, biztonság, ruházat és smink, kimenő pénz, zsebpénz és életszínvonal emeléséhez szükséges pénz.

A nő egy tárgy értékét nem úgy értékeli, hogy összehasonlítja másokkal, amelyeket szeretne vásárolni, hanem azáltal, hogy összehasonlítja az ugyanazon mentális fiókban lévő tárgyakkal. Például a családi út során a vonaton értékesített narancs ára jóval magasabb, mint a szupermarketben található narancs ára. A nő azonban örömmel vásárolja meg őket, mert a pénz az utazás mentális számlájáról származik, speciális termékekre használják és ezért drágábbak, és nem a napi szükségletek számlájáról.

De amikor 100 dollárt vásárolhatunk 100 gramm kaviárért, és ugyanezért a pénzért megvásárolhatunk egy zacskó rizst is, kétszer is meggondoljuk, hogyan költsük el a pénzt. A kaviárra szánt pénz a "luxus élvezetek" mentális számlájáról származik, míg a rizsre fordított pénz a napi szükségletek számlájáról származik, ezért ezt nem könnyű meghozni.

Anélkül, hogy észrevennénk, elosztjuk a pénzünket a fejünkben és bizonyos időszakok szerint: pénz ma, pénz holnapra és pénz sötét napokra. Ezeknek a mentális beszámolóknak a létrehozásával gyorsan meg tudjuk ítélni, hogy mikor költsük el valamire, és mit ésszerű költeni különböző helyzetekben.

Vannak, akik ennél is tovább mennek, és különböző bankszámlákat hoznak létre, amelyek tükrözik ezeket a mentális számlákat, annak ellenére, hogy kamatot fizetnek a terhelésről, és vannak, akiknek vannak tartozásaik a bankkal szemben. Ez egyrészt irracionális intézkedés - teljesen elveszít pénzt, másrészt érthető módon - keményen dolgozott ezen megtakarítások összegyűjtésén, és kár lenne pazarolni őket a számlák kifizetésével.

Mindezen információk ismeretében elismerem, hogy sok időt töltöttem azon, hogy elméleti számláim közül melyik gazdagabb, és hol kellene kiegészítenem. Hogyan néz ki a számlakivonata?