A piaci rés meghatározása és példája; az e-kereskedelem marketingfülke megközelítése és stratégiája
Ha vállalkozói szférában dolgozik, akkor biztosan hallott róla Piaci rést, nak,-nek marketing fülke, nak,-nek rés szektor vagy akár réstermék. Ezenkívül minden olyan projektvezetőnek, aki tevékenységet kezd, az a tanács, hogy célozzon meg egy rést, ahelyett, hogy túl változatos termékeket vagy szolgáltatásokat akarna kínálni, és ezt több okból is elmagyarázzuk Önnek. Mielőtt azonban a lényeg középpontjába kerülnénk, kezdjük azzal, hogy meghatározzuk, mi is az a piaci rés, amelyet piaci fülkének is nevezünk.
Mi az a fülke piac (vagy fülke piac) ?
A fülke piaca definíció szerint olyan piac, amelynek mérete kereskedelmi szempontból kicsi és szűk: minél kisebb a forgalom szempontjából képviselt súlya, és szűk az általa alkotott vállalatokon keresztül, amelyek közül kevesen osztoznak a piacon piac. Legfőbb előnye, hogy a meglévő gyenge versenynek köszönhetően jobb árrést kínál, és annak lehetősége, hogy minden belépő új szereplő könnyebben megtalálhassa vezető pozícióját, különösen azokon a piaci réseken, ahol a történelmi szereplők kommunikációs vagy marketing csatornákkal rendelkeznek (e- kereskedelem, mobilalkalmazások stb.) nem fejlődtek. Az érme másik oldala a réspiac korlátozott kereskedelmi potenciálja (amely több százezer euró és több millió euró között változhat, ha egy iparági résről van szó). több milliárd euró súlyú, például az e-kereskedelem, amely 2018-ban több mint 90 milliárd eurót nyomott).
[Új] Tanulmány a fogyasztói magatartásról a vásárlói véleményekkel kapcsolatban !
Ne hagyja ki ezt a tanulmányt a letöltéshez: a Trustpilot elemezte a francia fogyasztók magatartását az ügyfelek véleményeivel kapcsolatban, valamint azok hatását az online bizalomra.
Ez az elemzés, amely az egyik legátfogóbb a témában, megadja a kulcsokat ahhoz, hogy megértsék a fogyasztók kapcsolatát a márkákkal, termékekkel és szolgáltatásokkal.
Az e-kereskedelem világában a piaci résekhez vonzódó új vállalatok ötlete az, hogy megpróbálják behatolni ezekbe a szegmensekbe annak érdekében, hogy gyorsan az első helyre kerüljenek, köszönhetően a szintén hiányos marketing stratégiának (SEO/SEO). kulcsszavak a téma körül, influencer marketing kampány ezen a területen, stb.), néha agresszív kereskedelmi megközelítés és innovatív folyamatok használata, amelyek megtörik a piac történelmi kódjait. Ezen túlmenően e niche e-kereskedelem vonzza ezen vállalkozók elsődleges érdeklődését a gyors nyereség és szinte azonnali jövedelmezőség mellett: vannak olyan soros vállalkozók is, akik csak niche szegmensekben működnek, és különböző e-kereskedelmi webhelyeket halmoznak fel a fülkékben anélkül, hogy szükségszerűen lennének linkek egyéb (például a cipők divatos fűzőire szakosodott e-kereskedelmi áruház és egy másik organikus argánolajra szakosodott üzlet tulajdonosa). E különböző telephelyek összesített forgalma jelentős jövedelmet jelenthet, magas haszonkulccsal.
Amikor egy vállalat résen van, és vezető szerepet tölt be, de továbbra is tovább akarja fejleszteni az értékesítését, akkor többféle lehetőség áll rendelkezésre:
- nyitás a nemzetközi piac felé: megtámadják a szomszédos határpiacokat vagy akár más távoli országokat, amelyek szintén rendelkeznek bizonyos érettséggel és konkrét igényekkel a szóban forgó rés iránt
- visszavásárolja fő versenytársait: a befektetetlen piaci részesedések visszaszerzése a második és a harmadik szám megszerzésével, talán inkább hajlandó eladni egy "kollégának", aki már dolgozik a területen, hogy biztosítsa tevékenységének folytonosságát,