A Szovjetunió ügylete 1989 Hogyan jutott Pepsi-Cola haditengerészethez - DER SPIEGEL
A furcsa üzlet: Cola hadihajók ellen
"Az évszázad ügye" 1989 Miért lett Pepsi hirtelen haditengerészet?
Nyikita Hruscsov szomjas. 1959. július 24-én a szovjet miniszterelnök Richard Nixon amerikai alelnökkel sétált át az amerikai moszkvai nemzeti kiállítás kiállítóterén, és a kamerák előtt vitatta a kommunizmus és a kapitalizmus előnyeit és hátrányait, amikor Nixon környezetéből valaki átadott neki egy kis papírpoharat barna zuhanyfej. Pepsi van rajta. Hruscsov verejtékgyöngyökkel a homlokán "szkeptikus kortyot" iszik, amint azt a Time Magazine később írja, majd tovább élénken vitatkozik.
A beszélgetés Nixonnal, aki mindig hasonlóan gátlástalanul lobbizott Pepsi mellett, mint Jimmy Carter később a Coca-Cola érdekében, a hidegháború történelmébe "konyhai vitának" nevezik. Donald M. Kendall számára ez a moszkvai nap ennél sokkal többet jelent: szakmai mérföldkő, első osztályú PR-mutatvány - és alapja életének valószínűleg legfurcsább üzletéhez.
Kendall, magas, hófehér hajú és ívelt szemöldökű férfi, 1959-ben a Pepsi-Cola törekvő menedzsere, aki az italgyártó cég meghódítani kívánt nemzetközi piacokért felelős. Mindenekelőtt a hatalmas szovjet piac.
Jó üzlet. Kicsit túl jó.
Kendall inspirációja, amely Hruscsovnak adott egy bögre pepszit, világszerte lefényképezték, és az elkövetkező években katapultálta a washingtoni férfit a karrierlétrán. Soha nem veszti szem elől a szovjet piacot. 1972-ben eljött az idő: Kendall ma a vállalat főnöke, és a Pepsi az első amerikai fogyasztási cikk, amelyet a Szovjetunióban gyártanak, forgalmaznak és értékesítenek.
Hosszú évek óta Pepsi jelenléte a vasfüggöny mögött sikertörténet volt. A nagy rivális Coca-Cola csak 1985-ben jelent meg a piacon, majd kezdetben alárendelt szerepet játszott, míg a Pepsi viszont évről évre növekvő eladási adatokat szolgáltat.
A furcsa üzlet: Cola hadihajók ellen
A nagy probléma a fizetés. Mivel a rubelt nem lehet kemény dollárra váltani, a szerződő feleknek kreativitást kell mutatniuk az 1972-es megállapodásban. Mint Oroszországban oly gyakran előfordul, a megoldás a következő: vodka. A kóla koncentrátumért cserébe a Pepsi orosz vodkát kap a Stolichnaya márkától, amelyet kizárólag az amerikai piacon értékesít.
Ez jó üzlet Pepsi számára. Kicsit túl jó még. Az üzletnek köszönhetően Kendall szerint 1989-ben a cég értékesítése körülbelül 490 millió dollár volt, és olyan sikeres volt, hogy a Szovjetunióban terjeszkedni akart. Moszkva és Vlagyivosztok között 21 kólagyár várhatóan 50-re nő. Üvegpalackokról dobozokra és műanyag palackokra is szeretnének váltani, hogy megkönnyítsék az értékesítést. És hozzon létre egy másik PepsiCo márkát a Pizza Hut-tal, a Szovjetunió legelső gyorséttermével. Az ambiciózus cél: tíz éven belül megduplázni az eladásokat.
Hozd el a vodkát és a tengeralattjárókat
A Pepsi a Szovjetunióban 1989-ben nagy projekt volt Kendall és emberei számára. Egy új, régi problémával. A rubelben történő fizetés továbbra sem lehetséges, és a Stolichnaya vodka értékesítése az Egyesült Államokban is visszaesett. De ahol van akarat, ott van egy út is, ha minden érintett rengeteg pénzt kereshet.
Tehát 1989-ben a Szovjetunió olyan valutáról tárgyalt, amelynek - a vodkához hasonlóan - több mint elég volt: katonai felszerelés. A PepsiCo-nak 17 tengeralattjárója van (a Németországi Szövetségi Köztársaságnak 24 tengeralattjárója van akkor), valamint egy hadihajó, mindegyik cirkáló, fregatt és romboló típus, valamint a vodka engedély további tíz évre.
Egy zuhanytársaság hirtelen birtokolja a világ egyik legnagyobb tengeri flottáját - néhány napig, amíg sok pénzért el nem adják egy svéd selejtező cégnek. A rendkívüli üzlet hullámokat csap. Brent Scowcroft, George Bush elnök biztonsági tanácsadója ingerült és Kendall gúnyolódik:
Eközben a részvény értéke mászik a piacokon. De elfogadja az osztályellenség hadihajóit fizetésként? "Kendall Pepsi-engedményeket kért a gulágokban is?" A mereven konzervatív újságíró, William Buckley vésett és nevetséges keresztkapcsolattá vált: "Míg a Pepsi értékesítése növekszik, az orosz atomrakéták száma is növekszik."
Pepsi és Kendall nem hat meg. A következő évben még elmélyítik az üzletet. Most tíz további hajót kell építeni egy szovjet hajógyárban, olajszállító tartályhajókat és kereskedelmi hajókat, amelyek egy része 65 000 tonna súlyú, és ezek fizetésként Pepsibe kerülnek. A csoport el akarja adni a kereskedelmi flottát, vagy bérbe adhatja alvállalkozóknak. 1990 tavaszán a "New York Times" rácsodálkozott "minden idők legnagyobb üzletére egy amerikai vállalat és a Szovjetunió között. Pepsi hajó- és vodkacsere-megállapodást ír alá. A szerződés értéke hárommilliárd dollár".
A Pepsi-nél az "évszázad üzletéről" beszélnek, Kendall jubilál az UPI hírügynökség szerint: "Ugyanolyan sikereket érünk el a szovjet hajók értékesítésében, mint a szovjet vodkával." És a másik oldal is elégedett. "Minden nagy szovjet városban lesz egy pepsi palackozóüzem" - mondja Anatolij Belicsenko a szovjet bizottság részéről. "Célunk, hogy 2000-ig biztosítsuk, hogy egy palack pepsi tíz perces sétával elérhető legyen minden szovjet állampolgár számára."
És akkor minden ezer darabra esett
Nem mindenki ilyen eufórikus. "Nagyon aggódva tekintünk a helyzetre" - mondja az Amerikai Hajóépítők Tanácsának elnöke. - A Pepsi-üzlet az amerikai hajóépítők rovására megy?
A hajózási ipar alkalmazottjainak nem kell sokáig aggódniuk. A Szovjetunió 1991-es összeomlásával az üzlet rémálommá vált a kólagyártó számára. A félkész hajókkal rendelkező hajógyár hirtelen Ukrajna nevű új államban van, amelynek kormánya részt akar venni az értékesítésben. A műanyag palackok állítólag Fehéroroszországból származnak, és ott is az emberek ragaszkodnak a kemény dollárok fizetéséhez. A litván sajtgyárak pedig inkább másutt adják el a mozzarellát a Pizza Hut pizzákhoz, ezért a McDonald's vezeti az első gyorsétterem versenyét.
Ahol korábban a gazdasági kapcsolat minden aspektusát a központi kormányzat kezelte, hirtelen 15 utódállam ringben van, mindegyiknek megvan a maga törvénye és rendelete. Az egyetlen állandó a régió állandó változása. "Hirtelen", mondta Kendall az LA Times-nak 1992-ben, "ezer darabra esett. Több milliárd dolláros szerződésünk volt egy nem létező vállalkozóval - a Szovjetunióval. Vagy másképp fogalmazva, üzleti partnerünk csődbe ment nagy probléma minden vállalat számára. "
A Pepsinek hónapokra és sok új tárgyalási fordulóra van szüksége számos új szerződéses partnerrel a megoldás megtalálásához, és végül a piaci előny megszűnt. Azért is, mert a nagy versenytárs Coca-Cola él a lehetőséggel, és nagy léptékben nyomot hagy a piacon, miközben a Pepsi még mindig az évszázad állítólagos üzletének darabjait söpri fel.
Ezenkívül Kendall 1959-es PR-puccsa, a hidegháború befejezése után hátrányosnak bizonyult az örök "szóda háborúban": a Pepsi már több mint 40 éve ismert, de a másik Braune-Brause óriás termékeit ma már figyelembe veszik. új és izgalmas. Hamarosan a Coca-Cola piacvezetővé válik Kelet-Európában is. A rosszindulatú nyelvek azt állítják, hogy a Pepsi megakadályozhatta volna ezt, ha a társaság megtartotta volna az egyik vagy másik hadihajót.