A TERMÉK, ÁR, AKCIÓ, HELY marketing-mix 4P-je

Mi a 4P a marketingben? Mi a marketingmix? Hogyan találhat ígéretes marketingpozíciót a vállalkozása számára ?

Meghatározás: A 4P a négy fő elem, amely meghatározza a "marketing-mix" -et, vagyis a vállalat által a piac és az ügyfelek kielégítése érdekében alkalmazott összes választást és intézkedést. A 4P-k részletezik a vállalat marketing és kereskedelmi helyzetét.

McCarthy amerikai marketing menedzsment professzor (és nem Porter) találta ki a 4P-t 1960-ban, ezáltal anyagot adva a "marketing-mix" fogalmának.

A 4P tehát a vállalat marketingstratégiájának négy alappillére. Minden oszlopnak kompatibilisnek és következetesnek kell lennie a többivel. A marketingmix szempontjából nem véletlenszerűen történik a választás, ezek piaci tanulmányon, a szegmensek (ügyfélcsoportok) és a célcsoportok elvárásainak részletes ismeretén alapulnak.

Az alábbiakban összefoglaljuk a marketing lépések meghatározásának különböző lépéseit:

Lásd még cikkeinket:

A 4P-k: termék, ár, promóció, hely.

Négy fő kar teszi lehetővé a vállalat számára, hogy cselekedjen a kitűzött cél elérése érdekében:

• Az első P a termék önmaga,
• A második P az övé ár,
• A harmadik P csoportosítja az összes eszközt, amely lehetővé teszi népszerűsít a termék,
• Végül a negyedik P a értékesítési hely a termék.

Míg a fenti ábrán külön-külön jelennek meg, a 4 Ps mindegyike szorosan kapcsolódik a többihez. A vállalat célja egy kiegyensúlyozott és következetes recept kidolgozása, amely lehetővé teszi a maximális számú ügyfél vonzását.

1) P a TERMÉKHEZ.

A P "TERMÉK" részletezi az összes olyan választást és műveletet, amely magára a termékre hat, annak érdekében, hogy kielégítse a vásárlót:

• A márka vagy név, amely alatt a terméket értékesítik,
• Termékminőség,
• Funkcionalitás és műszaki jellemzők,
• Az opciók,
• A termékhez kapcsolódó szolgáltatások: értékesítés utáni szolgáltatás, garanciák, biztosítás stb.,
• A stílus,
• A kondicionálás,
• A vonalak: ezek olyan termékcsoportok, amelyek különböző vevői alszegmensekre reagálnak (gyermek vonal, prémium vonal, organikus vonal),
• Tartományok:
  • a széleskörű sokféle termékcsaládot tartalmaz,
  • a mély hatótávolság sok különböző referenciát tartalmaz minden soron belül (például számos méret, formátum vagy szín),
  • a hosszú távú széles és mély is.

2) P áron (ár).

A P "PRICE" részletezi az összes választást és műveletet, amelyek befolyásolják a termék árát:

• Árképzési politikák:
  • a soványítási politika magas árak felszámításából áll, hogy megszólítsa a csúcskategóriás ügyfeleket vagy azokat, akik meg akarják különböztetni magukat,
  • a behatolási politika alacsony árak felszámításából áll, hogy a verseny mellett a piacra kényszeríthesse magát,
  • a összehangolási politika versenyképes árakat kell elfogadni az árháború elkerülése érdekében,
  • politikája pszichológiai ár az ügyfél által elvárt ár elfogadásából áll.
• Kereskedelemcsökkentési politikák:
  • A kedvezmény kivételes csökkentés, amelyet minőségi probléma vagy nem megfelelőség miatt adnak az ügyfélnek,
  • A kedvezmény a megszokott módon alkalmazott csökkentés, például a vásárolt mennyiségektől függően (tételes eladás, idővel halmozott vásárlás ...),
  • A kedvezmény egy adott időszakra kiszámított csökkentés, amely ugyanazon ügyfél összes tranzakciójára érvényes.

  ---