A tökéletes B2B reklámpéldány megírása - 4 tipp 2019-re
A releváns figyelem a kulcsszó a B2B hirdetési példányokban. Ezekkel érdeklődést vált ki a vásárlói csoport iránt, és meggyőző erővel ruházza fel saját termékeit és szolgáltatásait. De mitől jó reklámpéldány? Elmagyarázzuk, mi áll a háttérben, és 4 tippünk van a sikeres B2B hirdetési példány készítéséhez.
Mi minősül reklámpéldánynak?
A reklámszöveg a vállalat szempontjából olyan szöveg, amely leírja például a cég márkáját, termékeket, megoldásokat vagy szolgáltatásokat hirdet, és célja az értékesítés ösztönzése.
A szövegírás fő feladata az érdeklődés felkeltése Vásárlóközpont és meggyőzni a vállalat vásárlói csoportját és/vagy végül motiválni őket a vásárlásra.
A reklámpéldányra nincs sztereotip példa. Csak mondatból, valamint címsorból, alfejezetből és futó szövegből állhatnak. Ez határozza meg az adott szövegírót. Az előadásban és magában a szövegben nincsenek korlátok az író kreativitásának.
A B2B reklámszövegek is egyre többet profitáltak a bátor marketingesekből az elmúlt években. A kampányok viccesebbek, szokatlanabbak és érzelmesebbek - akárcsak a B2B reklámszövegek.
Itt talál például néhány B2B nyomtatási kampányt, amelyek kiesnek az állítólag unalmas keretek közül: ötletesek B2B nyomtatott reklám.
Reklámszövegek a B2B-ban
A B2B reklámszövegek valószínűleg a legnehezebb szöveg, ha összehasonlítjuk őket a fogyasztói területtel. Mivel a B2B célcsoportja sokkal hegyesebb, és Önnek, mint B2B szövegírónak, a megfelelő környezetben kell elkapnia a vásárlói csoportot annak érdekében, hogy valóban felhívja a figyelmet. De a kulcsszó itt az Tartalomvetés.
Fontos a szövegek megfelelő csatornákon történő terjesztése és az ottani vásárlóközpont szándékának való megfelelés. Érdemes itt létrehozni egyet Vevő Persona. Használhatja például a Buyer Persona sablonunkat.
A magyarázatot igénylő termékekkel a B2B marketingszakemberek gyakran szembesülnek azzal a kihívással, hogy rövid, éles és szemet gyönyörködtető reklámszövegeket hozzanak létre.
Egyrészt a célcsoport számára egyértelműnek kell lennie, miről van szó és miért van szükségük erre a termékre, másrészt a cégeknek ki kell emelkedniük a hirdetések és a szövegek tömegéből. Erre a mamut feladatra is alkalmas B2B mesemondás.
A reklámszövegeket mindig nagyon közel kell építeni a tartalommarketing stratégiához.
Olvasási tipp: Itt található legújabb tanulmányunk, amely bemutatja, hogyan Előadás az olvasók észrevegyék.
Hogyan épül fel a reklámszöveg
Igaz, a B2C reklámpéldány eltér a B2B reklámpéldánytól. Vannak azonban olyan pontok, amelyek minden sikeres copywritingben, még a B2B-ban is, közösek
- beszélje a célcsoport nyelvét
- elsősorban az ügyfél előnyére összpontosít
- tömör szavakkal és szöveges modulokkal hívja fel a figyelmet
- gyorsan és könnyen olvashatók
- érzelmesek: inspirálnak, viccesek, sokkolóak
- legyen egy csábító ajánlat az ujjában
- vonzó cselekvésre ösztönzéssel (CTA) rendelkezik
Mint mondtam, a reklámpéldányra nincs általános példa. A jó hírek:
A szövegírók szabadon engedhetik kreativitásukat írás közben.
Azonban a következő szempontokat tartsa szem előtt:
- A címsornak/állításnak különösen „fülbemászónak” kell lennie, és meg kell ragadnia a tekintetet, mert ez eldönti, hogy az olvasó folytatja-e az olvasást. (Itt van még néhány jó példa).
- Meg kell szólítania a célközönséget. Tehát válasszon egy olyan állítást, amellyel a vásárlási központ játékosai azonnal azonosulni tudnak. Ez lehet kívánság, szükség vagy probléma.
- A fűszer a rövidségben rejlik: Az emberek többsége valóban lusta olvasni. Kerülje tehát a hosszú, apró betűkkel futó szövegeket.
- Emocionalizál. Ha megmosolyogtatja olvasóját (például a célcsoport sztereotípiás poénjával), azonnal jó érzést kelt a reklámpéldányával.
- A végén építsen be egy erős cselekvésre ösztönzést a Konverziós arány növelni.
Whitepaper: Tartalommarketing a B2B-ban
Tudja meg, hogyan lehet a megfelelő tartalommarketing-stratégiával jobban befolyásolni a B2B-vásárlási folyamatot, és ezzel egyidejűleg hatalmas mértékben növelni az ólomtermelést.
A tartalommarketing nem rakétatudomány. Ha jól felkészült, a leadeket pillanatok alatt átadják az értékesítésnek a célcsoport-specifikus és releváns tartalom felhasználásával.
A tökéletes reklámpéldány: Hogyan lehet megtalálni a megfelelő írási stílust
Nem könnyű ragyogó szövegírást írni. Tehát a megfelelő hang elérése érdekében először elemezze, melyik adathordozót fogyasztja potenciális és meglévő ügyfeleivel. Ez azt fogja érezni, hogy melyik nyelvstílust válassza.
Ez a kutatás nemcsak a nyelvi stílus szempontjából fontos. Megmutatja azt is, hogy milyen legyen a prezentáció, a tervezés, a színek, a szövegméret, a képek és az elrendezés, hogy megfeleljen a célközönségnek.
Különleges példa erre a mérnökök. Mert a A mérnökök reklámfelfogása meglepően más. Egyáltalán nem szeretik a merész reklámokat. Műszaki marketing valójában nagy kihívás a szövegírók számára. (A link mögött tippeket találhat.)
A célcsoportnak megfelelő írás tanulás és gyakorlat kérdése!
Használat Média, amelyet a célcsoport olvas inspirációs forrásként. Más, hasonló célcsoporttal rendelkező cégek is információt nyújthatnak az adott vevőcsoport megszólításáról. (Természetesen ne lopj el semmit.))
A szövegírók gyakran kreatív lendületet, vagy ötletes, vicces ihletet kapnak Reklámpéldány (vagy legalábbis annak ötlete) magától jön, sajnos nem mindig.
Ha nem jut eszedbe semmi, az segít az ötletelésben. Hozzon létre egy kis munkacsoportot a vállalata 4-6 emberéből. Nyugodtan keverje össze a dolgokat: marketing, értékesítés, gyártás, összeszerelés, tanácsadók stb. Csak az a fontos, hogy a résztvevők betekintést nyerjenek az Ön vásárlási központjába és annak szereplőibe.
Mivel a hangsúlynak mindig az ügyfélen kell lennie. Amit maga sikoltozik, az teljesen érthetetlen lehet a potenciális vevő számára.
Következtetés: 4 tipp a sikeres B2B reklámpéldányhoz
Ismerje meg ügyfeleit: Helyesen írja meg a B2B hirdetési példányt
Mielőtt megnyomná a billentyűket, írja le a következő kérdéseket, és válaszoljon rájuk:
- Ki a célközönséged?
- Mit akar a célközönség?
- Milyen problémái vannak a célcsoportnak?
- Milyen reményeket fűz a vevőcsoport?
- Mit akarsz elérni a szövegeddel?
- Hol van a célközönség olvasása?
- Hogyan olvas a célközönség?
Ezt követően egy rács képződik, amely nem csak a promóciós példány megírásának, hanem a teljes kampány felépítésének meghatározásában is segítséget nyújt.
Hol és mely csatornákon jelenik meg? Mi legyen a legfontosabb üzenet? Hogyan tudom felhívni az olvasó figyelmét? E kérdések megválaszolásával és szem előtt tartásával a célcsoport mindig automatikusan a B2B kampány!
Feltétlenül használjon erős szavakat, amelyek érzelmeket és érzéseket váltanak ki:
Időbeli: végül, most, soha többé, azonnal, egyszer
Megerősítő: garantált, exkluzív, egyedi, új, ragyogó
Személyesen: Az ön neve
Költségek: ingyenes, ingyenes, mentés, olcsó
Biztosan: Kipróbált, biztonságos, vezető, több, személyes, kipróbált, bevált
Érzelmileg: egyszerű, könnyű, sikeres, garantált, gyors, testre szabott, prémium
Számok: 4 tipp, 6 lehetséges megoldás, 9 példa, 86%, 10-ből 9
Megoldás: alkotni, megbirkózni, elsajátítani, megoldani
Példa egy reklámszövegre: [Nyilvánvaló hiba, amely azonnal felhívja a szövegírók figyelmét (megcélzott célcsoport)]
Nincs több lomha reklám!
Kizárólagos útmutató az egyedi B2B szövegíráshoz.
A folyóiratban megtudhatja, hogyan használhatja ezt a 4 bevált trükköt új hirdetési kampányának megírásához pillanatok alatt.
Hirdetési szöveg, kép és design összhangban
A reklámpéldány csak annyira jó, mint a környezete. Ahhoz, hogy egy kampány hatékony legyen a B2B-ban, koherensnek és koherensnek kell lennie. Mert nemcsak a szövegnek, hanem az elrendezésnek is meg kell felelnie a célcsoportnak, és hozzá kell járulnia a kampány céljaihoz is.
A tanácsom: A szövegírásnak és az elrendezésnek itt kéz a kézben kell működnie. Miután a kampány ötlete és csatornái megtalálhatók, az üzenetet szövegesen és vizuálisan is el kell juttatni.
A szövegírónak meg kell terveznie a kampány bemutatóját az elrendezéssel együtt (és fordítva).
Fogadja el a kölcsönös tippeket és javaslatokat. A Elrendezés, valamint a címsor az olvasás első másodpercében kapja a legtöbb figyelmet. Ha ezek következetlenek, az olvasó általában nem olvas tovább.
Tegyen példákat a reklámpéldányba
Amikor szövegírást ír, ne csak keressen rá Szövegírási példák, inkább tegyen példákat termékeire. Az ok egyszerű: a példákat könnyű megérteni.
Csak be A B2B termékek és szoftverek gyakran sok magyarázatot igényelnek. Ezek magyarázata általában nagyon érthető a saját cége számára, de a kívülállók számára gyakran túl elvont. A szakkifejezések és az üres kifejezések héjában gyakran nem világos, hogy mi az adott termék vevői előnye.
Az absztrakció lépése, vagyis a kérdés: "Mit tehetek az adott termékkel a cégemben?" továbbadódik az ügyfélnek.
A szövegírónak el kell távolítania ezt az akadályt. Közvetlenül adjon konkrét példát, amellyel azonosulni tud. Valóban nagyon nehéz ilyen egyértelmű magyarázatot papírra vetni, csupán néhány szóval.
Csináld újra és újra Lift magassága gondolatban. „Meg kell értenie a potenciális vásárlóval, hogy mit csinál a cége egy rövid liftes utazás során.
Segítsen magának egy példával a Ipari marketing:
Tegyük fel, hogy vágóanyagokat gyárt: Mi a termékének az a tulajdonsága, amely a legfontosabb az ügyfele számára? A vágóanyagok esetében valószínűleg ez az ellenálló képességük, mert képesek ellenállni az olyan hatalmas vágási erőknek, mint a hő, valamint a mechanikai és kémiai terhelések. És lehetőleg a lehető legkevesebb kopással.
Mutassa be vágóanyagainak alkalmazását és kiemelkedő kopásállóságát egy egyedi vásárlói példával. Mutassa meg pontosan, hogy mire használták a terméket, mennyire bírta a vágóanyag, milyen további kémiai terhelésnek volt kitéve és mely megmunkálási feladatot oldott meg a termékével.
Ezután belemegy az állandó terhelésbe, és megnevez egy meghatározott számú folyamatot, amelyeknek a vágóanyaga maximális terhelésnek ellenállt, kopás nélkül.
Az előny: Hagyja, hogy a saját vásárlói beszéljenek terméke mellett, és a potenciális vásárlónak konkrét felhasználási lehetőséget ad, amellyel azonosíthatja és összehasonlíthatja saját cégét. Ez is az Marketing stratégia egy Esettanulmány: Az ügyfelek meggyőzése az ügyfelekkel.
Huber úr az XYZ AG vágógép-kezelője. Az ABC GmbH szerszámaival már több mint X ezer munkadarabot megmunkált X maximális hőmérsékleten és Y kémiai terhelés mellett. Az ABC GmbH vágóanyagának kopásállósága és éltartása háromszor akkora volt, mint a korábban használt vágóanyagok.
A B2B reklámszövegeket a közeghez kell igazítani
A kampány elején ki kell választani a célcsoport megfelelő csatornáját. Ismét a tied segít W kérdések: A célcsoportom hol fogyaszt tartalmat?
A kampánynak ekkor óhatatlanul illeszkednie kell az adott közeghez. Például a rádiós reklámozás ritkán működik a szöveges területen. A szalaghirdetésekből pedig ritkán válnak jók Nyomtatott hirdetés alakítani.
Ha a kampány különböző csatornákon történő terjesztését tervezi, akkor a szöveg szükséges variációit is meg kell tennie. Használjon például hirdetést a YouTube-on, nyomtatott hirdetést egy szaklapban és a Közösségi média hirdetés, így különböző szövegváltozatokra van szükséged, amelyek továbbra is ugyanazt az üzenetet közvetítik.
Például a videohirdetéseknek jól kell beszélniük. A nyomtatott hirdetésnek meg kell ragadnia a tekintetet, különben átugrik, és a Facebook-bejegyzésnek rövidnek és élesnek kell lennie, mivel a hely korlátozott.
Tehát amikor ír, győződjön meg arról, hogy a A szöveg változatos és hogy más csatornákon is működik-e, mint az írott papíron.
A legjobb tesztelni a kész kampányt:
Mutasd meg a különböző csoportoknak a kampány formátumát, majd kérdezd meg, mi a fő üzenet, amelyet veled kapott. Ha minden formátum jól fogadott, és ha a válaszok a különféle csatornákon megegyeznek, akkor mindent jól csinált.
Most pedig engedje szabadon kreativitását, hogy a következő B2B hirdetési példány teljes sikert érjen el a vállalata számára.