Baba marketing; f; r a világ legkisebb célcsoportja Új kommunikáció
Kicsi azonban, csak a magasságát tekintve. Mert amikor a babamarketingről van szó, a vállalatok kommunikációjukkal egy hatalmasan növekvő célcsoportot szólítanak meg. Pia Thomé többet árul el.
Baby boom 2.0
Németországban a születési arány egymás után ötödször nőtt. Gyakran a 30 és 37 év közötti nőknek van több gyermekük. A Szövetségi Statisztikai Hivatal adatai szerint a születések száma 2016-ban 7% -kal emelkedett az előző évhez képest. Legutóbb 20 évvel ezelőtt volt ilyen születési arány Németországban.
Statisztikai szempontból egy németországi nőnek jelenleg 1,59 gyermeke van. Ez a legmagasabb érték 1973 óta. Európai összehasonlításban Németország alig éri el az egy nőre jutó 1,6 gyermek átlagát.
Minden évben új, nem megvetendő célcsoport nő fel a babapiacon. Mivel ezeknek a csecsemőknek szükségük van kezdeti felszerelésre. Különösen az élet első hónapjaiban óriási szükségük van ruházatra, ételre vagy egyéb kiegészítőkre.
A baba- és kisgyermekcikkek eladásának volumene csak 2013-ban 6,5 milliárd eurót tett ki. De nemcsak babatermékekre van szükség. Az első gyermek felébreszti a szülők szakértői véleményének szükségességét. A vállalatok felhasználhatják ezt az igényt arra, hogy szakértőként pozícionálják magukat és forgalmazzák termékeiket.
Baba- és gyermekfelszerelés növekedési pályán
2016-ban a baba- és gyermekfelszerelések piaca csaknem 7,2 milliárd euró volt. 2011 és 2016 között az értékesítés 10% -kal nőtt. Ez 1,9% -os átlagos éves növekedésnek felel meg. Ez kiderül az IFH Köln és a BBE Handelsberatung „Ipari fókusz a gyermek- és gyermekfelszerelésekről” című közös tanulmányából. A szakértők arra számítanak, hogy ez a pozitív piaci fejlődés a jövőben is folytatódik. A szülők a legtöbb pénzt babakocsikra és ruházatra, bababútorokra és hasonlókra költik. De a dizájner divatot az utóbbi években egyre inkább megvásárolták.
Baba- és gyermekfelszerelés
A piaci volumen 2011 és 2016 között millió euróban
Online boltok egyre növekvő számban
Az olyan online üzletek, mint a Babymarkt vagy a Babyone, gombaként lendülnek fel. Az IFH Köln statisztikái szerint a csecsemők és kisgyermekek piacán a teljes értékesítési mennyiség körülbelül ¼-jét érte el online 2017-ben.
Az online kiskereskedelem piaci részesedése a baba- és gyermekfelszerelések értékesítésében Németországban 2012-ben és előrejelzés 2017-re
Ezek a statisztikák a baba- és gyermekfelszereléssel kapcsolatos online értékesítés arányát mutatják Németországban 2012-ben, és előrejelzést adnak 2017-re. Az IfH Köln szerint ebben a szegmensben az értékesítés egynegyede 2017-ben jön létre online.
Annál is fontosabb, hogy az ilyen üzletek üzemeltetői a célcsoport-orientált reklámra támaszkodjanak.
A szakértők azt akarták
Amikor első gyermekükről van szó, sok szülő szakértői véleményt keres. Nem számít, hogy a megfelelő babakocsi kiválasztásáról vagy babaápolásról van-e szó. A babaápolás keresésekor a Google körülbelül 9 010 000 keresési eredményt jelenít meg. Az olyan intelligens szolgáltatók, mint a DM vagy a Rossmann, felhasználják a potenciális vásárlók ezen igényeit, és a Glückskind.de vagy a Babywelt.de portáljukon nagy választékot kínálnak babatermékekből. Az ipar szakembereiként hasznos tippekkel és trükkökkel is bemutatják magukat a csecsemők témájában.
Út a sikerhez
Vállalata elfogadja-e a kívánt célcsoportot a csecsemők szakértőjeként? Szeretne kiemelkedni versenytársaitól? A félreismerhetetlen weboldal fontos szerepet játszik. A koherens megjelenés a siker kulcsa. A kommunikáció, a jelenlegi és divatos termékek, a vonzó árak, a speciális szolgáltatások és az ügyfélbarát tényezők sikert hoznak létre.
Annak érdekében, hogy webhelyének egyedi értékesítési ajánlata legyen, fektessen be a keresőmotorok optimalizálásába és a keresőmotorok marketingjébe. Támaszkodjon egyszerű és érthető tartalomra, amelyet az ügyfelek és a Google egyaránt felismer. Webhelyének felépítése és a célcsoportnak megfelelő prezentáció szintén segít új ügyfelek vonzásában. És amikor optimalizálja a rangsorolását a Google-on.
Szakértő minden csatornán
A szülők többnyire fiatal és a közösségi médiában értő célcsoportja elsősorban a közösségi hálózatokban tombol. Ott az anyák és apák megismerik az ajánlatokat, és saját véleményt alkotnak a termékekről és a szolgáltatókról. Ismert portálok a Netmoms.de vagy az Urbia.de.
A vizsgálati eredmények, a valós vásárlói vélemények, valamint a fórumbejegyzések és a célcsoport áttekintése különösen fontos a baba- és gyermektermékek területén. Számos vállalat az influencerek segítségével terjeszti termékeit és jó hírnevet szerez. Az ügyfelekkel való közvetlen kapcsolat lehetősége szintén fontos pont a közösségi médiában való aktív részvételhez.