Bevételszerzés alkalmazásokkal - pénzt kereshet alkalmazásokkal - APP3null GmbH

bevezetés

Ebben a cikkben NEM tárgyaljuk azokat az alkalmazásokat, amelyek segíthetnek egy kis pénzszerzésben (ha keresi őket, itt talál néhány érdekes alkalmazást), hanem azt, hogy miként lehet bevételt szerezni a mobilalkalmazásokkal, mint alkalmazáskiadók.

A cikk felépítése:

Álom…

Először néhány sikertörténet inspirációként:

"Yo" - "Ez ilyen egyszerű", vagy egy történet arról, hogyan lehet 1,5 milliót befektetni egy hülye ötlettel, majd még az alkalmazást is hasznossá tenni.
iShoot: Ethan Nicholasnak pénzre volt szüksége az orvosi számlák kifizetéséhez. Kicsit megtanulta a C programozási nyelvet, és elkezdett iPhone alkalmazásokat írni. Eredmény: Az iShoot alkalmazás millió dollárt hoz az első 7 hónapban.
"Tap Tap Revenge", amelyet Bart Decrem fejlesztett ki. Az alkalmazás 3 hónap alatt 100 000 dollárt keresett fejlesztőjének.
Mindenki ismeri az olyan alkalmazásokat, mint a WhatsApp, a Snapchat, a Tinder stb. Az alkalmazások indulóinak alapítói milliárdosok lettek.

Ez a lista sokáig folytatódhat. Több ezer olyan vállalat és egyéni fejlesztő van, akik vagyont szereztek a mobil aranymosás során. És még sokan követik - talán te is ...

Vissza az áttekintéshez

... és a valóság

De visszatérve a valóságba. A két legfontosabb (az Apple és a Google) alkalmazásbolt több mint 1,3 millió alkalmazást kínál. Valószínűleg talál valamilyen alkalmazást minden eszedbe jutó ötlethez. A legtöbb alkalmazás úgynevezett zombi: sem letöltéseket, sem értékeléseket nem kap, és nem hoz pénzt a fejlesztőknek.

Az aranyvirág sok laikust vonzott, akiknek 1. nincs saját érdekes elképzelésük, 2. nincs technikai know-how -juk vagy szükséges tapasztalatuk, 3. nincs elegendő költségvetésük a jó fejlesztők és „növekedési hackerek” fizetéséhez, és 4. nem tudnak maguk marketinget folytatni. Ennek eredményeként rengeteg haszontalan alkalmazás található az App Store-ban .

De még a felhasználók által jól fogadott alkalmazások sem hozták be azt a pénzt, amelyre a fejlesztők számítottak. Itt részletes számokat találhat egy ilyen történetről.

A fejlesztők hangulata ingadozik az eufória és a „régi időknek vége” komor várakozása között. De tényleg ilyen? Érdemes még belemenni az alkalmazásfejlesztésbe? A válasz igen".

Az alkalmazások fejlesztése ma is megéri a következő okok miatt:

Még akkor is, ha jelenleg lényegesen több alkalmazás van, mint néhány évvel ezelőtt, a szám még mindig lényegesen kisebb, mint az azonos témájú webhelyek száma. Keresel B. Keressen rá a „ruhákat vásárolni” kifejezésre az App Store-ban és a Google-on. Az App Store-ban jelenleg (02.04.15) 10 találatot találhat (többet a Google Store-ban, mivel a keresési algoritmus másképp működik), a Google.de oldalon 13 500 000 közvetlen és kapcsolódó keresési eredmény található.
Az alkalmazásboltok keresési algoritmusai még nincsenek teljesen kidolgozva, és viszonylag könnyen befolyásolhatók, aminek vannak előnyei és hátrányai is. De ezt a tényt felhasználhatja magának. Összességében elmondható, hogy sokkal könnyebb jó pozíciót elérni az ASO-val (App Store optimalizálás), mint a SEO-val (Search Engine Optimization) az interneten.
A mobil forgalom és az internetes forgalom erőteljesebb növekedése a következő években is folytatódik.
A nagy piaci verseny ellenére még mindig sok olyan fülke van, amely sokkal kevésbé versenyképes, mint a „csillagfülkék”, mint pl. B. mobil játék.
Az új mobil technológiák mindig új lehetőségeket kínálnak az érvényesüléshez.
Manapság nagyon könnyű bevételszerezni az alkalmazásokat, még soha nem volt ennyi lehetőség!

Összességében érdemes belevágni az alkalmazásfejlesztésbe, ha:

Értsd meg, hogy "a régi időknek vége", és készen állsz egy kis marketingre az alkalmazás számára, ahelyett, hogy megvárnád, amíg minden magától lefut.
A tiszta fejlesztési költségek mellett, amelyek fedezhetik a marketing és a további fejlesztési költségeket. Egyébként az alkalmazásmarketingről többet megtudhat útmutatónkból!
Döntés egy bizonyos, alulértékelt rést illetően, ahelyett, hogy a következő Facebookot, Tinder és Társat szeretnénk fejleszteni.
Olyan technikai vagy technológiai know-how-val rendelkezik, amelyet mások egyszerűen nem tudnak utánozni.

Következtetés: A mobil üzletág érettebbé válik, és ugyanazokra az elvekre vonatkozik, mint más, hagyományos vállalkozások. De a növekedés és a potenciál óriási - és ugyanúgy a pénzkeresés lehetősége az alkalmazásokkal!

Vissza az áttekintéshez

Lehetőségek az alkalmazások bevételszerzésére

Tehát úgy döntött, hogy mégiscsak jóváhagyóvá akar válni. De hogyan lehet valójában pénzt keresni az alkalmazásokkal? Most már számos módon lehet bevételt szerezni saját alkalmazásaiból. Csak néhány legfontosabb modellt mutatunk be ehhez.

Fizetett alkalmazások

A "természetes" üzleti modell, amelyet sajnos az utóbbi időben nem vesznek természetesnek. Az ötlet nagyon egyszerű: egy alkalmazás letöltéséhez valamibe kerül, pl. B. 1 vagy 2 euró.

Letöltésenként fix összeget keres (-30% az üzleteknél)

Az alkalmazásod lényegesen kevesebb letöltést kap, mint az ingyenes alkalmazások.
Ez megnehezíti a gyors népszerűsítést és a nagyszámú letöltést.
Az eladások nagy része a kiadási héten történik, ezt követően az eladások jelentősen visszaesnek.

Elsősorban olyan alkalmazások számára alkalmas, amelyek egyértelmű előnyökkel járnak a felhasználók, különösen a szakemberek, üzletemberek stb. Számára, amelyek ugyanakkor kevéssé versenyeznek.

Reklámhálózatok

Admob, iAD stb. Felépítésében hasonló az Adsense-hez. Tehát az alkalmazás szalagcímeinek látogatóit különféle formában mutatja meg, a felhasználók rájuk kattintanak, és átirányítják őket egy másik alkalmazásba vagy webhelyre. Minden kattintásért pénzt kapnak jóvá. Ebbe a kategóriába különféle mobil kapcsolt hálózatok is beletartozhatnak. Itt regisztrálsz kiadóként, és elérhetővé teszed alkalmazásodat a reklám közzétételéhez.

Nem fizet 30% -ot az adott üzleteknek.
Jól működik az ingyenes alkalmazásokkal, így lehetőséget ad a felhasználóknak arra, hogy az egész alkalmazást ingyen használják. A forgalom-igényesebb alkalmazásokkal hirdetésekkel is jó pénzt kereshet.

Sok látogató zavaró tényezőnek tartja a hirdetést.
A CPC gyakran túl alacsony, sok esetben kattintásonként csak 1-2 centet keres. Különösen, ha külföldről érkeznek a kattintások.

A megjelenítések és az átkattintási arány növeléséhez jelentősen meg kell növelnie az alkalmazásban található hirdetések mennyiségét. Természetesen ez csökkenti az Ön termékével való elégedettséget.

Alkalmazáson belüli vásárlások

Immateriális javakat értékesít az alkalmazásban

Nincs idegesítő reklám
Az IAP alapján kidolgozhat egy valós üzleti modellt, amelyben a felhasználónak újra és újra meg kell vásárolnia/megvásárolnia az alkalmazáson belüli termékeket (nagyon fontos - egyszerre újra és újra). A Candy Crash-ben például mindig új szinteket kell kinyitnia.

Az Apple és a Google az összes értékesítés 30% -át gyűjti össze!
Nagyon gyakran visszaélnek az IAP-val (alkalmazáson belüli vásárlások) rendelkező modellekkel, és a felhasználói élmény nagymértékben szenved.
Varrás: sok felhasználó még egy eurót sem hajlandó elkölteni az IAP-ra. A felhasználók csak kis százaléka áll készen az alkalmazáson belüli vásárlásokra.

Az úgynevezett paywall modell az IAP-hoz hasonlóan működik. Ez nem más, mint egy előfizetés, amelyben a felhasználók bizonyos időközönként pénzt fizetnek, hogy felhasználhassák az alkalmazás tartalmát. Erre példa lehet az Umano alkalmazás.

Anyagi javak és szolgáltatások értékesítése

A Zalando alkalmazás például nem más, mint egy mobil kereskedelmi alkalmazás, amellyel ruhákat vásárolhat, ugyanúgy, mint a weboldalon.

Lehetővé teszi, hogy az offline vagy a webes üzleti tevékenység a mobil piacon is működjön.
Lehetőséget ad egy üzleti modell felépítésére az IAP, az árképzési szintek, a „bolti adó” és egyéb dolgok korlátozásai nélkül.

Nem mindig adják meg az alkalmazás szükségességét. A tipikus dilemma: mobilwebhely vs. mobilalkalmazás.
Internet nélkül alig használható.

Offline erőfeszítés, a modell nem magától működik (például reklám vagy IAP), offline logisztikát kell beállítania.

Társult marketing

Csakúgy, mint az interneten, az affiliate marketing segítségével is bevételt szerezhet az alkalmazásokból. Regisztrál az egyik kapcsolt hálózatnál (vagy soknál), regisztrál a különféle kapcsolt programokra, és felsorolja a termékeket az alkalmazásban. A felhasználók rákattintanak a termékekre, és harmadik fél szolgáltatóinak üzleteibe irányítják őket. Amikor a felhasználók vásárolnak valamit ezekben az üzletekben, Ön jutalékot kap. Példák ilyen alkalmazásokra: MyBestBrand, Drezzoo

Nincs reklám, nincs szükség IAP-ra, minden funkció szabadon elérhető a felhasználók számára, anélkül, hogy a reklám miatt zavarna.
Világos, méretezhető üzleti modell és (nagyon fontos!) Sok felhasználó hajlandó folyamatosan rendelni valamit

A hirdetőktől függ, az affiliate marketing tipikus problémái.
Saját tartalma korlátozott, elsősorban harmadik féltől származó tartalmat kínál.

Nehéz sok szállítónál regisztrálni és fenntartani a terméklistákat.

Egyéni szalaghirdetések és harmadik féltől származó tartalom

Az alkalmazás bevételszerzésének másik módja. Az alkalmazás kiadóként/fejlesztőjeként integrálod más szolgáltatók tartalmi vagy hirdetési szalagcímeit, és a pénzt közvetlenül a hirdetőktől gyűjted be. Diétás alkalmazás szolgáltatójaként például híreket, promóciókat, transzparenseket vagy egy „egészséges táplálék” lánc tartalmát teszi közzé. Példa: Nutrino

Kiadóként Ön dönti el, hogy mely hirdetéseket és milyen formátumban publikálja. Így kiválaszthatja az alkalmazás vagy a felhasználó számára az optimális formátumot és a tökéletes tartalmat.
A felhasználók gyakran egyáltalán nem értik, hogy ez reklám.
Az árakról közvetlenül tárgyalhat a hirdetőkkel, és nem kell senkivel megosztania a jövedelmet (főleg nem az alkalmazásboltokkal).

Ez a hirdetési forma csak akkor érhető el, ha elér egy bizonyos számú felhasználót és népszerűséget.
A partnerek keresése és a tárgyalások időigényesek, csakúgy, mint az egyedi reklámok publikálása. Az AdMob segítségével viszont az egész folyamat teljesen automatikusan fut az integráció után.

Ezek a legfontosabb módszerek az alkalmazással való bevételszerzésre és a pénzkeresésre. De milyen stratégiákkal alkalmazhatja ezeket az ismereteket a gyakorlatban?

Vissza az áttekintéshez

Három stratégia és mobil üzleti modell

Alkalmazás újraterjesztése

Kellemetlenség az alkalmazásboltokban, ugyanakkor jó módszer az egész alkalmazáspark gyors felépítésére és az állandó pénzáramlás biztosítására.

Az alkalmazás újrarendezése nem jelent mást, mint egy létező alkalmazás (a saját vagy más alkalmazás, amelynek forráskódját Ön vásárolta) újra és újra kiadása különböző neveken és marginális kiigazításokkal. Valószínűleg elgondolkodott azon, hogy honnan származik az összes „Flappy” alkalmazás. Ez az egyik legjobb példa az alkalmazás újbóli használatára. Valaki készített egy alkalmazást, ami jól sikerült. Valaki lemásolta ezt az ötletet. Ezután egy másik fejlesztő kiadta egy hasonló alkalmazás forráskódját eladóvá, és ennek eredményeként ma több tucat Flappy alkalmazás tölthető le.

A saját alkalmazás gyors, egyszerű és olcsó megszerzésének módja.
Viszonylag gyorsan nagyszámú saját alkalmazást lehet létrehozni, és ezáltal széles közönséget érhet el.
Minden alkalmazás készpénzt generál, és az eredmény stabil havi jövedelem lesz.
Eladhatja a flottát!

Nem túl innovatív: Nem új alkalmazásokat hoz létre, hanem a meglévőket másolja.
Ritkán kap olyan "gyilkos alkalmazást", amely valóban jól működik. Ehelyett sok alacsonyabbrendű alkalmazást kap, amelyek megkímélhetik a világot.
Az első néhány nap után, amikor az alkalmazást letöltötték a legtöbbször, és az értékesítés 90% -a keletkezik, a letöltések és a tevékenységek jelentősen csökkennek, és az alkalmazás a zombi alkalmazások hordájába kerül.
Egyetlen alkalmazás sem önmagában fenntartható üzleti modell, minden alkalmazás csak egy kis része az újracsatlakozási koncepciónak
Új WhatsApp vagy Tinder nincs benne ....

Az újrakészítésről itt és itt tudhat meg többet.

Nyisson meg egy mobil csatornát a folyamatos üzleti tevékenységhez

A mobil azt jelenti az interneten, amit a web offline volt a 90-es években: ha nem akartál ott lenni, akkor elveszett! Minden e-kereskedelmi szolgáltatónak KELL fontolóra vennie, hogyan kell kezelni a mobil trendet. Számos vezető e-kereskedelmi vállalat már kidolgozta saját mobilstratégiáját, sokan épp ebben tartanak, vannak, akik lemaradtak és rossz helyen pénzt takarítanak meg (az alkalmazásfejlesztés költségeiről és az alkalmazásköltség-kalkulátorunkról itt olvashat bővebben).

Ez a stratégia természetesen csak azok számára releváns, akik már rendelkeznek meglévő offline vagy online vállalkozással. Ezeknek az embereknek vagy vállalatoknak remek új lehetőség nyílik új piacok megnyitására és új ügyfélcsoportok elérésére.

A királyi út

Az igazán nagy pénz máshol van: Tinder, Snapchat, Instagram, WhatsApp ... Ezeknek az alkalmazásoknak van néhány közös vonása:

Mindegyiket erősen kockázati forrás finanszírozza.
Az alkalmazások növekedésorientáltak, azaz H. fektessen be sok pénzt a növekedésbe, és sokáig fusson eladások nélkül - és ezért természetesen profit nélkül. A lehető legszélesebb körre koncentrál.
Az ilyen alkalmazások fő pénzneme a felhasználók száma, a felhasználói interakció és a viralitás.
A hálózati effektusok nagy szerepet játszanak!
Az üzemeltetőknek gyakran nincs világos üzleti modelljük, és csak akkor kezdenek el gondolkodni az alkalmazások bevételszerzésén, ha egy bizonyos (a legtöbb esetben - globális) disztribúció már megvalósult.

Az, hogy hogyan fejlesztesz ilyen alkalmazásokat, és hogyan szereznek kockázati tőkét, más történet, és meghaladja a cikk kereteit. De szeretnék utalni néhány inspiráló cikkre: a WhatsApp-on egy érdekes blog a mobil stratégiákról és a hasznos olvasmányokról (felelősség kizárása: ezek NEM tagsági linkek!)

Vissza az áttekintéshez

Következtetés

A fogyasztók bizonyos „alkalmazásfáradtsága” ellenére a mobil fejlesztés és a mobil marketing továbbra is gyorsan növekvő piac. Lehet, hogy elmúlt az első eufória, de az új Facebooks, a WhatsApps és a Snapchats mindenképpen a kezdő blokkokban van! Okos stratégiával és a bevételszerzés megfelelő formájának megválasztásával az elkövetkező években továbbra is rengeteg pénzt kereshet a mobilalkalmazásokkal.