Bodymed Nagy nyereséggel bíró vállalkozás
Sok háziorvos nem vállalkozó. A belgyógyász Dr. Hardy Walle már az is. Az általa alapított Bodymed AG-vel közösen kidolgozta és forgalmazta a súlycsökkentés és a fizikai erőnlét javításának koncepcióját, amellyel több mint 500 törvényben előírt egészségbiztosítási orvos mára havonta átlagosan 7000 euró árbevételt ér el. Példa a vállalkozói szellemre az egészségügyi szektorban és egy sikeres franchise koncepció az orvosok által az orvosok számára.
A férfi hitelesnek tűnik. Dr. Hardy Walle sportos és karcsú. Számos szemináriumán orvoshallgatói úgy vélik, hogy ő maga is az általa terjesztett elvek szerint él. És értékelik, hogy kollégájuk nem rendez ügyetlen értékesítési show-t. Az orvos szakorvosi tájékoztatás a belgyógyász orvos által tartott táplálkozási kiegészítő képesítéssel tartott előadások középpontjában áll. Ezért gyakran az orvosi szövetségek is tanúsítják őket a haladó képzési pontokkal rendelkező kötelező továbbképzés részeként. Ezután külön információ található a Bodymed koncepcióról, amely megérdemli ezt a minősítést.
Több, mint egy por a fogyáshoz
Mert nem csak egy kis porról van szó a fogyás érdekében, bár az étrend-kiegészítők értékesítése egy "gyakorlattal párhuzamos egészségügyi intézményben" ennek része és fontos bevételi forrást jelent. Az étrend fokozatos megváltoztatása és a rendszeres testmozgás orvosi felügyelet mellett, valamint a professzionális oktatók irányítása nélkülözhetetlen magot jelent, és biztosítja, hogy Az ajánlat hosszú távú sikere.
Walle és felesége, a háziorvos, Marie-Bernadette Walle a közösen kidolgozott koncepciót "fehérje-helyettesített módosított böjt" -nek nevezi, sporttevékenység hozzáadásával. Ketten már az 1990-es évek elején elkezdték felajánlani a kötelező egészségügyi biztosítással rendelkező betegek számára - az orvosi rendelőben alkalmazott hagyományos ellátás mellett A súlycsökkentés szempontjából az egyéni egészségügyi szolgáltatások (IGeL) továbbra is idegen fogalom volt a törvényben előírt egészségbiztosítási betegek számára.
Gyorsan kiderült, hogy az étrend és a testmozgás megváltoztatása nélkül nem lehet alapvető sikert elérni. De a túlsúlyos emberek, akik fogyni akartak, folyamatosan orvosilag ajánlott étrend-kiegészítőket vagy tápszeres étrendeket kértek az étkezés részleges pótlására. De az orvos házaspár nem talált semmit, amit jó lelkiismerettel tudna ajánlani. Így más orvosokkal és táplálkozási szakemberekkel közösen saját termékeket fejlesztettek ki, amelyeket licenc alapján gyártottak. Megszületett a Bodymed márka.
A "gyakorlat-párhuzamos egészségügyi intézet"
1994-ben a Doktor Walle megalapította első, párhuzamosan működő egészségügyi intézetét. Erre azért volt és van szükség, mert az orvosi rendelőben történő termékek értékesítését a szakmai törvények tiltják, mint napjainkban, és a kereskedelmi adóköteles értékesítés "megfertőzné" a kereskedelmi adómentes szabadúszó orvosi gyakorlat értékesítését. A koncepció tizenkét képzési estet tartalmaz a betegek számára, akiket valószínűleg jobban hívnak itt vásárlóknak, egészséges étrend és rendszeres, kötelező sporttalálkozók.
Ez korábban kocogás, gyaloglás és aqua-kocogás volt, ma leginkább a nordic walking a napirend. A vásárló motiválása érdekében rendszeresen mérik a zsírcsökkenést és az izomtömeg növekedést. Azok, akik izmokat építenek, növelik az alapanyagcserét és kevésbé gyorsan híznak. A tizenkét hetes tanfolyam kezdetén napi három étkezésből kettőt fogyasztanak Bodymed tápszeres étrendként - olyan italt, amelyet fokozatosan felvált a kiegyensúlyozott vegyes étrend. Ezt követi a hosszútávú gondozás a "Testépítő klubban" az érdeklődők számára. Ez magában foglalja a testzsírmérések havi találkozóit is. A tápszeres étrendet már nem használják kifejezetten, de sok ügyfél továbbra is szívesen vállalja.
A csoportos tréningek és a testzsírmérés az orvos praxisának lezárása után is elvégezhetők, mivel az orvosok díjazási rendje (GOÄ) analóg számítási tételeket tartalmaz. Ezután a résztvevők megkapják a megfelelő GOÄ számlát. Az elhízott emberek táplálkozási tanácsai a kereskedelmi adómentes gyógyszer részét képezik.
A tanfolyamok kereskedelmi szempontból is felajánlhatók a gyakorlat-párhuzamos intézetben, ahol az orvos, aki soha nem maga vezeti az intézetet (általában a rokonok), szabadúszóként tart előadásokat az intézet számára. Akár a praxisban, akár az intézetben: A képzési estekről mindig az orvos gondoskodik, hogy bizonyítsa orvosi kompetenciáját. Másrészt soha nem áll a központban lévő értékesítési pultnál. Csak a gyakorlaton kívüli értékesítés van az intézetben vagy a központban. A személyzet átveszi az eladást. Ezek gyakran rokonok vagy asszisztensek egy második munkahelyen, akik a gyakorlattól szigorúan elkülönített munkaviszonyban dolgoznak olyan helyiségekben, amelyek ugyanolyan szigorúan el vannak választva a gyakorlattól.
Két év sikeres tesztelés után a saját Bodymed Központban, a Saarland-i Ommersheimben végzett pénzgyakorlata mellett, a Walle házaspár "meg merte" felajánlani koncepcióját lakó kollégáinak franchise-szerű elven. Ez 1996-ban a "Bodymed System and Distribution Company for Active Health Promotion" létrehozásához vezetett. . 1998-ban átalakították Bodymed AG-vé, 1999-ben a Bodymed Austria és 2001-ben Hollandia Bodymed néven. Németországban a központok száma gyorsan és folyamatosan emelkedett, több mint 500-ra (lásd a grafikát), Ausztriában 50, Hollandiában pedig 25 található. A német Bodymed partnerorvosok havonta átlagosan 7000 euró forgalmat érnek el a gyakorlat-párhuzamos intézeteikkel, Walle szerint a legjobb értékesítési partnerek átlagosan havi 12 000 eurót értek el.
A szerződéses partnerek értékelik a szolgáltatást és a támogatást
A központ felállításakor és üzemeltetésénél nyújtott szolgáltatás mellett, amely megfelel a franchise koncepciójának, a gyakorlattulajdonosok értékelik azt a szabadságot, amely meglehetősen tipikus a franchise-rendszerek számára. Nincs minimális termékvásárlási mennyiség, és a partneri szerződés egy év után bármikor felmondható. Az újonnan érkezők ingyen beülhetnek a Walles-i alapító központba. Kétnapos alapszeminárium (amelyet tizenkét haladó képzési ponttal rendelkező orvosi szövetségek ismernek el) az orvosok számára a táplálkozási alapismeretekkel.
A Bodymed terepi szolgálat gyakorlati és jövedelmezőségi elemzést végez, és segít a központ jogilag tiszta, a gyakorlattól teljesen elkülönülő módon történő létrehozásában. A franchise szolgáltatás magában foglalja az első 18 hónap intenzív támogatását, amely magában foglalja a Bodymed képzési program (Bodymed Academy) részeként végrehajtott moduláris képzési egységeket, valamint a tapasztalatcserét tapasztalt központok üzemeltetőivel. Az első megrendelésnél a termékekre vonatkozó jelentős kedvezmény megkönnyíti az indulást. A technológiához - például a testzsír mérésére szolgáló eszközökhöz - léteznek lízingmodellek és bérleti modellek. Minden központ rendelkezik területi védelemmel.
Jó 10 000 euró gyakran elegendő a kezdeti beruházáshoz. Cserébe megkapja az előadás anyagát a tizenkét csoportos tanfolyam számára, általában projektorot vagy fénysugarat és flipchartot kell beszereznie, befektetnie kell a testzsír mérésére szolgáló eszközbe, a csoportos edzőterem és az értékesítő helyiség bútoraiba, és az értékesítés kezdetén vásárolnia kell Bodymed termékeket.
Nem az egész csak orvosilag leplezett "poreladás"? Dr. Walle belgyógyász és táplálkozási szakember egyértelművé teszi: A dolog nem fog működni megalapozott edzéskoncepció és integrált sporttevékenységek nélkül. Kolléga, akinek ez túl költséges lenne, és aki csak az alkalmazottakon keresztül akart eladni, nem válhat Bodymed partnerré. "Ez tönkretenné hírnevünket" - mondja Walle. De elsősorban a termékek értékesítése járul hozzá a forgalomhoz, mivel a belgyógyász szerint a betegek és az ügyfelek inkább az anyagért fizetnek, mint az orvosi szolgáltatásokért.
Ezért azt tanácsolja a gyakorlattulajdonosoknak, hogy minél olcsóbban kínáljanak csoportos edzéseket és testzsírmérést, hogy ne állítsanak túl magas belépési korlátokat a túlsúlyosak vagy az egészségtudatosok számára. Egy biztosan nem teljesen önzetlen kijelentés - elvégre a Bodymed AG, amelynek igazgatósági tagja Dr. Walle eladó. De a belgyógyász kőre és lábra esküszik, hogy ez az élmény a saját központjában volt, és ma is megteszi.
Súlycsökkentő programok felnőtteknek és gyermekeknek, táplálkozási tanácsok cukorbetegeknek, súlykezelés terhesség és szoptatás alatt, optimalizált táplálkozás az alsósúly és az alultápláltság szempontjából, terápiás böjtprogramok, testedzési programok (nordic walking), orvosi kozmetikumok (professzor Rohde Cosmetics), öregedésgátló és dohányzásról való leszokás. Walle szerint Németországban több mint 100 000 ember csökkentette súlyát a táplálkozási koncepcióval.
Körülbelül 140 résztvevővel végzett, tudományos kritériumoknak megfelelő tanulmány kimutatta, hogy strukturált utógondozással és egy edzésprogram integrálásával a résztvevők 59 százaléka legalább tizenkét hónapig tíz százalékos súlycsökkenést ért el. Ezek hosszú távú sikerek, amelyek meggyőzik a törvényben előírt egészségbiztosítókat is.
Első szerződések az integrált ellátásról
Nem csak az, hogy Walle szerint számos egészségbiztosítás a kérelmek egyedi döntéseként részben vagy egészben megtéríti a biztosítottak számára a tanfolyam díját. Bodymed több vállalati egészségbiztosítási pénztárral tudott szerződéseket kötni az integrált ellátás keretében (IV). A törvényben előírt egészségbiztosítási kötvénytulajdonosok a háziorvosukon keresztül vehetnek részt, és az elhízástól, az esetleges kísérő betegségektől vagy további egészségügyi kockázatoktól függően beiratkoznak a programba.
Az egészségbiztosító az első vizsgálatért és a további ellenőrzésekért az egészségbiztosításokból az egészségbiztosítási díja mellett a IV. Ezután a beteget egy testközpontba rendeli. Az ott nyújtott ellátás sikerességét kontrollvizsgálatokkal ellenőrizzük.
Detmar Ahlgrimm az Medical Tribune magazin gazdasági osztályának vezetője.