Csoportos fitneszmarketing 10 tipp a nagyobb eladáshoz
Számos fitneszstúdió elhanyagolja a csoportos fitnesz osztályt, és inkább a fitneszeszközöket részesíti előnyben, de mivel a fitneszkedvezményes láncok csoportos fitneszet is kínálnak, a "kártyákat" átalakították. Ez azt jelenti, hogy innovatívnak kell maradnia. A következő tíz tipp segíthet az értékesítés optimalizálásában.
1. Speciális tornaórákat kínáljon a fogyni vágyó fitnesz tagoknak. Adjon ennek a koncepciónak olyan vonzó nevet, mint a Mega Fatburner Challenge (a fogyás mint kihívás). Tegye egyértelművé az óránkénti kalóriafogyasztást egy áttekintésben, például a Mega Fatburner Challenge 490 kalóriát. Ha az ügyfél célja a fogyás, tervezze meg ezt az órát fitneszprogramjában.
2. Ha szeretné szemléltetni az óráit, a YouTube tökéletes módja annak, hogy "legnépszerűbb" videókat adjon a legnépszerűbb és legsikeresebb fitneszórákról vagy személyes edzői foglalkozásokról. Hirdesse a videókat e-mailben, Facebook oldalon vagy online reklámozással. Ne felejtse el ezeket elég részletesen elemezni, hogy az emberek többet akarjanak látni a tanfolyamaitól. Ennek arra kell ösztönöznie, hogy részt vegyen vagy megpróbáljon egy-két osztályt.
3. Az emberek 92% -a bízik barátai ajánlásában. Ezért minden tornaóra előtt az ajánlatnak a következőnek kell lennie: "Ki szeretne magával vinni egy barátot a következő órára? Kérem, hogy a lecke végén gyűjtsön tőlem VIP képzési kártyát". Eddigi tapasztalataim szerint hetente körülbelül húsz tanfolyam húsz-harminc új dátumot eredményez a próbaképzés számára.
4. Az oktatói névjegykártyák nagy hatással vannak. Minden csoportos fitneszedzőhöz legyenek előlapjára nyomtatva egyedi névjegykártyák, személyes fényképpel. A hátoldalon két embernek kell meghívót kapnia egy csoportos órára. Ismerek egy diákot, aki trénerként dolgozott, és ezt a módszert használta arra, hogy rengeteg jutalékot kapjon az előfizetések lebonyolításához.
5. Minden tanfolyam végén az edző elhagyja a fitnesztermet és vele együtt az ügyfeleket. Ez szinte nem hagy időt a tanfolyam résztvevőivel folytatott fontos kommunikációra. Pulttalálkozó létrehozása azt jelentheti, hogy a tanfolyamok csak 45 percig tartanak, és az edző köteles az utolsó 15 percre átállni az ügyfelekkel a fitnesz pultra. Így rövid idő alatt egyszerre teremthetők beszélgetési lehetőségek és értékesítés érhető el.
6. Aktiválja újra a tanfolyam korábbi tagjait. A korábbi ügyfelek mindig jó üzleti források, de a legtöbb edzőterem nem tesz erőfeszítést a visszaszerzésük érdekében. A korábbi ügyfelek visszatartásához szilárd ajánlatra van szükség. Mit szólna az első három hónap havi díjainak 30% -os kedvezményéhez?
7. Hívjon meg egy ismert tanfolyam-előadót egy speciális csoportos órára vasárnap reggel. A részvétel személyenként 20 euró lehet, ha valaki barátot hoz érdekelt félként, a részvétel mindkettőnek ingyenes. Ilyen marketing koncepcióval már 23 új előfizetésemet adtam el magam.
8. Csináld másképp. mindig! Nagyon fontos, hogy minden csoportos edzés különböző legyen gyakorlatok, zene és tempó szempontjából. Minden lecke végén az oktatónak képet kell adnia a következő leckéről. Például: "A következő héten négy új hasi gyakorlatot mutatok be neked, nagyon érdekes lesz!" Ez növeli az ügyfelek elvárásait.
9. "Az apró ajándékok megőrzik a barátságot". Minden lecke végén havonta egyszer kioszt egy kis ajándékot minden résztvevőnek, például egy tengeri csillag masszázst az edzőterem logójával. A vásárlók a legkisebb promóciós cikkeknek is örülnek! Az az érzés, hogy valamit ingyen kapsz, boldoggá tesz.
10. Együttműködjön egy helyi fodrászattal, és adjon nekik 2 VIP csoportos képzési utalványt minden vásárlónak, akinek ott levágják a haját. A fodrászat számára a profit új ügyfelek megszerzéséből áll, Önnek mint fitneszstúdió tulajdonosának további tagok befogadásában.