Dogotari gyógyszerészeti marketing
Dokumentumok
termékmegújítás i
árpolitika a keverékben
terjesztési politika
promóciós politika
gyógyszerész végzettségű orvos
termékpolitika
egyetemi oktató
Egyetemi asszisztens
Szerkesztőségi-poligráfiai cég Tipografia Central
Jóváhagyta a Vasile Procopiin Társadalmi Gyógyszerészeti Osztály
(2012. november 16-i 6. sz. jegyzőkönyv)
valamint a Gyógyszerészeti Tudományok Módszertani Bizottsága, az USMF Nicolae Testemianu
(2012. november 29-i 6. sz. jegyzőkönyv)
Koordináló szerkesztő: Mihail BRUMREL, orvos n
gyógyszertár, egyetemi docens
Szerzők: DOGOTARI Liliana, gyógyszerész orvos,
Mihail LUPU, gyógyszerészdoktor, egyetemi docens
Anatolie PESCHIN, egyetemi adjunktus
Vélemények: Vladimir SAFTA, gyógyszerészi képesítéssel rendelkező orvos, egyetemi tanár
Nicolae CIOBANU, gyógyszerészdoktor, egyetemi docens
A Cree Nemzeti Kamara CIP leírása
Gyógyszermarketing/Liliana Dogotari, Mihail Lupu, Anatolie Peschin. Ch.: S. n., 2013 (F.E.-P. "Tipogr. Central"). 216 p.
Bibliogr.: 213-216. 370 ex ISBN 978-9975-78-871-7.
L. Dogotari, M. Lupu, A. Peschin, 2013
I. fejezet A PIACI ÁLTALÁNOS MEGJEGYZÉSEK
1.1. A marketing fogalma. Definíciók. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9.
1.2. A marketing gyakorlat és az elmélet fejlődésének szakaszai. . . . 10.
1.3. Nemzetközi testületek a marketing területén. 12.
1.4. A gyógyszermarketing alapelvei és koncepciói. . . 16.
1.5. A gyógyszermarketing alapfunkciói. . . . . . 24.
1.6. Etika és deontológia a gyógyszermarketing gyakorlatában. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28.
Fejezet. A GYÓGYSZERPIAC ÁLTALÁNOS JELLEMZŐI. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
2.1. A gyógyszerpiac mint marketing tárgy. . . . . . . . . 31 2.2. A termékpiac és a vállalati piac. . . . . . . . . . . . . . . . 41 2.3. A gyógyszerpiac szegmentálása. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
III. Fejezet MARKETING KÖRNYEZET AL
GYÓGYSZERÉSZETI VÁLLALKOZÁS. . . . . . . . 57
3.1. A gyógyszergyár környezete. alkatrészek
fő. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57 3.2. A vállalat külső környezete. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 3.3. A gyógyszergyár marketing stratégiái
és fontosságuk. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64 3.4. A marketing keverék fogalma. Keverje össze az alkatrészeket
marketing. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70
Fejezet. VEGYES TERMÉKPOLITIKA
MARKETING. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73.
4.1. A gyógyszergyár termékpolitikájának fő irányai. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73.
4.2. A termékkoncepció a gyógyszermarketingben. . . . . . 74.
4.3. Termék keverék. Termékválaszték és méretek. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83.
4.4. A gyógyszerek állami nomenklatúrája az orvosi és gyógyszerészeti gyakorlatban. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86
4.5. Termékpozicionálás. Különbségtétel. . . . . . . . . . . . . . . 87 4.6. Orvosi szempontból elengedhetetlen. Generikus gyógyszerek.
OTC gyógyszer. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89 4.7. Márka. Márka identitását. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91 4.8. Termék életciklus. Kiemelt tevékenységek itt:
a termék életciklusának szakaszai. . . . . . . . . . . . . . . 93 4.9. termékmegújítás és piacra dobás. . . . . . . . . . . 100 4.10. Termékpolitikai stratégiák. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101
V. fejezet ÁRPOLITIKA 2006
5.1. A gyógyszerek árképzése a marketingmix része. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
5.2. Ár és a kereslet rugalmassága. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109 5.3. Árstratégiák. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112 5.4. Árképzési gyakorlatok
VI. Fejezet FORGALMAZÁSI POLITIKA 2007
6.1. Forgalmazási csatornák szervezése. . . . . . . . . . . . . . . . . 121 6.2. Az elosztási csatornák típusai. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 123 6.3. Elosztócsatorna vezérlés. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128 6.4. Elosztócsatorna funkciók. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130
VII. Fejezet NEMZETI AKCIÓS POLITIKA
MARKETING. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133
7.1. A promóciós politika fogalma. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133 7.2. A promóciós politika elemei. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134 7.3. A kábítószer-reklám osztályozása. . . . . . . . . . . . . 139 7.4. A vállalat stílusa és szerepe a politikában
7.5. Szakkiállítások szervezése és azokon való részvétel. . . 148 7.6. A kereskedelem elvei a vállalkozásokban
gyógyszerek. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149 7.7. A gyógyszerész szerepe a gyógyszerek népszerűsítésében. . . . 153
VIII. Fejezet MARKETING KUTATÁS. . . . . . . . . 155 8.1. A marketing kutatás tartalma és területe. . . . . . . . . . 155 8.2. A marketing kutatás osztályozása. . . . . . . . . . . . . . . 158 8.3. Marketing kutatási program. . . . . . . . . . . . . . . . 163 8.4. Marketing kutatási technikák. . . . . . . . . . . . . . . . . . 172 8.5. Piacméret-kutatás. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180
IX. Fejezet TEVÉKENYSÉG-TERVEZÉS
GYÓGYSZERÉSZETI VÁLLALKOZÁSOK FORGALMAZÁSA. . . . . . . . . . . . . . . . 185
9.1. A marketing terv fogalma. Fontosság a gyógyszergyárak számára. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185
9.2. A gyógyszeripari vállalkozások marketing tevékenységének megtervezése. A marketing terv felépítése. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 186
9.3. A SWOT-elemzés általános fogalmai. . . . . . . . . . . . . 190 9.4. SWOT-elemzés alkalmazása a terv elkészítésében
X. fejezet A. TEVÉKENYSÉGEK SZERVEZÉSE
GYÓGYSZERÉSZETI VÁLLALKOZÁSOK FORGALMAZÁSA. . . . . . . . . . . . . . . . 201
10.1. A gyógyszeripari vállalkozás szervezeti marketing felépítésének fő befolyásoló tényezői. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 201
10.2. A marketing tevékenység szervezésének szakaszai a gyógyszeripari vállalkozásban. . . . . . . . . . . . 204
10.3. A gyógyszeripari vállalkozás részlegének tipológiája. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 206
ADETEM Egyesület a marketing technikák kifejlesztésére
Frana (Francia Szövetség a Román Fejlesztésért)
AFM Francia Marketing Szövetség
AIDA Nemzetközi Terjesztési Szövetség
AIPM Gyógyszergyártók Nemzetközi Szövetsége
AMA Amerikai Marketing Szövetség
AMS Marketing Tudományos Akadémia
APMF Asia-Pacific Marketing Federation
ARMEDIS Romániai Orvosi Képviselők Egyesülete
AROMAR Román Marketing Egyesület
ATC osztályozási kritériumok Anato-small, terápiás, kémiai
BCG mátrix Boston Consalting Group
C A DCI termék közös nemzetközi elnevezése, az EMAC Európai Akadémia CVP életciklusának költségei
Marketing (európai marketing
EMC Európai Marketing Szövetség
ESOMAR Európai Társaság a véleményért és Marke-
A Latin Amerikai Marketing Egyesületek FELAM Szövetsége