Elevator Pitch Commercial Hogyan kell felakasztani n; bárki 20 másodperc alatt
Mi az a Lift Pitch Commercial ? Hogyan lehet jó hangmagasságot felmutatni, bemutatkozni és biztosan felhívni magára a figyelmet? Hogyan vonzza az összes beszélgetőpartnerét az első érintkezés óta egy erőteljes és magával ragadó előadással? És hogyan lehet igazán biztos abban, hogy a kereskedelmi fogása észrevehető és arra készteti, hogy tovább menjen? A válaszok a cikk kereszteződésében találhatókliftemelkedés és a kereskedelmi pálya...
Kész ? Tűz, menj! Vegyünk egy 360 ° -os túrát aliftemelkedési reklám hogy minden eszközt megadjon, hogy bárkit másodpercek alatt felvegyen !
A cikk tartalma:
MIÉRT VAN KERESKEDELMI FELADÓ ?
Akár értékesítő vagy egy potenciális ügyféllel folytatott értékesítési interjúban, akár egy induló vállalkozás alapítója, aki az angyalokat akarja meggyőzni az adománygyűjtésről, a cél ugyanaz marad: annak tudása, hogyan kell hatékonyan bemutatni önmagát, hogy az emberek többet akarjanak tudni !
A legfontosabb, hogy jó benyomást keltsen annak ismerete, hogyan kell releváns és hatékony beszéddel, vagy néhány szóval egy weboldalon/kommunikációs eszközön bemutatni tevékenységét/üzleti tervét vagy csak egy ötletét. Emellett valószínűleg ismeri a mondást ?
"Soha nem lesz esélyed kétszer jó első benyomást kelteni"
Gustav WhiteHOGYAN ÉPÍTSE A FELVONÓ PITCH KERESKEDELMI ?
Most nézzük meg, hogyan jöttek létre ezek az előadási technikák, és mik a sajátosságai szurok lift és kereskedelmi pálya...
Mi a hangmagasság eredete a kereskedelmi beszédekben ?
Az értékesítés (termék/koncepció/projekt ...) meglehetősen művészet az üzletfejlesztési szakemberek számára! Mint ilyen, nem haboznak a kutatókhoz fordulni, hogy új technikákat vegyenek kezükbe, vagy egyszerűen optimalizálják a meglévő értékesítési technikák hatását.
Az évek során ez a munkamódszer lehetővé tette az értékesítők számára, hogy új utakat fedezzenek fel a kereskedelmi tevékenység során annak érdekében, hogy könnyen elcsábítsák és meggyőzzék ügyfeleiket. A neuro-marketing az egyik olyan termék, amely az akadémiai és a szakmai világ között fennálló különleges kapcsolatnak számít.
Az akadémiai tanulmányokra való áttérés lehetővé tette az értékesítőknek és a marketingszakembereknek, hogy betekintést nyerjenek a fogyasztói magatartásba, valamint marketingtechnikáik hatékonyságába. Ez az információ értékes erőforrás, amelyet felhasználhatnak értékesítési módszereik fejlesztésére az új potenciális ügyfelek felkutatása és meggyőzése érdekében.
Többek között lehetővé tették a fogyasztó koncentrációjának időtartamának felfedezését. Ez később megszülte a ma úgynevezett "liftemelkedés"vagy"kereskedelmi pálya- Esettől függően.
Mi az a kereskedelmi pont? Meghatározás
A hangmagasság egy régi filmes kifejezés, amelyet egy kitalált történet bemutatására használnak egy mondatban vagy egy bekezdésben. Valódi jellemzője a hossza. Miért ?
Egyszerűen azért, mert kicsi és tömören kellett tartani, hogy ne veszítse el a néző figyelmét. Ennek célja az volt, hogy felkeltse az érdeklődését egy minimális információ feltárásával.
A fogyasztói társadalom fejlődésével, a pályát az üzleti világ vette át. Most a marketingszakemberek és az értékesítők a fogyasztók vagy a kilátásaik elcsábítására használják. Ennek a kommunikációs gyakorlatnak mindig az a célja, hogy minimális információval igényt teremtsen közöttük !
Mint minden kereskedelmi technika, a hangmagasság is jelentős fejlődésen ment keresztül az évek alatt. Az információ mennyiségével kapcsolatos korlátozás szorosan összefügg az időgazdálkodással. A jó beszédnek tehát állítólag alkalmazkodnia kell beszélgetőtársa valós és/vagy agyi elérhetőségéhez ... ami egyre rövidebb. Nem ?
Az eladóknak és a marketingszakembereknek általában a valóságban 60, a virtuális világban 15 másodperc alatt kell bevonniuk fogyasztóikat és leendő ügyfeleiket. Ezek az idők megfelelnek annak a pillanatnak, amikor a beszélgetőpartner összegyűjti a maximális információmennyiséget és dönt a teendőről. Bár a üzleti bemutató hosszabb ideig tarthat, természetesen célszerű ebbe az időtartamba belefoglalni a horgot: ez a figyelem rése ...
Ami akkor még csak gyakorlati kérdés volt, mára valóságos megszorítássá válik, amely meghatározza a kereskedelmi pálya hatékonysága.
Mi az a felvonómagasság ?
Lehetetlen foglalkozni a kereskedelmi pálya megemlítve aLift magassága. Neve zavart vezethet, mert utalhat az érettségire. Az Elevator pályájának azonban nagyon egyszerű az eredete. Nevét onnan veszi, hogy az eladóknak képesnek kellett lenniük arra, hogy felvonuláson bemutassák terméküket vagy cégüket. !
A felvonómagasság tehát megfelel a kereskedelmi hangmagasság legtisztább formájának mivel magában foglalja az ilyen típusú beszéd hatékonyságával kapcsolatos összes korlátozást.
Ezenkívül az ideális képlet kidolgozásához és az értékes értékesítési ütem eléréséhez ezen két fogalom metszéspontjára kell összpontosítanunk, amelyeket ebben a cikkben hívok: a Lift Pitch Commercial.
Emellett ennek konkrét oka is van! De ami ?
Ne felejtsd el azt ennek a kereskedelmi technikának az elsődleges célja a figyelem felkeltése, a lenyűgözés, az intrika hogy többet akarjon megtudni! Azzal, hogy szándékosan összekevertem a kereskedelmi cím és a felvonómagasság fogalmát a cikk címéből, ezt tettem ... mivel Ön ezt a cikket olvassa. 😉
Példa a felvonómagasságra
A Technique de Vente Edition-nél segítünk (az Ön választása: üzleti menedzser, értékesítők, szabadúszók, projektvezetők), hogy 3 hónap alatt megduplázzák eladási arányukat toborzás és ügyfelek üldöztetése nélkül a 8 oszlopos kereskedelmi hatékonyságú módszernek köszönhetően. Ezenkívül hogyan tudja biztosítani az üzleti vállalkozás előrejelzésének növekedését? ?
Itt van a cél, az előnyök a szokásos korlátok nélkül, egyedi koncepció és cselekvésre ösztönzés. Minden összetevő azért van, hogy maximális válaszokat és/vagy kíváncsiságot kapjon, hogy többet megtudjon ...
Hogyan készítsünk jó kereskedelmi kampót a digitális korban ?
Kis zárójel: ez a kommunikációs gyakorlat eredetileg szóbeli. Azonban a hatékony szóbeli előadás alapelvei írásos formában is alkalmazhatók. És felhasználhatók mind a valós, mind a virtuális világban.
Ami meglehetősen jó hír a digitális átalakulás és a társadalmi eladások korában ...
A legfontosabb az, hogy tudjunk maradni egybevágóak azáltal, hogy a digitális kommunikációt (weboldal, közösségi hálózatok, szakmai hálózatok ...) a valósághoz (telefon, terep, hálózatépítés ...) illesztjük copywriting technikákkal.