Előleg a szállítás előtt - FLM finanszírozás és likviditás középvállalkozások számára
A cégtulajdonosok kíváncsi, hogyan tudják minimalizálni annak kockázatát, hogy ügyfeleik elmulasztják fizetni.
A legjobb módszer:
Rendezze az előtörlesztést
Előleg: Először az ügyfél fizet, majd megkapja a termék vagy szolgáltatás szerződésben meghatározott szállítását.
Sajnos az ügyfél viseli a kockázatot: Megtörténik-e a szállítás, a szolgáltatást nyújtják? És a finanszírozási költségek sem jelentéktelenek. A likviditás lekötött, az ellenérték még nem érkezett meg.
Szomorú példa: TelDaFax. Kért és kapott előtörlesztést, majd csődöt jelentett. Az ügyfelek elborzadnak: eltűnt a pénz. A megbeszélt szolgáltatásra már nem kerül sor.
Kétség esetén az ügyfél inkább ott vásárol, ahol nincs szükség előlegre vagy előtörlesztésre.
És - ha előtörlesztést kér, jelzi az ügyfelének:
- nem bízom benned
- Magamnak nincs elég pénzem (vagy adományozóm), hogy előre finanszírozzam a munkádat.
Nem éppen promóciós.
Az előtörlesztéssel csökken az értékesítés
Kiút: faktoring. Vegyen részt a legjobb faktoring társaság segítségével. Az ügyfél megkapja a fizetési feltételeket, a szállító azonnal megkapja a pénzét. Nincs több kockázat. A likviditás azonnal megvan.
Egyetlen követelést is eladhat. Új ügyfél, nem ismered? Csak ennek az egy vállalkozásnak a finanszírozását szeretné biztosítani? Csak az új, egyedi követelések értékesítésében állapodjon meg, például az EDEBEX követelések piacán.