Ez az ember Oroszországban árulja az alkoholt
Szergej Studennyikov elkövette a következő puccsát. A vállalkozó összefogja alkohol-kiskereskedőjét, a Krasnoe & Beloe-t (K&B) a versenytárs Bristollal és a Dixie szupermarketlánccal. Az új vállalat Oroszország harmadik legnagyobb kiskereskedőjévé válik, több mint 13 000 üzlettel. A három vállalat együttesen 671,6 milliárd rubel árbevételt ért el tavaly, ami körülbelül 8,9 milliárd eurónak felel meg.
A Studennikow sikertörténet Cseljabinszkban kezdődött. 2006-ban a vállalkozó megnyitotta az első K&B fiókot az orosz metropoliszban, az Urál ázsiai oldalán. Az üzletlánc kemény diszkontáló, amely elsősorban alkoholt és dohánytermékeket árul - magyarázza Victor Dima, az Aton kiskereskedelmi szakembere. A spártai üzletek kicsik és nem kínálnak sallangot. Az ágak tehát az 1990-es évek Oroszországára emlékeztetnek. A név sem kivétel. A Krasnoe & Beloe állítólag nem sokkal a Szovjetunió összeomlása után emlékeztet az ivási magatartásra. A fehérbor akkor még nem volt ismert Oroszországban. A „Krasznoe vagy beloe?” - „Piros vagy fehér?” - kérdezte az étteremben a pincéreket, majd öntött vörösbort vagy vodkát.
A kínálat csak 1300 terméket tartalmaz. Ennek körülbelül kétharmadát teszi ki az alkohol és a cigaretta. A többi egyéb árukból áll, mint chips, csokoládé vagy tányér. A kijelző a szállító ajánlatától függően változik. A lényeg az, hogy a termékek jó minőségűek, olcsók és elegendő mennyiségben elérhetőek legyenek. Az alacsony árrés ellenére a beszállított beszállítók profitálnak. A kis választéknak köszönhetően kevés a verseny a rackekben, ami magasabb eladásokat biztosít a termelők számára.
Első bolt a 90-es évek elején
Koncepciójával a Studennikow az egész oroszországi kiskereskedelmi tájat fejre fordította. A K&B alulmúlta a szupermarket alkoholárát, tönkretéve jó árrésüket. Mivel a lánc - a hagyományos alkoholüzletektől eltérően - élelmiszert és egyéb fogyasztási cikkeket is értékesített, például serpenyőket vagy elemeket, a K&B elvitte az ügyfelek nagy részét, akik nem csak alkoholt akarnak vásárolni.
A K&B ajánlata villámlásként érte az árérzékeny fogyasztókat Oroszországban. A K&B üzletek gombaként ugrottak fel. Studennikow tavaly októberben a Bloomberg hírügynökségnek elmondta, hogy a K&B minden nap hat új üzletet nyit az országban.
A teljes tartalom megjelenítése az eredeti bejegyzésben
Alázatos körülmények között nőtt fel egy gazda fia, aki a Szovjetunió végén megtudta, hogyan működik az üzlet. Első üzletében az 1990-es évek elején árult alkoholt és cigarettát. Abban az időben nehéz volt külföldi árukat importálni, és a feketepiac virágzott. Az orosz beletörődött a viharos időkbe, és megszerezte első pénzét. Miután a Studennikow segített néhány üzlet alapításában, a vállalkozó rájött, hogy csak hálózattal lehet sikeres. Ezért a Studennikow később megalapította a K&B-t, mint megcélzott üzletláncot.
Gazdagabb ivás
A Studennikow klassz számológépnek számít. Az alkoholkereskedő szoros figyelemmel kíséri eladóit, és magas célokat tűz ki több mint 100 000 alkalmazottjának. Az orosz média olyan ebédszünetekről számol be, amelyek csak 15 percig tartanak, vagy hogy az el nem adott árukat az alkalmazottaknak kell átvenniük. Ezenkívül dicsérik a vezetését és az érvényesülési akaratát. A K&B üzletek gazdaggá tették a Studennikow-t. Tavaly nettó vagyona meghaladta az egymilliárd dolláros határt.
Az 52 éves Studennikov nemcsak az orosz kiskereskedelmi szektorban akar megjelenni. Az orosz Forbes magazin szerint a milliárdos nem kevesebbet akar, mint forradalmasítani az oroszországi iváskultúrát. Ily módon a vodka ország lakosságának végre tudatosítania kell az alkohol minőségét. Az Egészségügyi Világszervezet szerint az oroszok évente 11,7 liter alkoholt fogyasztanak, 80 százalékkal többet, mint a globális átlag. A minőségi bor- vagy sörkülönlegességek ennek csak kis részét teszik ki. "Az ivásnak az élet gazdagításának kell lennie" - magyarázza Studennikow, és nem csak azt jelenti, hogy halálra itassa magát - teszi hozzá. Ennek érdekében a K&B kiképzi munkatársait. Az alkalmazottaknak hetente legfeljebb öt órát kell alkoholt tanulniuk.
A kérdés az, hogy Studennikow folytathatja-e sikertörténetét az új társaságban. A cég szerint a milliárdos csak a részvények 49 százalékát birtokolja. Ennek ellenére Dima elemző nagyon bízik az új kereskedőben. A méretgazdaságosság továbbra is az egyik legfontosabb versenyelőny a kiskereskedelemben. Dima meg van győződve arról, hogy az egyesülés segítheti az új vállalatot az X5 és a Magnit piacvezetők nyomásában. A két legjobb kutyának alkalmazkodnia kell az erős versenyhez. Szergej Studennikow az elmúlt években már megmutatta, mire képes.