Facebook hirdetések Hogyan lehet megtalálni a tökéletes szöveget

A teljesítménymarketingben a megfelelő imázs és a megfelelő célcsoport mellett a tonalitás, vagyis a megfelelő címmel rendelkező szövegek rendkívül fontosak. A tény az: jó szövegeket adjon el, ne rosszakat. Ez az állítás ugyanolyan nyilvánvaló, mint hasznos. Mert honnan tudjuk, hogy mely szövegek működnek és melyek nem? Ebben a blogbejegyzésben elmagyarázzuk, milyen jó szövegek vannak, hogyan lehet tesztelni a sikerüket vagy kudarcukat az A/B teszteléssel, és tippeket adunk a jobb reklámpéldány megírásához.

Miért fontosak a szövegek?

A szöveg és a kép abban különbözik egymástól, hogy a képek felhívják a figyelmet a reklámra, a szövegek pedig elmagyarázzák, miért kell kattintania az ügyfélnek. Manapság a szövegeket kevésbé olvassák, inkább átfedik. A szövegek figyelmessége 10-40 másodperc. Másodpercek! Ez azt jelenti, hogy a szövegeknek a lehető legtöbb információt kell kínálniuk, de néhány másodpercen belül a lehető legkevesebbet. Más szóval, a reklámpéldánynak a lehető legtöbb fontos információt kell tartalmaznia, de nem szabad elárasztania a felhasználót. A vizuális szempontok mellett egy új kreatív megfogalmazás új kampányt is eredményezhet. Éppen ezért annál is fontosabb, hogy a szöveg jó változatát meg tudjuk írni.

Mitől jó a reklám másolat?

1. A magyarázó
A legjobb esetben a szövegek nemcsak elmagyarázzák az olvasónak/nézõnek, miért kell kattintaniuk a hirdetésekre, hanem arra is ösztönzik õket. Mint már fentebb leírtuk, még az általában csak 1-3 sorból álló hirdetéseknek is tartalmazniuk kell az első fontos információt, amely meggyőzi az ügyfeleket a kattintásról, sőt a vásárlásról is. Anélkül, hogy elárasztaná a felhasználót információkkal.

2. Az ügyfél a király
A legfontosabb szabály: a reklámpéldánynak a célcsoportnak kell kedveskednie, nem feltétlenül a vállalatnak vagy a szövegírónak. Természetesen cégként és szövegíróként is a szövegek mögé kell állni, de a nap végén arról van szó, hogy a lehető legjobban szólítsuk meg a célcsoportot.

3. Tonalitás
Performance marketing ügynökségként hirdetéseket írunk ügyfeleink nevében, így magától értetődik, hogy ragaszkodunk ügyfeleink tónusához. És szólítsa meg a célcsoportot úgy, ahogy maga a vállalat tenné.

4. A Facebook hirdetések olyanok, mint a kedvcsinálók
A Facebook hirdetések úgy működnek, mint a folyóiratok kedvcsináló szövegei; mindkettőnek ugyanaz a célja, hogy motiválja a felhasználót a kattintásra.

Hogyan kell jó szövegírást írni?

1. lépés: Határozza meg a célközönséget
Mindenki mondja, de valójában kevesen teszik. Ha ismeri a célcsoportját, egyszerűen jobb célcsoport-specifikus szövegeket ír. A fő kérdések természetesen egyrészt a klasszikus célcsoport-kérdések: nem, életkor, kapcsolati állapot stb. Nem szabad lebecsülni azokat a kérdéseket, amelyek szerint a célcsoport kölcsönhatásba lép a témával/céggel, vagy hogy a vállalat milyen igényeket kínál. Ezen felül azt is meg kell fontolnia, hogy egy rést jelentő termékről vagy egy ajánlatról van-e szó a lakosság számára.

2. lépés: az érzelmek ereje
Az emberek érzelmesek. Ez is jó és kreatívan megtervezett reklámpéldány legyen. Ha belegondolsz, mely érzelmeket akarod felkelteni az olvasóban az írás során vagy előzetesen, az fél küzdelem. Az érzelmek összekapcsolják a reklámozást a célcsoporttal. Felkeltik a „fájdalom pontokat” és az igényeket. A céltól függően különböző érzelmeket kell létrehoznia. Ezeknek túllépniük kell a boldogságon és a szomorúságon. Az olyan érzések, mint a biztonság, a nosztalgia vagy a kalandvágy, szintén célhoz vezethetik a célcsoportokat.

3. lépés: a hirdetések kimutatásai
Hirdetésenként egy fellebbezés. Magától értetődik, hogy a reklám csak egy műveletet jelez a felhasználó számára. Összpontosítson a termék által kínált előnyökre, USP-kre és szolgáltatásokra. Nem szabad elfelejteni, hogy a hirdetés megegyezik a céloldallal.

- Rövid szövegek és világos nyilatkozatok.
- Az összképnek igaznak kell lennie. Ez azt jelenti, hogy a szöveg megegyezik a képpel, a hirdetés pedig a céloldallal
- Ne felejtsd el az érzelmek erejét
- Adjon egyértelmű feladatot a felhasználónak, vagyis ne felejtse el a cselekvésre ösztönzést.

Például:
A bevásárló listás alkalmazás további alkalmazásletöltéseket szeretne létrehozni a Facebookon keresztül. Az alkalmazás USP-je az, hogy ingyenes, és jobban szervezheti a vásárlásokat.

A képen a sütemény sütésének különféle összetevői láthatók, de egyetlen összetevő hiányzik. A másolat, ez a reklámszöveg lehet: „Vásárláskor újra elfelejtette a tojásokat? Szervezze meg jobban a vásárlást, és soha ne felejtse el az élelmiszereket a listáról! „A cselekvésre ösztönzés ebben az esetben a következő lenne: Töltse le most ingyen!

5. lépés: keresse meg a megfelelő szavakat
Használjon hatalmi szavakat érzelmek kiváltására. Ha motiválni szeretné a célcsoportját, akkor jó választás lehet az olyan szavak, mint „last minute”, „top”, „izgalmas” vagy „csak ma”. A szövegíróknak soha nem szabad lebecsülniük a szavak erejét.

Vásárlás vagy vezető motiváció:
Ingyenes
Új
Megment
Csak rövid ideig
Most

Ébresztő érzelmek:
Előtte, utána
szerelem
motiváció
garancia
Könnyű
Közvetlen cím Önnek/Önnek

Példa hirdetésre:
10 tipp a fogyáshoz.

Példa a teljesítmény szavakkal ellátott kijelzőre:
10 fogyókúrás tipp, amelyek garantáltan motiválnak és sikerre vezetnek.

6. lépés: CTA - a Szent Grál
Bár a tényleges CTA-t maga nem tudja megfogalmazni a Facebookon, a rossz választás gyakran kiütés. Teljesítmény kritérium. Ha az ügyfél először látja a hirdetést, és azonnal felszólítják a vásárlásra, akkor túl nagy nyomást érezhet. Ha már webhelylátogató, és megkapja a hirdetést, a "többet erről" gyakran nem elég. A céltól és a célcsoporttól függően gondosan mérlegelni kell a CTA-t.

Hogyan lehet tesztelni a reklámok teljesítményét?

Az A/B tesztelés valójában mindig ugyanaz. Van egy A és egy B változat, amelyeket egymás ellen tesztelnek. A hirdetési másolat tesztelésével megállapíthatja, hogy melyik hirdetés teljesít a legjobban. A tesztelés általában a Facebook vagy a Google adataira fut.

Ön értékeli a három legfontosabb hirdetést, és levonja a kezdeti eredményeket. Például, hogy közvetlen vagy közvetett címmel rendelkező hirdetésről van-e szó. Ez érzi a jó és a rossz hirdetéseket. A további tanfolyamon különböző szövegváltozatokat tesztel. Az a fontos, hogy csak a szövegeket változtassuk meg, a többi ugyanaz marad. Ezenkívül nem csak a változásokon kell spórolnia, hanem türelmesnek is kell lennie.

A hirdetők gyakran elkövetik azt a hibát, hogy túl korán értékelik a hirdetést kudarcként. Állítson be egy tesztidőszakot az elején. Végül elemzik az adatokat, és az újonnan megszerzett ismereteket a gyakorlatban alkalmazzák. Ezután az A/B tesztelés kezdődik elölről.

Ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy valaki vásárol valamit tőled (abban az értelemben, hogy pénzt adna). A konverziós arány a tagságra, a letöltésekre, a vásárlásokra, a hírlevél-előfizetésekre és egyebekre is összpontosíthat.

Marad a kérdés, mi a jó konverziós ráta? A válasz egyszerű: "eggyel magasabb, mint ami most van." - Brandon Weaver. Ezért helyes és fontos újra és újra teszteket végezni, és megkérdőjelezni a hirdetési intézkedéseket.

Következtetés

Összegzésként elmondható, hogy a szövegek írásakor nincs helyes vagy rossz. Fontos, hogy a szövegeket rendszeresen megkérdőjelezzük és teszteljük sikerességüket. Az A/B tesztelés megtanítja felismerni a jó és/vagy a rossz reklámszövegeket, és ezeket az eredményeket megvalósíthatja vagy figyelembe veheti új szövegek írásakor. A számokat célcsoportja is előnyben részesítheti. Fontolgatta-e valaha az ár közvetlen kommunikációját a reklámban? Mindig azt tanácsoljuk, hogy tesztelje a különféle módokat és változatokat, mert hogy hívják? Sok út vezet Rómába.

---