Henning von Vieregge Rövid 112010 A megfelelő hálózatépítésről, a szükséges szerepváltásokról és nem a következőkről
Mi a szerkezete Névjegyek érték? Hogyan vigyáz rájuk? Itt különbséget tesznek a formális és a személyes ügyfélkapcsolatok között, és azt mondják, hogy az előbbi semmi, az utóbbi sokat ér. Figyelemre méltó, hogy az ilyen ajánlásokat nem az oktatók képezik, hanem egyenesen a Gyakorlati tapasztalatok jön.
- Sokukkal láttam, hogy nagyon függenek a munkájuktól, és hogy utána levágják őket, majd te egy üres szobába zuhansz. Ezt megakadályozhatja jó személyes ügyfélkapcsolatok kiépítésével, és nem csak a hivatalos feldolgozásra korlátozódhat, vagy túlságosan a tiszta munkaadóra koncentrálhat. Az üzleti kapcsolatok jóak egy hideg csésze kávéhoz, ha nem emelik más szintre. Aztán a nulláról indul, és nem tudja, kivel szóljon. "
Természetesen nem csak az ügyfélkapcsolatok átalakításáról van szó a leírt formában. Ez is megtérül Magatartás felettesként alkalmazottaknak vagy kívülállóknak, akik aggodalommal jelentkeznek. Arrogance bosszút áll a menedzseren is. Ha belegondolunk, hogy milyen gyakran sértik meg ezt az egyszerű ajánlást: "Ne légy gőgös, légy segítőkész", ez egy olyan viselkedés, amely bumerángként ér el, amikor a hatalom takarója szétmállott, akkor csak csodálkozhatsz. Minél szándékosabbá válik a karrier a karrier után, annál kevésbé hatékony az ilyen viselkedés. Ekkor már nem kell magatartási szabályokat megfogalmazni a társaságban, saját érdekükből élnek.
„A legnehezebb azok számára, akik még soha nem néztek hálózatot. Lehet, hogy előkelő helyen voltak, és nem válaszoltak levélre. Mottó: Erre egyáltalán nincs szükségem. Elég tökéletesek voltak maguk számára, mert annyira fontosak voltak, és mindenki másnak éreztette, mennyire fontosak. Ez a jelentés egy ponton elvész. Akkor nekik a legnehezebb. Mert nem egy emberrel kisebb embereket láttak el, amíg aktívak voltak. És ezek talán most sokkal nagyobbak, beleértve az újságírókat is. Egyikük egyszer azt mondta nekem: nincs semmi problémád, megvan az egész hálózatod. Azt válaszoltam, hogy ez nem magától jött. "
Különleges példa: Az alkalmazott új cégében ajánlja korábbi főnökét.
„Ha rosszul bántam volna az illetővel korábban, mint az alkalmazottam, akkor biztosan nem ajánlott volna. Természetesen nem csak azt gondolom, hogy fontos ésszerű okokból bánni az emberekkel, de ennek alapelvnek kell lennie "
A következő ajánlás feldühítheti az olvasókat. Az ajánlást megfogalmazó az ajánlást önmagának korlátozza pénzügyi függetlenség hogy szerezzen magának egyet az esetének kedvező körülményeire hivatkozva. A lehetőségek eltérő eloszlása nem teszi tévessé az érvelést.
- Természetesen, ami a legjobban segített nekem: a lehető leggyorsabban el kell érnie az anyagi függetlenséget. Hogyan kell csinálni. nem számít, takarékoskodni, befektetésekről gondoskodni, stb., mert ez valóban nyugalmat ad a foglalkoztatás terén, mondhatni, én is elmehetek holnap. Akkor teljesen más módon megy az irodába. Tudnia kell, hogy szükség esetén átvészelheti magát. Ez sokat segített nekem. Természetesen nekem is nagy szerencsém volt, nagyszerű szakaszba kerültem, ahol nem kellett orra ahhoz, hogy jó pénzt keressen. "
Az ajánlások nagy része arra a kérdésre vonatkozik, hogy valóban változatlanul kell-e cselekednie annak, aki szakmai pályafutását folytatni szeretné? A válasz egyértelmű: ha (mindig tiszteletteljesen) változatlanul cselekszik, nincs esélye.
- És szeretek S.-t bevinni a csapatba, mert tudom, hogy nem mondja meg nekem, hogy ez így helyes, de hallgat, tanácsokat ad. A hatvan éveseknek óvatosnak kell lenniük, hogy ne mindig tudjanak mindent jobban. "
Tehát ez a hajlandóság Szerepváltás készítőtől ajánlóig, edzővé.
HvV: Valaki azt mondta, hogy olyan nehéz lett volna neki mindig a "tanácsot adnom" mondatokat kezdeni, és nem azt mondani, hogy "csináljuk ezt most".
Pontosan így van! Ezt is nehéznek tartom. Itt a társaságban ezt mondhatom, de akkor is másnak kell lennem. De erre gondolok. Az emberek szívesen beszélnek a régi időkről. De senki sem akarja hallani a múlt történeteit.
HvV: Bárki megteheti?
És csak egy része alkalmas arra, hogy aktívan csináljon valamit, mert rendezni tudja magát, ahol üzletszerű. Ismernie kell a hierarchiát, és valójában egy kicsit az érték alatt kell adnia magát.
HvV: Megtudhatja ezt? Vagy ez típusú kérdés?
Mindkét. Típus kérdése, és azok, akik nem ilyenek és csak beszélgetnek, nem fogják megtartani ezeket a munkahelyeket. Csak azokat fogadják el, akik megtanulják visszatartani, hallgatni, mert ők - általában - nem a döntéshozók, a döntéshozók a fiatalok, akik a munkában vannak.
Ha valaki alaposan tanulmányozza a válaszokat, két ajánlás összetéveszthetetlen, egyiket sem könnyű követni. Az első a pusztán tanácsadói szerephez kapcsolódik.
"Nem hiszem, hogy jól megy azoknak az embereknek, akik már régóta foglalkoznak a szakmával, ha mindig azt a benyomást keltik, hogy alapvetően mindent jobban tudnak."
Nem könnyű csak tanácsadónak lenni. Többről szól, mint csupán a nyelv megváltoztatásáról parancsról tanácsra. Sok felettese tanácsadóként viselkedik. Nyelvileg. De nem kell hajlandóságot mutatniuk annak elfogadására, hogy jó tanácsaikat nem követik. De ez most nagyon valószínűvé vált. Egy tapasztalt menedzser leírja igényét ezzel a helyzettel.
„Néha más érzésem támad, amikor valahol olyan dolgokat látok, ahol szerintem rettenetesen rosszul csinálják, bárhol is. Az ember szeretne közbelépni, néha én kezdeményezek, írok egy e-mailt vagy felhívok. De azt is elmondhatja, hogy a tanács megér valamit. De most viszont a tanács nem ér annyit, mint a végrehajtási ismeretekkel rendelkező tanács. Ha tanácsot ad, és az emberek tudják, hogy ez csak tanácsadó, de már nem valaki, aki kétség esetén is megteheti, és ha csak az ő területén változtatja meg a dolgokat valahol az iparágakban, akkor a tanács szintén nem veszik ekkora súllyal. "
Ez a Az önérvényesítés lemondása kívánt. Ez a hajlandóság a feltétel nélküli adakozáshoz való alkalmazkodásra. Nem a nyugdíjkorlát kérdése, hanem alapvetően vagy legalábbis az időskori szerepváltás.
„Tartalmát tekintve egy életre adhatok. Ezt bárki megteheti. Mindenkinek megvannak a tehetségei és adottságai, és nyugdíjazásakor nem veszíti el őket. . Valójában fiatalabb korában, 50 évesen kell elkezdenie. "
És van egy második sürgős ajánlás, amelyet nélkülözni kell, ha külön számoljuk, hogy nem mondunk el régi sikertörténeteket, akkor még egy harmadik is: Az Adlonról való lemondás. Most nem minden menedzser, és biztosan nem karrierje egyik pillanatában sem tartózkodott a berlini Adlonban, mint megfelelő szállás. De mint a Bundesbank elnöke, Ernst Welteke esete, akinek 2004-ben kellett lemondania, miután kiderült, hogy a Dresdner Bank a Bundesbank elnökének előadását követően több napig fizetett Welteke Adlon-tartózkodásáért, nyilvánvalóan egyetlen németországi szálloda sem ilyen Hozzárendelve az ilyen kiadásokhoz.
- A tanácsadó nem mondhatja, hogy mindig a Hotel Adlon-nál szállok meg, de neki most másként kell gondolkodnia. Mindezeknek az önmagukat kínáló idős embereknek be kell jutniuk a jelenlegi struktúrákba. Ha tanácsadónak megy a régi cégéhez, és minden alkalommal elmondja, milyen volt 20 évvel ezelőtt, akkor az utód nem sokáig fog tartani. És ha azt mondod, hogy készen állok a háromcsillagos szállodába, de általában az Adlon az én színvonalam, akkor sem fogadhatja el senki. Az emberek ezt nem szeretik. "
A következetes tipp: készen áll, kisebb tekercsek sütni. Most mindenki más mérethez szokott, de az irány mindenkinek ugyanaz. Azok, akik tanácsadóiként csak most keresnek valódi pénzt, a korábbi keresetükhöz képest kivételes helyzetben vannak; prominens volt politikusok állítják ezt. Általában ennek az ellenkezője igaz. A kulcsszó: több alázat.
- Támogatom, hogy alázattal tedd azt, amit csinálsz. Nem jöhet a Hotel-Adlon hozzáállással: régen voltam valaki, stb. Tehát nem tud ilyen témákat megközelíteni. Először is nevetséges, másodszor pedig nem fogadják el. Ez az alázat magában foglalja annak tudatát és elfogadását is, hogy minden valójában határozott idejű feladat. Aki úgy gondolja, hogy most megválaszt engem az alapítványhoz, és most egy életre kapásba kerül, nem adta meg ezt a feladatot. Tudnom kell, hogy eljutok az alapítványhoz, vagy teszek valamit, pénzzel vagy pénz nélkül, és hogy ennek egy idő után vége lesz. "
Amint a fenti idézetből kiderül, van még egy olyan nézőpont, amelyet azelőtt nem ismerünk, és meg kell tanulnunk elfogadni: közben az életrajzban közelebb került a vég.
Minden feladatot végesnek ítélnek el. Ez még inkább igaz a későn befogadókra. Visszavonhatatlanul elmúltak azok az idők, amikor azt tehette, mintha az élet örök lenne, és a munkák korlátlanok lennének. Némi elfogadhatósággal megvitatható, hogy a közszolgálaton kívül a nyugdíjas korig tartó pozíciók amúgy is kihalnak-e.
Nyilvánvaló annak az ajánlásnak a következménye, hogy fel kell készülni a fizetett feladatok kisebb listájára és az alázatra:.
„Minél idősebb vagy, annál közelebb állsz a nyugdíjkorhatárhoz, annál hamarabb kell más feladatokat elvégezned. Magának kell tennie a dolgokat, le kell ülnie a laptophoz, stb. Aki kétségbeesik, aki sem akarva, sem érzelmileg nem tudja megtenni ezt a lépést.
A vigasztaló: szórakoztató lehet, akár sok, akár több. De csak azoknak, akik bekapcsolódnak.
„Aki nyugdíjazása után tenni akar valamit, annak szabadon kell gondolkodnia azon dolgok elfogadásán, amelyek szórakoztatóak lehetnek, de nagyságrendileg, minőségükben, intenzitásukban, becsületükben, díjazásukban nagyon különböznek attól, amit korábban tettek Van."
"Az új feladat problémája akár nagyon kihívást jelenthet, de ezt el kell ismernie"
Kétséges, hogy figyelembe véve, hogy a változás segít-e abban az esetben, ha a feltehetően az utolsó teljes foglalkoztatásról van szó, aktívan kereshetők-e ilyen változások. Az a jelzés, hogy az ilyen változások csak korlátozott segítséget nyújtanak, elfogadható, ahogyan az az értékelés is, hogy nem kell feltétlenül elhagyni a munkáltatót ahhoz, hogy tapasztalatot szerezzen a váltásról. Legalábbis a vállalatoknál rengeteg változás tapasztalható.
"Korábban tapasztaltam valami hasonlót, mert gyakran megváltoztattam a csoportomban betöltött szerepemet. Van egy úgynevezett karrierje, egyik társaságból a másikba, és egyik országból a másikba jár. És ott mindig elmész valahol, és jön valaki új. De a helyzet más, mert az egyik pozícióból a megfelelő státusszal egy másik helyzetbe lép a megfelelő státusszal. "
Az 1. cikk augusztus 12-én jelent meg az alapvető ajánlásokkal együtt,
A 2. hozzászólás augusztus 26-án következett a stratégiai ajánlásokkal,
szeptember 9-től olvashatja a taktikai tanácsokat (a sorozat 3. cikke), szeptember 23-án pedig a csüggedés stratégiái következnek (4. cikk), október 7-től pedig a vigaszok (5. cikk)