Hogyan érjük el, hogy többet vásároljon, ha kevesebbet ad el neked! 2/2 oldal 2 oldal
Hogyan lehet rávenni, hogy többet vásároljon ?
Játék a súlyával
Is tud adj hozzá súlyt a termékhez összetevők nélkül "> érdeklődés nélkül: több vizet, több glutént teszünk fel, és ezáltal egy duzzadtabb, nehezebb, ... vonzóbb termék érzetét kelthetjük.
Rengeteg példa van, és többet tud ajánlani nekünk: amikor a Nestlé megvásárolta a Mövenpick márkájú fagylaltot, az 1 kg-os üveg "korszerűsítése" 900 g-ra csökkentette az árának elvesztését. Nyilvánvalóan. A híres Fondant Heart nevű Mars csokoládé új receptje, amelyet 2007-ben hivatalosan piacra dobtak "az új fogyasztói igényekhez való alkalmazkodás érdekében", lehetővé tette súlyának 16% -os csökkentését, az ár fenntartása mellett.
Mert elrejteni a fogyást A csomagolás megerősítésének nevezzük: így további karton vagy műanyag hozzáadásával elfedjük a nettó tömeg csökkenését. Egy másik példa: kevesebb terméket teszünk egy palackba vagy palackba, azzal a vizuális benyomással, hogy annyi van a vízcsepp alapjának köszönhetően és vastagabb.
Játszani sok-sok méretben
De vigyázzon, legközelebb ellenőrizze:
- ha 12 termékből álló csomagot kínálnak 2 darab ingyenes tételben, akkor az egységtermék nem változott (például) 250–230 grammra. Ezt a csomagolástól függően változó tömegű technikát a Danone nagyra értékeli, aki 125 grammos desszertkrémeket kínál 4-es, de ugyanezt 16-os készletekben, amelyek súlya csak 115 gramm.
- hogy a 4 db 100 g-os edény súlya nem 90 gramm. Más szavakkal, ellenőrizze, hogy a kilónkénti tömeg nem változott-e, vagy hogy a felajánlott 20% -hoz nem jár-e kilónkénti ár, amely szintén 20% -kal növekedett volna.
Vigyázzon az egyszeri adagokra !
Játssz a termékek számával
Ezt a technikát széles körben kihasználták a palackozott víz árusai, akik amikor 1,5 literes palackról 1,25 literes palackra váltottak, ügyeltek arra, hogy ne csökkentsék arányosan az árat, hanem a csomagolás könnyítéséről vagy az új kupakról kommunikáltak.
Amikor pedig az árnak változnia kell, ügyelünk arra, hogy a kerek ársáv alatt maradjon: könnyebben vásárolhatja meg az akciót 4,99 euróért, mint az 5,09 eurót. Ez egy jól ismert kognitív elfogultság, amely segít eltakarni a magasság/súly változását.
Ebben a témában a boltokból nem hiányoznak az ötletek: a bolti kereskedési manipulációk
Előre apró, észrevehetetlen lépésekben
Ha megérinti a receptet és egy csillagtermék érzékszervi tulajdonságait, például a Prince sütiket, akkor nyugodtan és nagyon apró érintésekkel kell megkönnyítenie, különben a fogyasztó észreveszi és tiltakozik. Másrészt, ha az idő múlásával apró, észrevehetetlen változásokat halmoz fel, jelentős megtakarításokat ér el, anélkül, hogy felbosszantaná vásárlóit.
A híres Prince cookie-k jó példa erre a "kaizen" megközelítésre, mivel ha megnézzük, hogyan fejlődtek az elmúlt 30 évben, akkor rendszeres evolúciót látunk a kisebb súly felé (a sütik kevésbé nehézek, morzsásabbak). Az új generációs Prince nem teljesen ugyanaz, mint régen, sokkal édesebb és már nem "csokoládé". de „csokoládéízzel”; méretű árnyalat.
A fogyasztó figyelmeztetett a rejtett inflációra
Végül a fogyasztói termékek ezen állandó változásai a álarcos infláció, első pillantásra nem nagyon észrevehető, vagy a fogyasztó siet. Ennek a rejtett inflációnak az elmosására csak egy recept van, mindig ugyanaz: olvassa el a címkéket, és mindig utaljon a kilónkénti árra, amelyet meg kell említeni.
Tágabb értelemben, de ez a fogyasztás és az élet választása, elegendő visszatérni az egyszerűbb, természetesebb, kevésbé csomagolt, kevésbé ipari, akár házi termékekhez, hogy megtalálja az "igaz és csupasz minőséget", amely hozzáállás feltételezi, hogy kevésbé csábítják el a márkák kifinomult marketingje és az (ál) újítások, amelyek animálják üzleteink polcait.
Az új marketing világába tett következő lépésünk során felfedeztük a viselkedési marketing láthatatlan bonyodalmait. Addig is meséljen a termékek vásárlásával kapcsolatos tapasztalatairól ...