Hogyan lehet automatikusan megtalálni az ügyfeleket - befolyásos blog
Szia, Theo vagyok. Üdvözöljük ezt az új videót.
Ma szeretnék megosztani veletek egy olyan tapasztalatot, amely lehetővé tette számomra, hogy megértsem, hogyan lehet hosszú távon jövedelmező üzletet folytatni, azáltal, hogy megvannak az eszközeim, a gépfajták, amelyek nekem működnek, és amelyek vonzzák az ügyfeleket. nyaralok, vagy amikor alszom, éjjel-nappal, lesznek olyan ügyfeleim, akik megérkeznek a cégembe, olyan ügyfelek, akiket érdekelnek a termékeim.
Mielőtt elmondanám, hogyan haladtam ennek a rendszernek a felállításában, amely naponta több mint 40 e-mailt küld nekem a potenciális ügyfelektől, megosztom veletek a "régi cég történetét".
Tehát tudnia kell, hogy korábban egy webes marketing tanácsadó voltam egy észak-franciaországi vállalatnál. Segítettem tehát a kis- és középvállalkozásokat abban, hogy piacra kerüljenek az interneten. Az a cég, amelyben dolgoztam, valójában nagyon függött a reklámtól. Vagyis havonta körülbelül 4000 eurót fizetett reklámként, és ez mintegy 8000 euró forgalmat hozott számukra. Összességében tehát alig voltak nyereségesek. Ha mindent figyelembe vesz, akkor nagyon csekély volt a jövedelmezőségük, és teljes "üzleti modelljük" kizárólag a mi általunk generált reklámoktól, vagyis azoktól a reklámoktól függött, amelyekért fizettünk. Főleg a Facebookon, de a Google AdWords-en is.
Mi történt ? Az történt, hogy egy napon jött egy versenytárs, és elkezdett versengeni a vállalkozásunkkal a „kattintásonkénti költség” miatt, vagyis többet fizetett, mint mi, amikor az ügyfél rákattint egy hirdetésre. Szóval mi történt? Ismét meg kellett emelnünk az árakat, vagyis többet kellett fizetnünk, mint versenytársunk, jó átkattintási arányokat és ügyfeleket. És mi történt? Nyilvánvaló, hogy a versenytárs ismét megemelte árait.
Tehát ez egyáltalán nem életképes stratégia hosszú távon, mivel a történés konkrétan játék, egy kis háború két vállalkozó között, akik játszani fognak "Ki készen áll a legnagyobb árrés feláldozására az ügyfelek érdekében". És ma konkrétan, ha vállalkozása éppen az árversenyen alapszik, akkor nagyon rossz helyzetben van. Ma az a vállalkozásunk, amely éppen versenyezni fog versenytársaival egy piacon, csak azért, hogy azt mondjam, a legolcsóbb árakkal rendelkezik, sajnos nem jó üzleti modell, amely hosszú távon életképes.
Ebben a videóban most megosztom veletek, hogyan állítottam fel egy rendszert, amely minden nap 40 e-mailt keres a leendő ügyfelektől. Negyven olyan e-mail olyan potenciális ügyfelektől, akik maguk adják meg az e-mailjüket, nem fogom megvenni őket. Teljesen ingyenes lesz, én pedig lemaradok, automatikusan e-maileket küldök a termékeim eladására. De ez egy másik téma.
Tehát ma ebben a videóban áttekintem, hogyan lehet naponta nagyjából 40 lead e-mailt kapni automatikusan és ingyen olyan leadektől, akik érdeklődnek a termékei iránt. Menjünk azonnal.
Ma az üzleti életemben egy-három hónap szabadságot tudok levenni, egyszerűen azáltal, hogy online vállalkozásomat működtetem, és tudom, hogy körülbelül 30% -kal csökken a forgalmam. Ma, teljes átláthatósággal, a forgalmam havi 20 000 euró, majd 16 000 euró körüli profit. Annak ellenére, hogy a profitom nagy részét újrabefektetem. Tehát nem szabad összekeverni a nyereséget és a béreket, ez teljesen más.
Most egy öt lépéses stratégiát adok Önnek, hogy Önnek is legyenek olyan gépei, amelyek éjjel-nappal működnek, és amelyek csak e-maileket küldenek a potenciális ügyfelektől, akik később megvásárolják Öntől a termékeit.
Határozza meg a célt
Ennek első lépése már a cél meghatározása. Meg tudná mondani, hogy pontosan mi a célpont kora, neme, vágyai, fő hobbija? Tudom, hogy például 35 éves és idősebb férfiakat célozok meg, akik vagy önálló vállalkozók, vagy bérmunkások, akik önálló vállalkozóként vagy fiatal vállalkozóként szeretnének lenni. A statisztikáim szerint ez főleg a célom. Tehát, hogy tudtam, és ha egyszer megtettem, végre megtehettem a második lépést.
Találja meg, hogy mit szeretne megcélozni
A második lépés annak megtalálása, amit a célpont szeretne. Vigyázzon, ne keverje össze azt, amire a célpontnak szüksége van, és mit akar. Példát veszek. Tegyük fel, hogy valaki sovány akar lenni, amit akar, hogy sovány legyen vagy lefogyjon. És akinek valóban szüksége van valamire, lehet, hogy nem veszi észre azonnal. Például valaki, akinek a nevét elfelejtettem, azt mondta: "Nem tudjuk, mire van szükségünk, de nem is tudjuk." Vagyis tegyük fel, hogy fogyni akar. Fogyni akar, de nem tudja, hogyan. Tehát nem tudhatja, hogy ilyen típusú ételeket kell fogyasztania. Nem tudod, hogy hetente annyiszor kell edzened, így stb.
A második lépés az lesz, hogy megtaláljam a célt. Tudom, hogy elemeztem a célpontomat, pontosan tudom, mit akarnak: függetlenné válni. És itt fogunk eljutni a harmadik lépésig.
Egy potenciális mágnes létrehozása
A harmadik lépés az úgynevezett „ólommágnes” létrehozása. Személy szerint én is ezt hívom "potenciális elkapónak". Egész egyszerűen ezt nevezik angolul "ólommágnesnek". Tehát alapvetően egy letölthető termék, például tanácsadás kínálatát küldjük e-mailben, természetesen e-mail címért cserébe.
Példát veszek. Mondja, hogy borüzlete van. Azt mondod: "Add ide az e-mail címedet, és elküldöm neked a 99 legfinomabb bort, vagy egy listát, amely tartalmazza a jó bor megkóstolásához szükséges 99 tippet, vagy egy listát 10 tippről, amellyel egy jó bort vásárolhatsz a legjobb áron. Ezek példák. Miután létrehozta potenciális elkapóját, vagyis miután létrehozta azt a tartalmat, amelyet felajánl az e-mailért cserébe, meg kell találnia, mit keres a célpontja.