Hogyan lehet eladni egy abszurd drága terméket
Az antioxidánsok kategóriájába tartozó termék akár 20 lejbe is kerül.
Ügyfelünk terméke 1500 lejbe kerül.
Ami a termék mennyiségét illeti, súlya csak 13 gramm.
A kérdés az, hogyan lehet eladni egy olyan terméket, amely akár 75-ször drágább is.
A helytelen megközelítés ebben a helyzetben az, hogy elkezd beszélni arról, milyen csodálatos a terméke, majd befejezni az árat és a cselekvésre ösztönzést.
Az ügyfelem tette, és a reakciók nem voltak túl jók:
A helyes megközelítés pont az ellenkezője volt: Kezdje azzal az oldallal, ami a legjobban megdöbbenti (ár), majd segítse megérteni, miért kerül ennyibe.
BÁRMILYEN abszurd módon drága termék helyes szerkezete:
Cím: kíváncsiság az ár iránt
Termékkijelzés árral
Az ár indoklása
Az előnyök megerősítése
Sürgős cselekvés
A termék esetében, amelyről beszélünk, a cím Ez: "Miért ez a legdrágább antioxidáns a világon?"
Amikor egy termék abszurdul drága, az emberek meg akarják érteni, miért. Ez hihetetlenül ellenállhatatlanná válik számukra, és hajlandók minden részletet áttanulmányozni, hogy megértsék ezt a szempontot.
Az áras termék megjelenítése után az indoklás következett: "Mielőtt döntene, mondjuk el, miért ez a legdrágább antioxidáns a világon"
Ezután követte az előnyök felsorolását a "varázslat" kifejezésből kiindulva: "Akkor fizetné ezt az árat, ha tudná a következőket?"
Az előnyöket előnyök követik, egy másik "varázslat" kifejezéssel: "Lehet, hogy ez nem mond semmit, de mit szólna hozzá, ha..."
Az előnyök erősítésére szolgáló mondat valószínűleg ismerősnek hangzik: "És ez még nem minden !"Ez a kesztyű úgy működik, mint egy ilyen termék.
Nincsenek ajánlásaink, ezért azt javasoltuk az ügyfeleknek, hogy küldjenek nekünk köszönőleveleket.
A vége epikus. Miután felkeltettem a figyelmét, kíváncsivá tettem a termék iránt, motiváltam arra, hogy átélje az összes előnyét és előnyét, használunk egy újabb varázsmondatot, amely meggyőzi, hogy a termék nem olyan drága, mint amilyennek elsőre tűnt.
Most valóban érdemes befektetni a termékbe: "Még mindig drágának találja ezt a terméket?"
Az alábbiakban megtalálja az oldal képernyőképét:
Összegzésképpen: Ha drága terméket értékesít, kezdje az árral, majd igazolja. Az emberek drága termékeket akarnak akkor is, ha nem engedhetik meg maguknak. Tudják, hogy jobbak, de meg akarják érteni, miért.
Van drága terméked? Hagyjon egy megjegyzést alább, és adok néhány ötletet.