Hogyan lehet kutatni a piacot a sikeres üzlet érdekében?

Sok új vállalkozás sikerét gyakran az határozza meg, hogy ez a szakasz mennyire felkészült.
Ez a szakasz az ipari szektor elemzésére, a piaci elemzésre és a versenyelemzésre tagolódik. Az üzleti terv ezen szakaszának helyes megírása érdekében nagyon fontos a piackutatás elvégzése.

Miért végezzen piackutatást?

Minden vállalkozás profitálhat a piackutatás elvégzéséből, hogy megtudja, vannak-e ott, ahol szeretnének. Ennyi időt töltve a marketinggel kapcsolatos kérdésekkel, például az ügyfelekkel, a versennyel, az árképzéssel, az akciókkal és a reklámozással kapcsolatban, könnyű feltételezni, hogy kevés tanulnivalója van. Használja az üzleti tervezés folyamatát az adatok felfedezésének és a marketing erőfeszítések megkérdőjelezésének lehetőségeként. Biztos lehet benne, hogy ez előnyös lesz vállalkozása számára, és a befektetett időt okosan fogják felhasználni.

Kétféle piackutatás létezik: elsődleges és másodlagos.

Elsődleges piackutatás magában foglalja a saját adatainak gyűjtését. Ilyen elsődleges piaci kutatás például az internet használata a verseny helyi, nemzeti és globális azonosítására. Felmérések, csoportos interjúk és fókuszcsoportok lebonyolítása ugyanolyan sok módja annak, hogy többet megtudjon a potenciális ügyfelekről és a vállalkozás számára elérhető résekről. A professzionális kutatási szolgáltatások kifizetése nehéz lehet bárki számára, aki új vállalkozást indít. Ugyanakkor elég sok olyan könyv található a marketingről, amely megmutatja a kisvállalkozások tulajdonosainak, hogyan lehet hatékony marketing kutatásokat végezni.

Másodlagos piackutatás magában foglalja a közzétett információk, például az iparági profilok, a szakmai folyóiratok, az újságok, a demográfiai profilok, a folyóiratok, a népszámlálások és a könyvek felhasználását. Ez a fajta információ a nyilvános könyvtárakban, a munkaadói szövetségekben, a kereskedelmi kamarákban, az iparág beszállítóiban, üzleti információs központokban, kormányzati ügynökségekben és szervezeti egységekben érhető el.

Az ipari szektor elemzése

A kormány és a berendezés-beszállítók nagyon jó információforrások. Használja az internetet statisztikákhoz és kutatási jelentésekhez. Miután befejezte ezt a részt, a potenciális befektetőknek és a hitelügyintézőknek meg kell érteniük az iparág dinamikáját, problémáit és lehetőségeit.

Próbáljon választ találni a következő kérdésekre:

• Hogyan határozhatja meg saját ipari szektorát?
• Hogyan oszlik meg az ipari szektor? A szegmensek meghatározása?
• Melyek az ágazat fontos trendjei és fejleményei?
• Melyek a piac legnagyobb és legfontosabb szereplői?
• Milyen problémákkal szembesül az ipari szegmens?
• Milyen nemzeti és nemzetközi események befolyásolják ipari szektorát?
• Melyek a fejlesztési előrejelzések?
• Mekkora a becsült összértékesítés (azaz a jelenlegi, 5 és 10 év feletti)
• Ebben az ágazatban általános szabványok, kritériumok és teljesítményfeltételek vannak?

Általános információ

• Gazdasági ágazat - szolgáltatás, termelés, kiskereskedelem vagy forgalmazás
• Az ipari ágazat meghatározott típusa (termelés, technológia, társadalom-humán tudományok, bányaipar, szolgáltatások stb.)
• Ágazati struktúra
• A verseny szintje, főbb szereplők, konglomerátumok jelenléte, figyelemre méltó korábbi kudarcok, releváns új szereplők

Méret, növekedési ütem, trendek, ipar meghatározó tényezők

• Növekedési üteme
• Hogyan lehetne más a szegmense
• Előrejelzik az általuk kínált trendeket és stratégiai lehetőségeket
• A szegmens főbb trendjei és divatjai
• A termék használatának változásai

---