Hogyan lehet további eladásokat elérni és növelni az átlagos kosarat

Néhány tipp az átlagos kosár növeléséhez !

Ami a kereskedelmet illeti, nincs titok. Ha növelni szeretné az értékesítési hely forgalmát, fontos, hogy minél több fogyasztót hozzon be, ugyanakkor növelje vásárlásaik átlagos kosarát is. Ez a szabály érvényes, függetlenül attól, hogy franchise-vevők vagy függetlenek-e, függetlenül attól, hogy fizikai áruházat üzemeltet-e, vagy az interneten. Az átlagos kosár fogalma elengedhetetlen, és értékének hosszú távú növelése elősegíti az üzleti növekedést. Itt található minden tippünk az átlagos kosár növelésére további eladásokkal, amelyekre esetleg nem is gondolt.

További eladások: az a kis extra, amely különbséget jelent

A további eladás (vagy kiegészítő eladás) elve az, hogy kihasználja a vevő iránti érdeklődést egy termék iránt, felajánlja neki, hogy vásároljon egy vagy több terméket. Mivel az ügyfél már jelen van az értékesítési helyen vagy az Ön weboldalán, és éppen vásárolni készül, egy további ajánlat felajánlása nem jelent többletköltséget Önnek (az eladónak). Élvezd !

A további értékesítés sokféle lehet.

Keresztértékesítés (keresztértékesítés): keresztértékesítés és a kiegészítő értékesítés típusa, amely a legrelevánsabbnak tűnik, mivel közvetlen kapcsolatban áll az első termékkel, amelyet a vásárló vásárol. A kiegészítő jelleg abból áll, hogy kávéfőző vásárlásakor a hüvelyeket kínálják az ügyfeleknek, vagy cipő vásárlásakor cipőfényezést kínálnak. A kiegészítő termék valódi hasznot jelent az ügyfél számára, és a kereskedelmi javaslatot tájékoztatásként kell bemutatni.
Lehetőségértékesítés: a vásárló jelenlétének kihasználása az üzletében vagy a weboldalán promóciós művelet végrehajtására vagy bizonyos termékek értékesítésére is felhasználható, amelyek készletei kezdik terjedelmesnek lenni. A lehetőségértékesítés az első termék eladása, hogy az ügyfél bizonyos feltételek mellett vásároljon másodikat. Lehet korlátozott ideig tartó promóciós művelet, értékesítés, vagy akár kedvezményes ajánlat is, ha bizonyos mennyiséget vásárolnak (3 + 1 ingyenes).
Értékesítés: Az eredetileg kiválasztott kategóriájú, de drágább termék értékesítése nem szigorúan véve további eladás, hanem az ügyfél érdekét szolgálja, hogy nagyobb értékű terméket kínáljon neki. A forgalom növelésének jó módja.
Leértékesítés: ugyanolyan logikában, mint a felfelé haladás, a kicsinyítés az ellenkező technikát jelöli. Az ötlet az, hogy olyan terméket kínálunk a vásárlónak, amelynek ára alacsonyabb, mint az eredetileg kiválasztott. Az érdeklődés? Magasabb árrés-ráta vonatkozhat egy olyan termékre, amelynek ára alacsonyabb, vannak eladási készletei stb.
Ajánló eladás: Ne habozzon személyesen vagy munkatársainál részt venni ajánlások megtétele érdekében. Ha az ügyfél érdeklődést mutat egy termék iránt, ajánlja tapasztalata alapján egy kiegészítő termék használatát. Legyen óvatos, játssza ki az igazság és az átláthatóság kártyáját, különben hiányzik a hitelesség. Az ajánlás útján történő értékesítés más formákat is ölthet, különösen az interneten. Egyes webhelyek modulokat használnak, amelyekben szerepel az „ezt a terméket vásárló vásárlók is” felirat. Ez az ajánlási forma nagyon jól működik, mert lehetővé teszi az ügyfél számára, hogy összehasonlítsa saját tapasztalatait a többi felhasználó tapasztalataival.