Hogyan ölt meg minket az Amazon játékokkal és fenyeget minden játékboltot?
El fognak tűnni a játékboltok? Ha a kérdés provokatívnak tűnik, a legfrissebb hírek ismeretében jogosak vagyunk feltenni. Így 400 millió dolláros adósság nehezedett rá, és azzal vádolta az eladásokat, amely évek óta csökken, a játék világelső A "R" Uss játékokat éppen az Egyesült Államok csődvédelme alá helyezték. Néhány héttel a döntő karácsonyi időszak előtt ez az eljárás lehetővé teszi az amerikai márka számára, hogy fejét a víz felett tartsa.
Szükséges védintézkedés olyan körülmények között, amikor a beszállítók megijedve a csoport pénzügyi helyzetétől megtagadják annak teljesítését, ha az nem fizeti meg azonnal őket. "A játékgyártók azt követelik, hogy" a teherautó alján "fizessenek, ahogy mondjuk a szakzsargonban - magyarázza Christian Taillard, a játékra szakosodott tanácsadó. Enélkül nem szállítanak. És néhány héttel a hálaadás és a karácsony előtt a Toys "R" Us "végét jelentené.
100 000 játék az Amazon-on, 8000 egy boltban
De hogyan esett ilyen alacsonyra a játékbajnok, világszerte 1600 üzlettel és 64 000 alkalmazottal? A válasz egy szóval: Amazon. A globális e-kereskedelmi óriás rajtaüt a játékon az Egyesült Államokban és az egész világon. Az Amazon-on a játékértékesítés 24% -kal ugrott meg 2016-ban Wall Street Journal. Az Egyesült Államokban pedig az oldal a versenyt elnyomja az eladásokkal, amelyek több mint kétszeresei a Toys "R" Us-nak.
Vonzó árak, óriási választék (több mint 100 000 referencia 8000-hez képest egy átlagos játékboltban), rendkívül gyors szállítás. Ez a recept magyarázza az Amazon lenyűgöző áttörését. De ha Jeff Bezos csoportja ott van, ahol ma van, akkor annak egy kicsit az oka. Játékok "R" Us. Hogy megértsük miért, vissza kell térnünk egy kicsit. 1999 karácsony: Az Amazon csak egy kis online könyvesbolt volt, amely a játékokkal kezdett foglalkozni. De gyorsan elfogy a készlet, az e-kereskedő megveszi Pokemon és Mattel kutyáit a Toys "R" Us oldalon, hogy eladják azokat a megrendelőknek, akik megrendelték. Az Amazon nem keres pénzt, de árbevétele 95% -kal robban, és a webhely 3 millió új ügyfelet gyűjtött össze. Ezzel szemben a Toys "R" Us nem tudja teljesíteni az összes megrendelését, sőt 350 000 dollár pénzbírsággal sújtják.
Első csapás a Toys "R" Us számára, amelynek imidze kezd hervadni az Egyesült Államokban, és amely tovább növekszik, a japán SoftBank 60 millió dolláros beruházást kap. Ekkor a márka stratégiai hibát követ el. A Toys "R" Us 10 éves szerződést köt az interneten, ahelyett, hogy hivatalos játék-beszállítójává válna. Cserébe Jeff Bezos csoportja azt követeli, hogy a márka hagyja el weboldalát, és fizessen neki évi 50 millió dollárt, hozzáadva az eladások egy százalékát. "Nagy hiba volt, mert az Amazon élt az alkalommal, hogy ismereteket szerezzen az ágazatról és az ügyfelekről" - magyarázza egy játékmárka vezetője Franciaországban. Más szavakkal, Toys "R" Us biztosította riválisának azokat a fegyvereket, amelyeket legyőzésére használna.