Hogyan tért magához Nicolae Ciuleac, a Carniprod többségi részvényese, miután hét veszteséget szenvedett
Nicolae Ciuleac, a Carniprod többségi részvényese több mint hétmillió eurót vesztett a sertéspestis miatt. De ezzel még nem ért véget a vállalkozása.
Ez a cikk a NewMoney magazin 76. számában (2019. október 21. - november 3.) jelent meg
Amikor belép a tulceai Carniprod húsfeldolgozó tárgyalójába, megüt egy nagy betűkkel írt üzenet egy A4-es lapon, amelyet a Tulcea vállalat 26 éve fennállása alatt kapott diplomák tucatjai közé helyeznek: "A felhasználás minden, a gazdagság semmi ".
Az idézett a többségi részvényes, Nicolae Ciuleac (71 éves). Román és osztrák állampolgársággal rendelkező vállalkozó, aki az 1990-es évek elején tért vissza az országba, miután 1978-ban elmenekült a határon és Bécsben telepedett le, Ciuleac támogatója annak az elképzelésnek, hogy a vagyont nem öröklik, hanem készítik. De milyen áldozatokkal?
A disznótekercs
2018 júliusában megjelent a hír, hogy Tulcea legnagyobb húsfeldolgozóját és sertéstenyésztőjét, Carniprodot érinti Afrikai sertéspestis. Néhány nap alatt több mint 48 000 sertést vágtak le, és ezt követően több mint 600 tonna húst és 100 tonna ételt megsemmisítettek. Nicolae Ciuleac ezután hét-nyolc millió euróra becsülte a kár teljes értékét, ebbe a pénzbe nem számítva bele a sertések levágásának és a hús megsemmisítésének költségeit.
A vállalkozó azt mondja, hogy egy bukaresti vezető tisztségviselőtől kapta a hírt. "Tavaly júniusban egy bukaresti államtitkár vasárnap otthon hívott, mert azt akarja, hogy találkozzunk" - mondja a vállalkozó. Másnap találkoztak a társaság tulceai székhelyén, és a bukaresti követ arról tájékoztatta, hogy az afrikai sertéspestis kitöréseit a Delta hivatalosan megerősítette.
Az üzletember azt válaszolta, hogy ami őt illeti, ez nem okoz aggodalmat, mivel már megtette a biológiai biztonsági intézkedéseket, és disznóit bezárták. "Az államtitkár azt is mondta nekem, hogy ez nem tart sokáig, és afrikai sertéspestisünk is lesz" - teszi hozzá Ciuleac.
És így volt. Néhány hét múlva a vírus mind a Carniprod tulajdonában lévő sertéstenyésztő komplexumban, mind a húsfeldolgozó üzemben megerősítést nyert. Carniprod két egysége a Delta bejáratánál található, a negyedik és ötödik kilométeren, a Tulcea és Murighiolt összekötő út mindkét oldalán, a sepsiszentgyörgyi kar közelében. A Ciuleac-nak akkor 500 alkalmazottja volt, ebből 150-et kénytelen volt elbocsátani.
Az ezt követő időszakban kártérítést is kapott. Eddig 27 millió lejt (5,7 millió eurót) gyűjtött be, és továbbra is több mint 800 000 lejre (170 000 euróra) vár. Ennek ellenére a katasztrófa nyomai jól megjelennek a forgalomban. Ha 2017-ben 17,7 millió euró összbevételt és 1,7 millió euró nyereséget könyvelhetett el, akkor árbevétele tavaly 13,1 millió euróra, a nyereség pedig csaknem 345 000 euróra csökkent. "Abban az időszakban, amikor bebörtönöztek minket, mintegy 250 000 eurót hoztunk saját pénzünkből fizetés fizetésére" - mondja most a vállalkozó.
Az egész iparágban folytatódik a szinkopás. "Ebben az évben nem látunk nyereséget a húsfeldolgozó vállalatok számára" - mondja Sorin Minea, az Angst tulajdonosa és a Romalimenta Élelmiszeripari Munkaadók Szövetségének elnöke. A hús ára - teszi hozzá - mind az Európai Unióban, mind a helyi szinten meglehetősen magas (még az uniós átlag felett is), és a feldolgozók megpróbálják elkerülni az esetleges növekedést, azzal a kockázattal, hogy csökken a haszonkulcs. Ezt a Carniprod is gyakorolja, amely az elmúlt három hónapban nem emelte az árakat. "Az ügyfelek többsége délkeleten van, ahol a népesség szegényebb" - mondja Nicolae Ciuleac.
De, amit eddig mutatott, Ciuleac az a fajta vállalkozó, aki tudja, hogyan lehet túljutni az ilyen problémákon.
Nicolae Ciuleac története
Nicolae Ciuleac Temesváron született és a hidegtechnikára szakosodott 1963 és 1967 között, a nagyszebeni "Mia" szakmai és műszaki központban. Hűtéstechnikusként dolgozott az országban 1978-ig, amikor úgy döntött, hogy külföldre menekül.
"A fülemen fütyülő golyókkal futottam át a határon" - vallja be most Ciuleac, mondván, hogy távozása előtt még a határőrök egy részével is megpróbált barátkozni, azt gondolva, hogy nem verik meg túlságosan, ha megpróbálja kudarcot vall, és elkapják.
Sikerült Bécsbe jutnia, ahol az osztrák hatóságok kihallgatásán esett át, hogy megállapítsa, politikai vagy gazdasági okokból menekült-e Romániából. Végül politikai menedékjogot kapott. Ha kiderülne, hogy a távozás oka gazdasági természetű, őt Ausztráliába, az Egyesült Államokba vagy Kanadába küldték volna.
A bécsi szállásidőszakban hűtőszakértőként kezdett dolgozni több vállalatnál, hűtőberendezések fejlesztésével Európa és Afrika különböző országaiban. Emlékszik, hogy ez egy nagyon jól fizetett munka volt, és végül napi 150 dolláros napidíjat kapott, ami Romániában havi fizetésnek felel meg. 1983-ban megkapta az osztrák állampolgárságot, majd egy évvel később megkapta a kommunista hatóságok beleegyezését, hogy feleségét és két gyermekét Ausztriába hozzák.
A forradalom elkapta a Laska osztrák élelmiszeripari berendezések beszállítójának alkalmazottjaként. Két évvel később a társaság igazgatója felhívta, és felajánlotta, hogy helyi irodát nyit Romániában. Nemcsak azért, mert szülővárosa volt, hanem azért is, mert félúton volt Bécs és Bukarest között, elfogadta és megválasztotta Temesvárt.
Így kezdett megismerni több gyárvezetőt, akik húst dolgoztak fel, többségük állami tőkével. Egy ponton egy ilyen processzor képviselői Tulcea-ban meggyőzték őt arról, hogy befektetőként csatlakozzon cégéhez. Ez egy Romexpo-i vásáron történt, ahol több Laska-gépet is bemutatott az élelmiszer-gyártók számára.
Felhívta Bécset, és elmondta főnökének, hogy talált vevőt minden berendezésre, amelyet a vásárra hozott, de nincs pénze a helyszínen fizetni. Az osztrák vállalat vezetése elfogadta, hogy a berendezéseket később fizessék ki, és Nicolae Ciuleac személyes megtakarításaiból 300 000 dollárt tett a tulceai húsfeldolgozó üzem befejezésére. 1993-ban történt, és a munka 1989 előtt kezdődött, ezt követően pénzhiány miatt felhagytak vele.
Ezt követően további 500 000 dollárt vettek fel a technológiára. Kezdetben a hiteligénylést a Bancorexhez nyújtották be, de a bank csődbe ment. Ciuleac és partnerei átirányították magukat az Agrárbankhoz, és megkapták a kölcsönt.
"A gyártás olyan jól sikerült, hogy a határidő lejárta előtt kifizettem a bank felé fennálló adósságot" - mondta a kivitelező, aki szerint a kereslet olyan nagy volt, hogy a gyár mellett lévő megyei úton az autók egy napig várakoztak a sorban, hogy - vedd fel a megrendelt termékeket. A párizsi és a szalámi értékesítési volumene abban az időben volt a legnagyobb - teszi hozzá Ciuleac.
1994-ben úgy döntött, hogy megszakítja az együttműködést az osztrák céggel, és a román húsfeldolgozó ipar üzleti tevékenységének szenteli magát. Állandóan részt vett az üzletfejlesztésben, és megpróbálta "német fegyelmet" bevezetni az üzleti életben.
Mivel a dolgok nem úgy zajlottak, ahogy ő szerette volna, 2002-ben úgy döntött, hogy átveszi a vállalat vezetését. Jelenleg Nicolae Ciuleac a Carniprod többségi részvényese, 55,96% -kal, a többi részesedést négy másik személy birtokolja.
Integrált üzlet
Eközben a Carniprod a délkelet egyik fő hússzállítójává vált, Konstancától Galațiig. Az alapanyag problémájának könnyebb megoldásához a feldolgozónak állandó sertéshús-szállítóra volt szüksége. A gyártól mindössze egy kilométerre volt egy disznókomplexum - leválasztva a régi termelőszövetkezetekről -, amely pénzügyi bajban volt.
"Pénzt adtunk előre, hogy sertéshúst állítsanak elő nekünk" - mondja Ciuleac. De a dolgok nem mentek jól. A kérdéses komplex fajtája elavult, és nem biztosította a kívánt minőséget. "Forgótőkét biztosítunk számukra, és kövér sertéshúst veszünk fel" - teszi hozzá Constantin Crâncev (71 éves), a Carniprod volt gazdasági igazgatója.
Ilyen körülmények között Nicolae Ciuleac úgy döntött, hogy átveszi a sertéskomplexumot és kifejleszti azt. Beruházások következtek a komplexum korszerűsítésében, a siló beszerzésében és a minőségi húst kínáló sertésfajták beszerzésében. "Elkezdtük saját reprodukciónkat készíteni" - mondja Cranchev.
Az állatok számára szükséges élelem házon belüli biztosítása érdekében 2002-ben Nicolae Ciuleac 50 éven át engedményben részesítette az Állami Domains Ügynökségtől (ADS) az 500 hektár feletti területet. mezőgazdasági terület a gyár közelében. Így sikerült előállítania a sertéskomplexum élelmiszer-szükségletének körülbelül 10% -át. Ugyanakkor korszerűsítették a gyárat, mert a termelés növekedni kezdett. A modernizáció két szakaszban történt. Az első 2002-ben kezdődött, a második pedig 2005-ben. 2007-ben a gyár már európai színvonalon elkészült, és megkapta a megállapodást a Közösségen belüli exportra is.
A termelés növekedésével a Ciuleac 2008-ban úgy döntött, hogy a processzornak saját üzletekkel is rendelkeznie kell. Így eddig 30 üzlettel rendelkezett az ország délkeleti részén. Mindezeket a beruházásokat többnyire saját bevételekből hajtották végre, a társaságot erősen tőkésítették. Valójában Ciuleac azt mondja, hogy csak akkor folyamodott kölcsönökhöz, amikor ez feltétlenül szükséges volt, és a Carniprod konkrét esetben 65-70% -os arányban az újrabefektetett nyereség követõjének nyilvánította magát.
"Volt, amikor a bankok udvaroltak nekünk, hogy adjunk pénzt, de semmi közünk nem volt hozzájuk, mert elegünk volt" - mondja Nicolae Ciuleac, miközben elismeri, hogy a bankintézetek reakciója teljesen megfordult, amikor megerősítették őket. az afrikai sertéspestis kitörései a vállalati egységekben.
Gyár, teljesen bezárt
A gyár korszerűsítésével, a sertéskomplexum megvásárlásával és saját üzlethálózatának megnyitásával a Carniprod gyakorlatilag bezárta a termelési láncot. A vállalat alapanyagokat gyártott, feldolgozott és saját áruház-hálózatában értékesítette. Csak ez a lánc szakadna meg a sertéspestis eljövetelével. Noha a betegség első jeleiről 2017 nyara óta számoltak be az ország északi részén, a Deltában csak 2018 júniusában kezdtek érezni őket.
A Carniprod négy hónapig teljesen leállt, majd kezdetben félénken folytatta a feldolgozási tevékenységet. "Abban az időszakban, amikor bezártunk, elveszítettük a kapcsolatot az ügyfeleinkkel is" - vallja be Nicolae Ciuleac, aki szerint a következő hónapokban szükséges volt, hogy a vállalat visszanyerje a piaci bizalmat. De nem volt feltétlenül nehéz.
Rendkívül változatos termeléssel a vállalat már rendelkezik forgalmazói hálózattal, és júniustól megkezdődött a közvetlen forgalmazás. "A fő cél 2020-ig 2000 aktív ügyfél közvetlen forgalmazása" - mondja Ionel Stan, a Carniprod disztribúciós hálózatának igazgatója. Eddig a vállalatnak 690 közvetlen ügyfele van, a lefedettség Tulcea, Constanța, Galați, Brăila megyékben található, és jövő tavasztól bővíteni fogja saját forgalmazását Ialomița és Călărași területén. "A közvetlen disztribúció a Carniprod új üzletága" - magyarázza Nicolae Ciuleac, elismerve, hogy megpróbálja konszolidálni a vállalat pestis utáni üzletágát.
A fotózás iránti szenvedéllyel Ciuleac a Carniprod termékbemutató katalógus bemutatásához is hozzájárult. 2010-ben Ciuleac kijelentette a "Forbes 500 milliárdosoknak", hogy fiatalkorában még barátok esküvőjén is fényképeket készített, így komoly tőkéhez jutott egy autó vásárlásához. Most több csúcskamerájával rendelkezik, köztük az egyiket a Phase One gyártotta, ára meghaladja a 40 000 eurót. A fényképezés nemcsak Ciuleac szenvedélye. Nem kevesebb, mint kilenc vezető autója van a Mercedes, a Jaguar, az Audi, a Lexus és a Tesla márkákból.
De az üzlet volt és maradt az élen. Jelenleg teljesen átirányította magát, és disznókat vásárol a legnagyobb helyi termelőtől, a Smithfield-től, valamint egy Sibioara (Constanța) komplexumból. A marhahúst a legjobb ár szerint importálják. Ami a saját sertéskomplexum újratelepítését illeti, Ciuleac nem gondolja, hogy túl hamar meg fogja tenni.
"Beszéltem ausztriai orvosokkal, és azt mondták, hogy öt évnél hamarabb ne gondolkodjak az újratelepítésről" - mondja az üzletember, megjegyezve, hogy a sertéskomplexum újraindítását óvatosan kell végrehajtani. Egyelőre a sertéstelep korszerűsítésébe fektet be, azzal a gondolattal, hogy képes lesz túljutni azon a komlón, amely az utóbbi két évben komolyan megrendítette vállalkozását.
Ezt az anyagot Tulcea-ban dokumentálták.
Több mint 20 éves tapasztalattal rendelkezik a román sajtóban, Florel Manu debütált a Radio PRO FM-en, majd több médiabizottságnál folytatta tevékenységét, mint például a PRO TV, az Antena1 és az Antena3, az Adevărul, a The Money Channel. A kiskereskedelem, az ingatlan és az idegenforgalom területére terjed ki.