Ismerje meg a célcsoportját Csak akkor lesznek sikeresek a szövegei

Szövegeket - online és nyomtatott formában - a célcsoport számára kell megírni. Sok vállalat általában egyetért ezzel az állítással, de sajnos ez nem tükröződik a valóságban. Ennek számos oka van, de az eredmény egyértelmű. Aki mottó szerint ír szövegeket: „Mindenki mindenkinek”, potenciált ad, elveszíti a láthatóságot és az értékesítést.

csak

A célcsoportot a lehető legpontosabban kell meghatározni

Az emberek nem akarnak egy jellegtelen tömeg részesei lenni. Különbözőek. Van egyéni igénye és igénye. Ezeket többek között vásárlási döntéseikkel próbálják teljesíteni. A lehetőségek azonban most rendkívül kiterjedtek. A verseny nagy. Nagyon valószínű, hogy a szerződést azok kapják meg, akiknek érzelmileg sikerül megszólítaniuk ügyfeleiket.
Vegyünk példának egy futócipőt. Így néz ki egy általános célcsoport-meghatározás:

  • Milyen felületen jár az ügyfél? Kavicson, erdő talaján vagy aszfalton?
  • Milyen lábforma és helyzetben van az ügyfél?
  • Milyen gyakran fut az ügyfél?

Ezekre a kérdésekre ad választ a legtöbb termékleírás. De valóban megszólította a megcélzott ügyfeleket?
Sajnos csak részben. Hiányzik egy lényeges szempont. A személyiség. Kezdőkkel, tapasztalt hobbifutókkal vagy profikkal van dolgunk? Miért futnak? Élvezik, vagy szükséges gonoszságot fut a fogyáshoz? Mindezek az ügyfelek futócipőt akarnak vásárolni, de más elvárásaik vannak a termékkel szemben.
A szakemberek számára elegendőek a tények, miközben a kezdőknek is futási élményt kell biztosítani.

Csak azok olvassák el a végéig, akik úgy érzik, hogy egy szöveg valóban megszólítja őket. Csak akkor van esély arra, hogy az olvasó az Ön cége vagy terméke mellett döntsön és vásárlóvá váljon. A finomság különbséget tesz.

Tegye fel célközönségének a megfelelő kérdéseket

Nem olyan nehéz meghatározni a saját célvevőt a vállalat számára. Kezdje a tábornokkal, majd menjen egyre mélyebbre. Például tegye fel magának a következő kérdéseket:

  • nem?
  • Korcsoport?
  • Társadalmi státusz?
  • vágy?
  • Melyik problémát kell megoldani?
  • Meghatározható-e ez a probléma konkrétabban?
  • Mi a megoldásod?

Gyűjtsön össze minden információt, és építse be a szövegeibe. Írjon különféle szövegeket, a lehető legkülönbözőbb módon.

Következtetés

Kérdezd meg magadtól nagyon kritikusan, mennyire ismeri megcélzott ügyfeleit.
Csak egy meghatározott csoport létezik, vagy több célcsoportot is megszólít? Ha több célcsoport van, ne próbálja ugyanazzal a szöveggel megszólítani őket. A szövegeket igazítsa egyéni igényeihez, és ennek megfelelően ellenőrizze marketing intézkedéseit. A siker igazolni fogja.
Úgy érzi, hogy nem is ismeri álmai vevőjét? Nem baj, bemutatom kettőtöket. Beszélj hozzám!