Kezdő lépések a siker eléréséhez a befektetők előtt - L Express L Entreprise
Hány diákra van szüksége, hogy bemutassa a projektet a befektetők számára? Az effektív hangmagasság klasszikus modellje körülbelül nyolc-tíz dia: a probléma, a megoldás, a piac, a gazdasági modell, a technológia, a verseny, az értékesítési és marketing stratégia, a csapat, a működési számla. Előrejelzés és a finanszírozás terv.
Kulcsfontosságú pillanat, hogy meggyőzze a finanszírozókat, hogy fektessenek be a projektjébe: a hangmagasság. Így alakíthatja beavatkozását, és világosan és hatékonyan mutassa be üzleti tervét a kapcsolattartóknak. Kivonat Olivier Ezratty "Útmutató a csúcstechnológiájú induló vállalkozásokhoz Franciaországban".
Kritikus elsajátítani a terv bemutatásához használt három „médiát” és a várható finanszírozás megszerzését:
· A szöveges változat, amely általában a legátfogóbb és világosan kifejezi a terv nagy ötleteit. Ezt a verziót a vállalkozók nehezen készítik el, mind azért, mert az írott szó kultúrája egyre ritkábbá válik, mind azért, mert ez a legkényesebb, a legnagyobb pontosságot igénylő gyakorlat.
· A titkosított verzió, Excel táblákkal. Lehetővé teszi az üzleti modell fő elveinek érvényesítését. A működési és pénzforgalmi számlát a finanszírozási terv, a bevételek és a költségek érvényesítésére használják. Ilyen festményeknél látjuk, hogy a vállalkozóknak a földön van-e a lábuk. A számoknak egyszerre kell lenniük optimistáknak (motiválásra), reálisaknak (bizalom ébresztésére) és következeteseknek (profizmus felmutatására). A klasszikus megközelítés abban áll, hogy legfeljebb három év elteltével megmutatja az egyensúlyi helyzetet. Ezen túl a projekt valóban túl kockázatos lesz, legalábbis a csúcstechnológiában. A biotechnológiákban azonban hosszabb határidőkre lehet számítani.
Hány fólia ?
Hány diákra van szüksége, hogy bemutassa a projektet a befektetők számára ?
A klasszikus modell körülbelül nyolc-tíz dia: a probléma, a megoldás, a piac, a gazdasági modell, a technológia, a verseny, az értékesítési és marketing stratégia, a csapat, a becsült működési számla és a pénzügyi terv.
Jean-Louis Gassée azt javasolja, hogy csak három átlátszósággal kezdje előadását: csapat, megoldás, gazdasági modell. Kérdéseket kell felhozniuk a hallgatóságtól, majd a többi diát dinamikusan lehet bemutatni a találkozó dinamikájától függően. Ezt "tartalék diának" nevezzük, és annyi lehet, amennyi szükséges, amennyiben csak szükség szerint vannak bemutatva.
A maximális határ, amelyet nem szabad túllépni, minden esetben 15 fólia.
Kis tipp a csapattal kapcsolatban: kerülje homályban egymás önéletrajzát. Ahelyett, hogy azt mondanád, hogy egy távközlési szolgáltatónál dolgoztál, mondd meg, hogy pontosan hol. Kivételes esetek kivételével nem kellene elrejtőznie ott, ahol járt !
A győztes pálya Pierre Morsa szerint
Pierre Morsa, az Ideas on Stage, a prezentációkra szakosodott társaság társalapítója, amely vállalkozóknak szentelt képzést kínál "nyertes pályának". Ügyfeleik között van Yann Arthus-Bertrand és a HEC Paris, a Royal Canin, valamint a startupok. Itt vannak a tippjei a sikeres pályához.
Egy idő után lehetetlenné válik, hogy mit tudnak mások, vagy mit nem tudnak az indításról. És egyre nehezebb elhagyni vállalkozói bőrét, hogy a beszélgetőpartnerébe helyezze magát, hogy hatékony hangmagasságot alakítson ki.
Íme néhány tipp megfigyeléseinkből, az inkubátorok és a kockázati tőkések visszajelzései.
Várjon, amíg létre nem jön a kapcsolat
Szombat reggel otthon vagy, egy kemény munkahelyi hét után. Csörög a telefon. Felveszed és azt mondod, hogy „Hello?”. A telefon másik végén hallod: „ACME Finance vagyunk, segítünk az egyéneknek a jövedelmük optimalizálásában. Nagyon sok adót fizetsz?” Ez a fajta segítségkérés. Hideg van a művészet, amely megteremti bennem az azonnali elutasítás minden feltételét.