LLS ROWIAK FunderNation Fektessen be tömeges befektetéssel rendelkező vállalatokba
Forradalmi lézertechnológia a biotechnológia és az egészségügy számára
Székhely: Hannover, Németország
Elérte a 100 000 eurós finanszírozási küszöböt
leírás
Beágyazhat egy modult a webhelyére
Widget előnézet
LLS ROWIAK
Másolja és illessze be az alábbi beágyazási kódot a webhelyére.
LLS ROWIAK
Hannoveri szabadalmi oltalom alatt álló lézertechnika: Az LLS ROWIAK innovatív technológiája teljesen új megoldásokat kínál az orvosi, gyógyszerészeti és biotechnológiai ágazatok számára. Az alkalmazási területek sokfélék - az anyagvizsgálattól és az anyagok minőségi elemzésétől a kutatásban és fejlesztésben való felhasználásig.
Az LLS ROWIAK-ról
Az LLS ROWIAK LaserLabSolutions GmbH innovatív megoldásokat kínál a szövet- és anyagfeldolgozáshoz, valamint a sejtek manipulálásához, különösen a „TissueSurgeon” lézeres mikrotómát és a „CellSurgeon” nanodissectiós rendszert gyógyszerészeti, biotechnológiai és orvostechnikai kutatásban és fejlesztésben, valamint anyagvizsgálatban és az anyagok minőségi elemzésében.
Hogyan indult a cége?
Az LLS ROWIAK LaserLabSolutions GmbH-t 2013 novemberében alapították a ROWIAK GmbH-tól, amely a Laserzentrum Hannover spin-off cége. A vállalat különféle alkalmazásokat fejlesztett ki a femtoszekundumos lézerek és a biológiai szövetek kontrollált kölcsönhatására laboratóriumi és orvosi lézerrendszerekben.
Annak érdekében, hogy optimálisan tudják kiszolgálni a különböző célcsoportok igényeit, elkülönítették az orvostechnika és a laboratóriumi rendszerek területeit. A ROWIAK GmbH a szem lézeres műtéteire összpontosít. Az LLS ROWIAK LaserLabSolutions GmbH laboratóriumi használatra kínál lézerrendszereket.
A csapat
Kik a kulcsemberek, milyen tapasztalatuk és képzésük van:
Dr. Stolze Birgitta
Menedzser
Tapasztalat az élettudományok orvosi kutatásában, stratégiai és menedzsment tanácsadásában, valamint a startup finanszírozásában és fejlesztésében, 2014 júniusáig a ROWIAK GmbH, biológus vezetésében
Dr. Fabian Will
Fejlesztési és termelési vezető
Több mint 10 éves tapasztalat az orvosi lézeres alkalmazások fejlesztésében, vezetése alatt rendszerek fejlesztése a funkcionális modellektől a piacképes eszközökig, fizikus
Dr. Heiko Richter
Termék- és értékesítési vezető
Több éves tapasztalat a kemény szövetek szövettanában, a TissueSurgeon első alkalmazási szakembere, ma termék- és értékesítési vezető, biológus
Az újítás
Az újítás egy mondatban: Az ultrapontos lézervágás és a nagy felbontású képalkotás új lehetőségeket kínál a biológiai szövetek, sejtek és anyagok előkészítésére és elemzésére.
A legfontosabb sikertényezők:
Lézerrendszerek elhelyezése a legfontosabb ügyfelekkel
A felhasználói piacok kiterjesztése az élettudományok piacán túlra
A csapat és a saját tudás, valamint a szöveti, sejt- és anyagfeldolgozás és képalkotás technológiai platformja
A termék
Szövetsebész
Hogyan működik a termék/szolgáltatás kínálata: A „TissueSurgeon” lézeres mikrotómában a mechanikus kést, amely bevágja a hagyományos mikrotómát a vékony szövetrészek előállításához, teljesen lézerfénnyel helyettesítették. A mikrotómára elsősorban a szövettanban van szükség mikrométeres vékony szövetszelvények előállításához szövetmintákból és biopsziákból, amelyeket aztán a patológus mikroszkópos vizsgálattal megvizsgál, hogy meghatározzák-e a specifikus festést. A szövetminta mechanikus mikrotómával történő kivágásához olyan komplex előkezelésekre van szükség, mint például rögzítés, dehidratálás és paraffinba vagy gyantába ágyazás. A lézeres mikrotómával történő vágás érintkezésmentes, és lehetővé teszi még a kemény szövetek (pl. Csontok, fogak) vágását komplex előzetes előkészítés nélkül. A felhasználó rendkívül sok időt spórol meg, főleg ha kemény szövetből vagy implantátumból vág. A vágások száma 4-5-szöröse, mint amennyit a szokásos vékony szelvény technológiával ugyanabban az időszakban el lehet érni. Az anyagveszteség is minimálisra csökken.
Első alkalommal a TissueSurgeon lehetővé teszi az ellenőrzött, mikrométeres pontosságú 2D és 3D vágást még a szövetfelszín alatt is, integrált képalkotással optikai koherencia tomográfia (OCT) segítségével. Ez a TissueSurgeont többcélú eszközzé teszi, nemcsak vékony szövetmetszetek, hanem meghatározott minták is elkészíthetők pl. Molekuláris biológiai vizsgálatokhoz. A biológiai szövetek mellett nagyszámú anyag is vágható mikroszkópos károsodás-elemzéshez vagy az anyagkutatás minőség-ellenőrzéséhez.
Mely vásárlói igényeket kezelik: Nagy szövettani laboratóriumok esetében a fő hangsúly az erőforrások megtakarításán és az anyagveszteség minimalizálásán áll a vágás során. A tudós számára az is különösen érdekes, hogy biokémiai vizsgálatokhoz precízen meghatározott háromdimenziós mintákat vágnak ki a szövetekből. Ez lehetővé teszi azoknak a kérdéseknek a vizsgálatát, amelyek nem megoldhatók vagy csak nehezen oldhatók meg a jelenleg rendelkezésre álló módszerekkel. Például a TissueSurgeon segítségével mintát lehet venni közvetlenül a szövet és az implantátum közötti határfelületen, és elemezni lehet-e és miért fordulnak elő ott gyulladásos reakciók.
CellSurgeon
Hogyan működik a termék/szolgáltatás kínálata: A „CellSurgeon” nanodissection rendszerrel a legkisebb sejtszerkezetek figyelhetők meg, és metszetek elhelyezhetők élő biológiai sejtekben nanométer pontossággal. Ellentétben a TissueSurgeonnal, amelyben a feldolgozott mintákat mechanikus eszközökkel, például csipesszel lehet kezelni, a CellSurgeon behatol olyan dimenziókba, amelyekben a mechanikus vágás lehetetlen.
A CellSurgeon segítségével számos képalkotó módszer kombinálható, kezdve a nagy felbontású képek 3D-ben történő megszerzésétől egészen az intravitális vagy szórt fénymikroszkóppal történő kombinációig. Alkalmazások például az idegregeneráció vizsgálata neurológiai vagy trombóziskutatásban, ahol állatmintákban a lézerrel kicsi vérrögöket indukálnak, és ezek további fejlődését online megfigyelik. Az orvosi, gyógyszerészeti és biológiai kutatásban alkalmazott alkalmazások rendkívül sokfélék.
Mely vásárlói igényeket kezelik: A tudós lézer rendszert kap, amely a képalkotást és az ultrapontos optikai manipulációt egy eszközben ötvözi. A CellSurgeon olyan eszközt kínál, amellyel először olyan kérdéseket tud megoldani, amelyek egyedül mikroszkóppal vagy biokémiai folyamatokkal nem oldhatók meg.
Melyik technológiát alkalmazzák: Ennek alapja az ultrarövid lézerimpulzusok alkalmazása a biológiai szövetek vágására és a vágási folyamat irányítására integrált képalkotás segítségével. Nagyon rövid lézerimpulzusok, amelyek időtartama kevesebb, mint 1 pikoszekundum (
Az egyedülálló eladási pontok
A szabadalmaztatott „TissueSurgeon” lézeres mikrotóm alapvetően eltér a manapság alkalmazott mechanikus mikrotómáktól
Nagyfelbontású képalkotás és precíziós lézervágás kombinációja
Testreszabott termékek és folyamatok rugalmas ügyfélspecifikus fejlesztése
Az üzleti modell és az értékesítés
A vállalat megoldásszolgáltatónak tartja magát a szövetek és sejtek, valamint az anyagok előkészítésére, izolálására és manipulálására. Az ajánlat a következőket tartalmazza:
TissueSurgeon és CellSurgeon
Moduláris és ügyfélspecifikus lézer rendszerek, beleértve a meglévő mikroszkóp rendszerek utólagos felszerelését
Kis mikroszkóprendszer egy amerikai cégtől, mint ajtónyitó (csak Németországban)
Megalakulnak a telepített rendszerek proaktív rendszerkarbantartási szolgáltatásai, kérdések távoli kiszolgálása és távkarbantartási rendszerrel történő online karbantartás
Képzés a rendszerről vagy az alkalmazásokról
Hozzon létre szövettani metszeteket a TissueSurgeon segítségével
Egyéb vágási, mikrostrukturálási és képalkotó szolgáltatások
Ügyfélspecifikus technológiai tanácsadás és alkalmazásfejlesztés
Kellékanyagok a TissueSurgeon számára
Az ajánlatok ezen kombinációja fenntartható ügyfélkapcsolatot teremt és folyamatos üzletet generál.
Kik az Ön ügyfelei (nagyvállalatok/kis- és középvállalkozások/fogyasztók): A TissueSurgeon fő célcsoportjai a szövetmérnöki és biológiai anyagok területén működő vállalatok és kutatóintézetek, a regeneratív orvoslás és a fogászati és csontkutatás, az ortopédia és a régészet kutatóintézetei. Egy másik fontos ügyfélcsoport a szerződéses kutatóintézetek és nagy szövettani laboratóriumok a preklinikai kardiológiai vizsgálatok, valamint a sztent és implantátum fejlesztése területén. További ügyfélcsoportok a kozmetikai kutatások és a bőrgyógyászat. Az ipari anyagtudomány is érdekes. A károsodás elemzéséhez és a minőségellenőrzéshez vékony metszeteket készítünk mikrotommal, hasonlóan az orvosi szövettanhoz.
A CellSurgeon ügyfelei állami kutatóintézetekből vagy gyógyszerészeti és biotechnológiai vállalatokból származnak. Nagy a potenciál különösen az érrendszeri betegségek, a neurológia és a rákkutatás területén. Kísérleti alkalmazásokat a fejlődésbiológiában, az embriológiában, a genetikában és a fiziológiában, valamint a fehér biotechnológiában is bemutattak.
Mi az ön árazási modellje (termékértékesítés/licencértékesítés/szolgáltatásértékesítés/stb.): A hangsúly az eszközök értékesítésén van, amelyet a szolgáltatások és kiegészítők értékesítéséből származó jövedelem kísér.
Hogyan skálázódik az üzleti modell: Eleinte az 1-es hozzájárulás hozzávetőlegesen 50%, mivel az egységek számának növekedésével az eszközök jövedelmezőbbé válnak, különösen a vásárlás optimalizálási lehetőségeinek köszönhetően. Ezenkívül a jövedelmezőség jelentősen magasabb járulékrésszel rendelkező szolgáltatások révén növekszik.
Melyek a fő költségtételeid: A gyártási költségek 2015-ben az eladási ár körülbelül 53% -át teszik ki. A lézerpiac jelenlegi helyzete alapján a becslések szerint a lézerek vételára az elkövetkező években tovább csökken, így a gyártási költségek valószínűleg jelentősen csökkennek. A marketing és értékesítési költségeket a 2015-ös árbevétel 49% -ára becsülik, de ezután folyamatosan csökkenni fog.
Milyen margókat tervez: Az árréseket minden termék és vásárló számára optimalizálják, figyelembe véve az általános piaci feltételeket.
A piac és a célcsoport
Az optika és a lézertechnika új fejleményei betekintést engednek a sejtek és szövetek eddig ismeretlen dimenzióiba az orvostudomány és a kutatás területén. Várható, hogy ezek az új technológiák a jövőben egyre inkább a biológiai és orvosi kutatás színvonalává válnak.
A vállalat megoldásai a sejtbiológia, az orvostudomány, a patológia, a genetika, a régészet stb. Kutató laboratóriumait, valamint a regeneratív orvoslás, a farmakológia, a biotechnológia és az anyagtudomány területén tevékenykedő vállalatokat célozzák. Becslések szerint a teljes mikroszkópos piac 2017-ben eléri a 9 milliárd dollár körüli mennyiséget. Az LLS ROWIAK LaserLabSolutions rendszerének piaci volumene a következő öt évben várhatóan eléri a 200 millió eurót, amelyből az LLS ROWIAK LaserLabSolutions 5-10% -os piaci részesedésre törekszik.
A tőke céljai és felhasználása
Középtávon az értékesítés volumene évente 10-15 millió euróra nő.
Az LLS ROWIAK számára a közeljövőben a legfontosabb a gyors nemzetközi piacra lépés. A 0,5-1 millió euró növekedési finanszírozás határozottan felgyorsítja a nemzetközi marketing és értékesítési tevékenységeket. A tapasztalatok egyértelműen azt mutatják, hogy a működő rendszerek bemutatása előfeltétele a potenciális vásárlók megnyerésének és meggyőzésének. Emiatt további bemutató rendszerekbe és fejlesztésekbe kell beruházni. Ennek anyagköltsége körülbelül 325.000 euró. A vállalatnak folyamatosan dolgoznia kell az új fejlesztéseken, hogy megőrizze technológiai vezető szerepét. 2015-ben mintegy 25 000 euró beruházásokat terveznek a K-MPM sorozatgyártás fejlesztésének részeként. Az LLS ROWIAK-nak növelnie kell felvásárlási tevékenységét és a nemzetközi kongresszusokon és szakkiállításokon való megjelenést annak érdekében, hogy ismertebbé váljon a kulcsfontosságú ügyfelek körében. A marketingre és értékesítésre szánt források 2016-ban hozzávetőlegesen 582 000 eurót tettek ki (a forgalmazói jutalékok nélkül). A beruházásnak itt is hozzá kell járulnia a tervezett marketing tevékenységek teljes megvalósításához.
Az LLS ROWIAK számára a legfontosabb a közeljövőben a gyors nemzetközi piacra lépés. A tervezett 500 TEURO beruházásnak hozzá kell járulnia ehhez. A tapasztalatok egyértelműen azt mutatják, hogy a működő rendszerek bemutatása előfeltétele a potenciális vásárlók megnyerésének és meggyőzésének. Emiatt további bemutató rendszerekbe és fejlesztésekbe kell beruházni. Ennek anyagköltsége körülbelül 325.000 euró. A vállalatnak folyamatosan fejlesztenie kell az új fejlesztéseket annak érdekében, hogy megőrizze technológiai vezető szerepét. 2015-ben mintegy 25 000 euró beruházásokat terveznek a K-MPM sorozatgyártás fejlesztésének részeként. Az LLS ROWIAK-nak növelnie kell felvásárlási tevékenységét és a nemzetközi kongresszusokon és szakkiállításokon való megjelenést annak érdekében, hogy ismertebbé váljon a kulcsfontosságú ügyfelek körében. A marketing és értékesítés működési erőforrásai 2016-ban mintegy 582 ezer eurót tettek ki (a terjesztői jutalékokat nem számítva). A beruházásnak itt is hozzá kell járulnia a tervezett marketing tevékenységek teljes megvalósításához. - Lásd még: https://www.fundernation.eu/investments/LLSROWIAK#finanzanalyse
A növekedés legfontosabb mozgatórugói:
Az értékesítés nemzetközivé válása, különös tekintettel az ázsiai és az amerikai értékesítésfejlesztésre.
Az alkalmazásokban rejlő lehetőségek kiaknázása és ezáltal új piacok meghódítása, pl. Műanyagipar.
A termékportfólió bővítése további innovatív eszközökkel és alkalmazásokkal.
Korábbi sikerek
1. Nagy német gyógyszergyárat nyertek el vásárlóként (trombóziskutatás mikroszkópos rendszerének korszerűsítése és bővítése)
2. 2014 márciusában az első finanszírozási kör sikeresen lezárult.
3. Finanszírozás nyerhető az innovatív termékfejlesztéshez.