Marketing termékbevezetés A kisvállalkozásokat így hajtják a sikerre
A termék bevezetése drága és unalmas. Hogyan győzze meg vásárlóit új termékéről - a szakértők gyakorlati tippeket adnak.
A termékbemutatóhoz közvetlenül szólítsa meg a célcsoportokat!
Prof. Emil Annen a St. Galleni Egyetem Marketing Intézetében dolgozik. Kutatást végez a kisvállalkozások reklámozásával kapcsolatban.
Mielőtt új terméket dobna piacra, pontosan tudnia kell, hogy kik a célközönsége. Ebben az esetben az új kőlapok fektetési rendszerének több célcsoportja van: háztulajdonosok, ingatlankezelők, építészek és kézművesek. Ezeknek nagyon különböző érdekeik vannak.
A magánlakástulajdonosok tartós, szép és könnyen ápolható terméket szeretnének. Az ingatlankezelők figyelnek a jövedelmezőségre és az értékmegtartásra. Az építészek számára a tervezési és tervezési lehetőségek állnak az előtérben. A kézművesek sokat szeretnének tudni az anyagokról, a munkaterhelésről és a jövedelem lehetőségeiről.
Ami a piac bevezetését illeti, nem szólíthat meg mindenkit ugyanazokkal az érvekkel. Fontolja meg a kapcsolatfelvétel különböző módjait is. A kis- és középvállalkozásokban még mindig sok minden történik a direkt marketing révén. Írjon építészeknek, a tervezők szeretnék látni, hogyan lehet az új terméket integrálni a jelenlegi projektekbe. A háztulajdonosok meg akarják érteni, mit vásárolnak először. Amikor házat építek vagy felújítok, szaklapokból és építőipari vásárokról szerzek információkat. Pontosan oda kell menni!
Tervezze meg a weboldalt úgy, hogy minden célcsoport hozzáférhessen a saját területén kívánt információkhoz. Ma az ügyfelek először az interneten tájékozódnak. A célcsoport-specifikus kommunikáció időigényes és gyakran költséges - ugyanakkor sokkal hatékonyabb, mint a széles alapú reklámozás.
Fektessen be a termék piacra juttatásába!
Prof. Dr. Detlev Hummel az üzleti adminisztráció professzora, a banki és pénzügyi témákkal foglalkozik a Potsdami Egyetemen.
Amikor egy vállalat elindul, a termékfejlesztés nehéz szakasza már túl van. De: A következő szakasz legalább ilyen nehéz lesz. Mivel a piacra dobás drága, főleg a marketing. És nehéz befektetőket találni olyan új technológiákhoz és termékekhez, amelyek még nincsenek megalapozva a piacon.
Ezért a vállalatoknak minden új finanszírozási fordulónál elegendő tőkével kell rendelkezniük ahhoz, hogy érdekesek legyenek a pénzügyi partnerek számára. Szükség van az alternatív külső finanszírozás bátorságára, például mezzanine finanszírozásra vagy csendes partnerségre. A piacra dobás kockázatos. Az ügyfeleknek először meg kell ismerniük az új technológiát. Ennek pénzügyi túlélése érdekében a pénzáramlásnak megfelelőnek kell lennie, a tőke felszabadulhat a társaságban.
A hagyományos házbankok általában még nem érdekeltek, egyes esetekben egyszerűen nem engedik finanszírozni semmilyen kockázatot. Csak akkor ugranak fel, ha elegendő fedezet van, és a megrendelési könyv tele van. A magánfinanszírozás innovatív módszereire van szükség! Különösen a kisvállalkozásoknak vannak fenntartásai az ismeretlen finanszírozási eszközökkel kapcsolatban. Sokuknak egyszerűen hiányzik a know-how. A vállalkozók technikailag jártasak és lelkesek új technológiájukért. De a bankok és a befektetők pusztán üzleti szempontból gondolkodnak. Az új ötletről jól tájékoztatni kell a potenciális pénzügyi partnereket, például az ipari rendezvényeken vagy a szaklapokban. Ehhez pénzt kell a kezébe venni!
Az első szakasz után sok vállalatnak elfogyott a saját tőkéje. Ezért jobb elővigyázatosságból cselekedni, alternatívákat is keresni, amelyek megőrzik a saját tőkét, például a beruházási javak lízingje. Ezután magabiztosabban fordulhat a bankokhoz, és jó feltételeket tárgyalhat.
A termék piacra dobása előtt először győzze meg alkalmazottait!
Prof. Dr. Christian Stummer vezeti a Bielefeld Egyetem innovációs és technológiai menedzsment tanszékét.
Az újonnan kifejlesztett termékeknek piaci, költségesnek és időszerűnek kell lenniük a siker érdekében. Ezt megerősíti egy tanulmány, amely az innovációk kudarcát vizsgálta. A nem megfelelő piaci elemzés a leggyakoribb ok. Ezt követik az elvárásoknak nem megfelelő termékek, az elégtelen marketing erőfeszítések, a vártnál erősebb verseny és a rossz időzítés.
Meg kell határoznia a piac bevezetésének idejét és helyét, de meg kell határoznia a célcsoportot és az ütemtervet is. Ami az időzítést illeti, az első a piacon számos előnnyel jár. Mindenki ismeri az első embert a holdon - a második neve szinte ismeretlen. Lehetősége van arra, hogy hosszú ideig társuljon egy termékhez. De még egy esetleges kudarctól is nehéz megszabadulni.
A korai követő („gyors követő”) már megfigyelhette az úttörő első lépéseit és tanulhatott a hibákból. A piac már felkészült, és a potenciális vásárlók ismerik az új természetes kőfektetési rendszer előnyeit. Ami az indítóhelyet illeti, el kell döntenie, hogy egyszerre egy vagy több piacra szeretne-e lépni. Ez utóbbi sok kisvállalkozást el fog dönteni.
A fejlesztés előtt már meg kellett határoznia az innováció célcsoportját. Szerezzen elégedett referencia-ügyfeleket, akikkel gyorsan hirdethetnek. Végül is fontos a külső és belső kommunikáció. Külsőleg az eredeti gerilla marketing kampányokra kell gondolni.
De először meg kell győznie saját alkalmazottait. Csak akkor lesz sikeres, ha teljes mértékben az új termék mögött állnak. Korán vonja be alkalmazottait a fejlesztésbe, és hagyja, hogy részt vegyenek a piac bevezetésében. Akkor a jövőben is nyitva tartja a szemét az újítások iránt.