Meg akar győzni az előadásával Akkor erős bevezetésre van szüksége! Biztonságos és
beszélj és érezd jól magad:)
A beszédmódjától eltekintve ez az első néhány mondat olyan dolog, amelyre nagy hangsúlyt kell fektetnie a felkészülés során.
Mi a bevezetés feladata?
Ha át szeretné alakítani az amerikai reklámguruk hitvallását:
Az első mondat egyetlen feladata: a második mondat meghallgatása. A második tétel egyetlen feladata: a harmadik tétel meghallgatása. És innentől kezdve a közönség kíváncsisága olyan nagy, hogy meg akarják hallani, mit mondasz ezután.
Hogyan csinálod, hogy? Hogyan lehet meggyőző bevezetést elérni?
Ebben a bejegyzésben azokra a beszédekre összpontosítunk, amelyek célja a valakinek meggyőzése. Meggyőzni, hogy tegyen valamit, hagyjon valamit hátra, változtasson valamit stb. Meggyőződés megindítása.
Ez nem alkalmas minden beszédre. De az ebben a bevezetőben szereplő minta érdekes, és sokféle témára alkalmazható.
Mellé állítva: „normál bevezetés” és bevezetés a meggyőződéshez
Nézzünk meg egy példát. Tegyük fel, hogy a beszéded az egészségesebb étkezésről szól. Túl sok embernek van túlsúlya, és a kiegyensúlyozott étrend fontos az egészség megőrzéséhez. A cél az, hogy a közönség átgondolja jelenlegi étrendjét, és ha szükséges változtasson valamit.
Az egészséges táplálkozás egy példa olyan témára, amely egyrészt érzelmileg feltöltődött, másrészt sokszor hallható volt. Más szavakkal, ahhoz, hogy az embereket meghallgassák, az elején valami igazán érdekeset vagy váratlant kell hoznia.
A bevezetés egyik lehetősége:
Egyre többen vannak túlsúlyosak. Az egészségügyi következmények óriásiak. Ez a jelenség minden korosztályt és társadalmi osztályt felölel. Hogyan tudjuk ezt ellensúlyozni? Mit lehet tenni az egészségesebb étrend ösztönzésére?
Elemezzük ezt a bevezetést
Ez bevezeti a témát, leírja a problémát és végül nyitó kérdéseket vet fel, amelyek a fő részhez vezetnek. Az egész rövid mondatokban, egyszerű nyelven és céltudatosan.
Az, hogy felhasználhatjuk-e valakinek a kályha mögül való csalogatására, az a másik kérdés.
Nézzünk meg egy másik változatot:
Az USA lakosságának 50% -a megöli önmagát. Ebben a helyiségben több mint felünk ennél időn belül megissza magát a helytelen táplálkozástól. Számtalan tanulmány kimutatta az összefüggést az elhízás és az olyan betegségek között, mint a szívroham, agyvérzés, a rák és a cukorbetegség.
A cukor, a szénhidrátok és a túlzott zsírfogyasztás csökkentése a legjobb módszer ennek a veszélynek az ellensúlyozására.
Ma előtted állok, és meg akarom győzni, hogy könnyen kezelhető változtatásokat hajtson végre az étrendben. Három okot fogok megadni önnek, amelyeket tanulmányok is alátámasztanak, hogy megmutassam, miért olyan fontos a személyes étrendet egészségre váltani. Megvizsgáljuk, hogyan nézhet ki az étrend változása, és mit tehet az egészsége érdekében a lehető legrövidebb időn belül.
Figyeljen figyelmesen, mert amit mondok, szó szerint meghosszabbíthatja az életét.
Ezzel a bevezetéssel egy csapásra felhívja a közönség figyelmét!
A hitbevezetés elemzése - az első három mondat
Ismét nézzük meg ezt a bevezetést az analitikai szemüveggel, és derítsük ki, mi történik itt:
- Az első mondat
számot hoz játékba, és így informatív jellegre támaszkodik. A számot statisztikák is lefedik. És rendkívül provokatív. Kemény nyilatkozat, amit itt mondanak. Nagyon megdöbbentő. - a második mondatban
a közönséget a „mi” szóval vonják be. Ez okos, mert a beszélő önmagát is hívja, és nem mutat a hallgatóságra. „Mindannyian egy csónakban vagyunk.” Az első mondat provokatív jellegét folytatjuk. - A harmadik mondat
bizonyítékokat és kapcsolatokat nyújt a provokáció adatokkal való alátámasztására.
Akit a közönség körében elhízás érint, az érzelmileg a szó legvalószínűbb értelmében. Még azok is, akik normális súlyúak a közönség körében, ismernek valakit a közvetlen környezetükből, akit érint ez a probléma.
Itt az történik, hogy a provokatív mondatok vagy magadhoz, vagy az általad ismert túlsúlyos emberekhez kapcsolódnak. Az egyik aggódik. A szónak meg kell felelnie a szó gyökerének. És mindenki tudja, hogy ez mit jelent, aligha lehet megúszni ezt az érzést. Valamit tesz velünk. Amikor aggódunk, figyelünk, hallgatunk. És ez itt megvalósul.
Most, beszéd közben, soha nem szabad olyan helyzetben hagyni az embereket, amelyben sokáig képtelenek cselekedni. Ez is történik. Az érintettség eleinte megbénít minket.
A meggyőződés bevezetésének elemzése - 4 - 8. mondatok
Ezért a A 4. mondat feladata a megoldások bemutatása. Olyan módon festeni, amely konkrét lépéseket kínál az érintettek cselekvésre való kijutásához. Ahhoz, hogy képet kapjunk arról, hogy valamit meg lehet tenni, hogy nincs kegyelem, de a dolgok jobbra változhatnak.
Az 5., 6. és 7. mondat alkotja az alapmondatokat és a beszéd tartalmának jelzését. Az 5. mondat a beszélő aggodalma. A 6. és 7. mondat tartalomjegyzéket tartalmaz, meghatározza az információ mennyiségét és azt, hogy milyen konkrét segítséget kínálnak a beszédben.
A 8. mondat vonzó a közönség számára okkal, mit hoznak ki belőle. Ez "és mi van nekem?" minden jó beszédet el kell mondania az elején. Miért kellene másként hallgatni? Itt teljes körrel térünk az első mondatra, mert ez a fellebbezés is nagyon tömören fogalmazódik meg.
A saját beszéded bevezető mondatait most ennek a bevezető mintának megfelelően lehet létrehozni. Minél többet használsz ilyen mintákat, annál könnyebb lesz ötleteidet szavakba önteni, amelyek eleve magával ragadják a közönséget.
Minta a meggyőződés bevezetéséről - az összes mondat egy pillanat alatt:
1. mondat: Provokatív kijelentés (számmal az egész statisztikai karaktert és így bizonyító értéket kap)
2. tétel: a provokáció folytatása; legjobb esetben minden jelenlévőt be kell vonni, beleértve a beszélőt is
3. mondat: a provokációt bizonyító tények
4. mondat: Mutassa be a lehetséges megoldást
5. mondat: A beszélő aggodalma, miért beszél ma e közönség előtt
6./7. Mondat: a beszéd tartalmának rövid leírása
8. mondat: Fellebbezés annak megemlítésével, hogy mi van benne a közönség számára
Gyakorlatilag megvalósítva
Menjünk át egy példával. Tegyük fel, hogy előadást kell tartania arról, hogyan lehet drága befektetést elérni egy nyomdagépben a menedzsment felé.
Néhány tény a háttérről:
A gép 100 000 euróba kerül, és 10 éven belül megtérül. Ha nem vásárolják meg, bizonyos szolgáltatásokat nem lehet felajánlani, mert a régi gépek ezt technikailag nem képesek megtenni. Ennek eredményeként a piac egy bizonyos részét nem lehet kiszolgálni vagy lehallgatni.
Bár a megrendelés helyzete jelenleg stabil, egy nem befektetés megakadályozza a további fejlődést a jövőben, és néhány év múlva ügyfélszegmensek összeomlásához vezethet, és újak nem alakíthatók ki.
1. mondat - provokatív bevezető
Most nekünk provokatív nyilatkozatra van szükségünk a kezdéshez. például.
Ha most nem fektetünk be, akkor 10 év múlva kiesünk a piacról.
Ez erős dolog. Ez olyan jelet állított be, amelyet most a második mondattal kell alátámasztani.
2. készlet - az első készlet támogatása
A legjobb, ha mindenkit bevonunk. Például.
Mindenki, aki itt ül, akkor már nem fog dolgozni ebben a cégben, mert nagyon valószínű, hogy ez a társaság már nem létezik.
3. mondat - Tények
Most bizonyítékokkal kell szolgálnunk ezen állítások alátámasztására. Ez a 3. mondat. Pl.
Az ügyfelek jelenlegi igényei az XY nyomtatási technológiára tömegesen nőnek, és sok versenytársunk már ezt az utat követi.
4. mondat - lehetséges megoldás
Ezután megoldást adunk a 4. mondattal. Pl.
Egy új nyomdagépbe történő befektetéssel a jövőben elfogadhatjuk ezeket a megrendeléseket, és növelhetjük eladásainkat.
5. mondat - Az Ön aggodalma
Az 5. mondat előadóként aggasztja:
A következő tényekkel szeretném meggyőzni Önt arról, hogy ez a beruházás biztosítja vállalatunk jövőjét.
6. és 7. mondat - tartalom
Mi lesz az előadás tartalma, a 6. és a 7. mondatban találhatjuk meg. Pl.
Az 5 legfontosabb kulcsfigurát felhasználva bemutatom a nyomdaipari piac jövőbeli fejlődését. Majd elmagyarázom Önnek, hogy a beruházás hogyan finanszírozható és hogyan biztosítható.
8. tétel - Fellebbezés
A bevezető végén a fellebbezés következik, amely a közönség számára előnyös. Például.
Kérjük, gondosan kövesse magyarázataimat, mivel a helyes döntés ebben az ügyben biztosítja, hogy XY cégünk 10 éven belül (is) fennálljon.
Most kezdheti a fő részével, és létrehozta a közönségében azt a megdöbbenést, hogy ismertetnie kell aggályait, és a legjobb esetben érvényesíteni kell azokat.
Itt ismét teljesen
Ha most nem fektetünk be, akkor 10 év múlva kiesünk a piacról. Mindenki, aki itt ül, akkor már nem fog dolgozni ebben a cégben, mert nagyon valószínű, hogy ez a cég már nem létezik. Az ügyfelek jelenlegi igényei az XY nyomtatási technológiára tömegesen nőnek, és sok versenytársunk már ezt az utat követi.
Egy új nyomdagépbe történő befektetéssel a jövőben elfogadhatjuk ezeket a megrendeléseket, és növelhetjük eladásainkat.
A következő tényekkel szeretném meggyőzni Önt arról, hogy ez a beruházás biztosítja vállalatunk jövőjét.
Az 5 legfontosabb kulcsfigurát felhasználva bemutatom a nyomdaipari piac jövőbeli fejlődését. Majd elmagyarázom Önnek, hogy a beruházás hogyan finanszírozható és hogyan biztosítható.
Kérjük, gondosan kövesse magyarázataimat, mivel a helyes döntés ebben az ügyben biztosítja, hogy XY cégünk 10 éven belül (is) fennálljon.
Próbálja ki ezt a fajta bevezetést. Itt talál egyet Munkalap, amelyet segédeszközként használhat.
Sok sikert a meggyőzéshez!