Mi teszi a szalon nyereségessé és mitől rossz üzletgé
Tehát mi teszi a szalonot nyereségessé?
Most folytatom azokat a következtetéseket, amelyeket több mint 5 éves tapasztalatom alapján levontam ezen a területen. Hangsúlyozom, jelenleg a Chic Salon nagyon jó üzlet. Gyakorlatilag, ha most feladok bármilyen tevékenységet és beruházást, a szalon garantálhat havi 1000 és 3000 euró közötti jövedelmet anélkül, hogy belevágnék.
Nyilván nem vagyok az a típus, de ez a valóság. De hogy kerültem ide?
Megmagyarázom azokat a hibákat, amelyeket egy szalon befektetője gyakran elkövet egy szalon nyitásakor.
1. Nem kezelem stratégiai szempontból a befektetési költségvetésemet.
A szalonba beruházók nagyon gyakori szokása, hogy a mai napra gondolnak a holnap kárára.
Mit jelent? azt jelenti, hogy a kezdeti költségvetésem = a kezdeti beruházási költségvetés. Ez a mentalitás olyan kritikus helyzetbe hoz, hogy jól megalapított vállalkozásom van, de amelynek működéséhez még mindig pénzre van szükség. Ez olyan dolog, amit a befektetés és a pénzügyi menedzsment során megtanulnak.
A befektetés a következőkből áll: a kezdeti és az azt követő beruházások, amelyeket addig kell végrehajtani, amíg a vállalkozás el nem éri a 0. pontot. Nehéz elhinni, hogy bármely létrehozott vállalkozás, amelynek vannak fix költségei, amelyeket havonta fizet, az elsőtől nyereségessé válik nyitónapon.
Például az olyan nagyvállalkozások, mint a Connex, a Dacia, az Orange stb., Amikor befektetnek, akkor csak 3-5 év múlva számítanak nyereségre. Ez legalább 2 évet jelent a befektetéshez. És aztán nem nyersz.
Tehát 1. szabály: stratégiai módon tervezze meg befektetési költségvetését, hogy ne ébredjen fel pénz nélkül pontosan akkor, amikor elindul.
2. Nem tudok semmit a mezőnyről!
Bár ez a második probléma a listámon, még mindig az egyik legsúlyosabb probléma, amellyel egy új befektető szembesül. A szakterület ismerete pedig nem azt jelenti, hogy szalonba járunk, hanem azt, hogy megértsük, mit jelent a szalon tevékenysége (még egy másik bejegyzésben elmondom, mit is jelent a szalonüzlet).
Sokan tudás nélkül lépnek be erre a területre, és rengeteg pénzért tanulják meg az üzletet. Vagyis ahelyett, hogy az egyszerű irányt választaná, a terepen végzett tanfolyamokon keresztül, inkább megnyitja a szalonot, majd rájön, hogy különféle hibákat követett el.
Javaslom egy megbeszélést Dr. Manuela Ravescuval, nagyon jó szakemberrel, aki sok tapasztalattal rendelkezik a területen, a Beauty One kozmetikai iskola vezetőjével.
Sokkal olcsóbb, ha először mások tapasztalatai alapján tanulom az üzletet, mint saját pénzből tanulni. És gyakran az esztétika területén szerzett üzleti ismeretek mellett gyakran nincsenek üzleti ismeretekkel azok, akik szalonot terveznek.
Következtetés: ha sikeres akarok lenni, először meg kell tanulnom, mit jelent általában egy vállalkozás, mit jelent a szépségszalonban működő vállalkozás, és a lehető legtöbbet meg kell tudnom minden egyes szolgáltatásról, amelyet a szalonban kínálok.
3. Vállaltam a felszerelésemmel!
Ha, ha. Ez mindig szórakoztat. Sajnos tevékenységem során sok olyan emberrel találkoztam, akik panaszkodnak arra, hogy rengeteg pénzt fektettek olyan eszközökbe vagy termékekbe, amelyek nem keresnek pénzt, elromlanak, nincsenek eredményeik, ügyfeleik nem akarják őket.
Szomorú, de sajnos hasonló érzéseket éltem át. Csak tudtam, hogyan kell felhasználni marketing és promóciós képességeimet ennek az akadálynak a leküzdésére. Összegzésképpen: nem mentem csődbe. túléltem.
De a berendezés megvásárlásáról szóló döntés nem egyszerű, és könnyű hibázni. Részletesen elmagyarázom, hogy mit kell figyelembe venni befektetéskor. Figyelem, az árat egyáltalán nem veszem figyelembe. Ez az utolsó problémám. Később részletezem.
4. Alacsony áron vonzom az ügyfeleket!
Másodszor, az alacsony ár alacsony profitot jelent. Kis lépésekkel haladva hangerőt kell készíteni. A mennyiség megteremtése azt jelenti, hogy sok alkalmazottunk van, és sok magas változó/fix költsége van. Akkor sok reklámra van szüksége, amely, ha a profitból csökkenti, nem biztos, hogy alacsony árat ér. Tehát, amikor úgy dönt, hogy csökkenti az árat, gondoljon arra, hogy mit ad le és mit nyer. Pontosabban, hány új ügyfelet hozhat a már meglévőkön kívül, hogy az áresés nyereséges legyen az Ön számára. Az árcsökkenést mindig úgy tervezik, hogy minél több nyereséget érjen el, és ne kevesebbet. Hűséges ügyfelei pedig nem értékelik az áresést. folyamatosan fizetik az áraidat, ami azt jelenti, hogy az ár csökkenéséig többet fizetnek.
Ezeket a szempontokat figyelembe kell venni, amikor új szalonot nyit, vagy akkor is, ha már van szalonja, és szeretné bővíteni.