Növelje vagy csökkentse árait, óvakodjon az elhamarkodott döntéstől!
A kiadvány mögött az az ötlet áll, hogy figyelmeztesse az olvasót a kész elvek árpolitikában történő alkalmazására. Fontos túlgondolni az egyszerű elméleti kijelentéseket, amelyek működnek, de nagyon specifikus feltételek mellett, amelyeket el kell felejtenünk !
Az árak csökkentése azt jelenti:
Növelje piaci részesedését
Elméletileg igen. Klasszikus stratégiai modellekre hivatkozva. De a gyakorlatban a dolgok nem annyira mechanikusak. Egyes hatásokat és kockázatokat alaposan meg kell vizsgálni.
Például egy ilyen politika hajlamos vonzani egy "árvadász" ügyfélkört, aki elhagyja Önt, amint a versenytárs jobban jár! Valójában az egyik legpusztítóbb potenciális hatás a verseny reakciója. Éles ármozgással veszélyesen fenyeget az árháború. Ennek a stratégiának az eredménye valószínűleg ugyanazokkal az értékesített mennyiségekkel fog végződni (legjobb esetben is), de alacsonyabb áron, lényegesen alacsonyabb áron ...
Egy másik következmény a verseny, ahol nem számított rá. Különösen a jelenlegi ügyfeleivel. Mit fogsz kezdeni velük? Csökkentse az áraikat és ezzel elveszítse a jövedelmezőséget és a hitelességet? Tartsa ugyanazokat a kereskedelmi feltételeket azzal a kockázattal, hogy elhagyják azt a napot, amikor megtudják, hogy a kis szomszéd, új vásárló 30% -kal kevesebbet fizet termékeiért ?
Ez a néhány példa azt mutatja, hogy az árcsökkentési politikában való részvétel negatívan befolyásolhatja piaci részesedését. A kezdeti céllal ellentétes hatás !
Legyen versenyképes
Az árképzési feltételek lefelé történő felülvizsgálata bizonyos értelemben azt jelenti, hogy beismerjük az ügyfeleknek és a kilátásoknak, hogy egyéb érvei már nem olyan erősek. Tehát minden bizonnyal rövid távon megnyer néhány piacot, ugyanakkor a versenyhelyzet gyengülni fog, mert az ajánlatod már nem igazán különbözteti meg más versenytársaktól.
Ha a minőség a fő megkülönböztető tulajdonság, akkor az árak csökkenése elhomályosíthatja a képet.
A zuhanó árak nem ezüst golyók, hogy utolérjék a hömpölygő üzleti stratégiát.