Önálló ingatlanközvetítővé válás a franchise előnye
Ügynök vagy ügynökség formátumú releváns modell
Mivel több mint ötven hálózatot fejlesztettek ki franchise-okként közel 3500 franchise-tulajdonos számára, az ingatlan az egyik nehézsúlyú franchise-ágazat. Miért ekkora siker? Ki válhat független ingatlanközvetítővé? Milyen hálózatokat kell követni? Milyen előnyei vannak a franchise-nak az ingatlaniparban? Válaszaink.
Az ingatlanpiac Franciaországban 2017-ben
2018: bölcsebb év
2018-ban a tranzakciók száma összességében stabilizálódott, anélkül, hogy meghaladta volna a híres szimbolikus millió határt. Az árak szintén stabilizálódtak, a régiótól függően 1 és 4,3% közötti növekedéssel. Ezenkívül az árak növekvő növekedésével szembesülve a háztartások ingatlanvásárlóereje logikusan csökken, akár -5,1 m²-es csökkenéssel például Bordeaux-ban (város, ahol a legnagyobb négyzetméterenkénti átlagnövekedés tapasztalható 2017-ben), - 4,5 m² Párizsban vagy -3,9 m² Lyonban.
Végül, mivel az EKB úgy döntött, hogy emeli a kamatokat, a piacnak 2019 végére visszaesést kell tapasztalnia: az elmúlt években az ingatlanpiacot a történelmileg alacsony hitelkamatok hajtották !
A visszapattanó ingatlanok növelik a hálózatokat
Míg az ingatlanpiacon minden lámpa zöld, az ágazat első nagy nyertesei a hálózatok. Valójában az ingatlanpiac franchise-modell alapján erősen fejlett. 2016-ban a Fédération Française de la Franchise adatai szerint Franciaországnak legalább 56 hálózata működött, 3359 franchise-tulajdonos számára, 1,35 milliárd euróval. Ebben az ágazatban a hálózatok két fő típusa versenyez egymással: a fizikai ügynökségek köré telepített ingatlanügynökségek hálózatai és a fizikai ügynökségek nélkül telepített ügynökök hálózatai.
A második hálózatcsalád esetében a toborzás jól megy, és ez nyilvánvalóan még korántsem ért véget, amint azt a Xerfi tanulmány "Ügynöki hálózatok az ingatlanban 2018-ig - Szövetségi stratégiák, képzés, új digitális szolgáltatások: milyen erők és növekedési kilátások" címmel igazolja. hálózatok? Nemrég megjelent. Mit mond ez a tanulmány? Hogy ma az ügynökök képviselik a franciaországi házeladások közel 10% -át, és hogy minden arra utal, hogy az ezen ügynökök által generált forgalom tovább nő: + 40% 2016-ban, + 45% 2017-ben és + 35% 2018-ban a Xerfi becslései szerint . Ez a növekedés a piaci fellendülésnek, de a Xerfi által azonosított egyéb ígéretes elemeknek is köszönhető, például "az internet növekedése a vevő útjában (10 projektből 9 online indul)" és "a proxy hálózatok által javasolt gyengébb jutalékok" . "
A független ingatlanközvetítővé váláshoz szükséges alakiságok és költségvetés a választott franchise típusától függően nagyon eltérő.
A fizikai ügynökséggel rendelkező ingatlaniroda létrehozásához az alkotónak szakmai kártyával kell rendelkeznie. Ezt a kártyát a prefektúra olyan személyeknek állítja ki, akik rendelkeznek engedéllyel (bac +3) vagy BTS ingatlanszakmával (bac +2), vagy akik legalább 10 éves munkavállalói tapasztalatot tudnak igazolni. a korábbi vezetői státusz esetében 4 évre, az érettségit megszerző személyekre 3 évre csökkentik). A kártya megszerzésén túl az alkotónak pénzügyi garanciát kell szereznie, amint pénzeszköze van ügyfelei nevében. Ez a pénzügyi garancia legalább 30 000 euróval egyenlő, ha az ingatlanügynök nem kap pénzt, vagy ellenkező esetben 110 000 euróval. A szakember köteles szakmai felelősségbiztosítást is kötni.
Az ügynöki tevékenység megkezdéséhez a kötelezettségek majdnem nullák, mivel az ügynök nem az ő nevében jár el, hanem a hálózat nevében, felhatalmazással. Az eladó és a vevő közötti kapcsolat kialakításáért végzett munkáért cserébe díjakat kap, amelyeket az értékesítési jutalék százalékának alapján állapítanak meg. Ez a százalék hálózatonként változik: az ügynöki díjak 65–98% -a a Capifrance-nál, 70–99% a Safti-nál, 70–98% az Optimhome-nál, akár 90% a magántulajdonban, akár 100% A-nál la lucarne de l'assurance, 70-től 95% -ig Maxihome-nál, 100% -osan Expert'imo-nál, 80-tól 100% -ig Idimmón, 70-től 99% -ig a Sextant-nál, 80-tól 98% -ig So Immo-nál, 80-tól 100% -ig 98% a Win Win Immobilier-nél.
Milyen előnyei vannak annak, ha franchise ingatlanközvetítővé válunk ?
Az ingatlanszektor franchise-modellje egyesíti az előnyöket:
Ami a legfontosabb, hogy a franchise egyik fő előnye, hogy be lehet jutni az ingatlanpiacra anélkül, hogy feltétlenül rendelkeznének a kezdethez szükséges tapasztalatokkal és készségekkel. Valójában az ingatlanmárkák által biztosított alapképzés és továbbképzés mellett a franchise lehetővé teszi, hogy mindenekelőtt ügynökvé váljon, ügynökség nélkül, és így túllépjen az ingatlaniroda nyitására vonatkozó szigorú előírásokon. Ez a különleges ügynöki státus (egyfajta speciális kereskedelmi ügynök) szintén hozzájárult az ingatlanhálózatok jelentős növekedéséhez az elmúlt években. Csak nézze meg egy olyan márka fejlődését, mint a SAFTI, amely nem kevesebb, mint 3000 képviselőt integrált kevesebb, mint 9 év alatt !
Mely ingatlanügynökségi hálózatokat követi 2019-ben
Remax
A világ első számú ingatlan tranzakciós volumene, a Re/Max egy amerikai ingatlanügynökségek hálózata, amelyet Franciaországban fejlesztettek ki több éve, és több mint 40 éves tapasztalattal rendelkezik a területen. A márka világszerte 7900 ügynökséggel rendelkezik, és tagjai számára mélyreható képzést és támogatást kínál, hogy "az ügynökségeket kisvállalkozásokról a valós üzleti tevékenységre vigye".
A rezidencia
A Residence egy 50 ingatlanügynökségből álló hálózat, amely fejlesztésének támogatása érdekében egy házon belüli reklámstúdióra és nagy teljesítményű dedikált üzleti szoftverekre támaszkodik.