P) Milyen volt a kkv-pénz, ötletek, akció teljesítmény konferencia (I. rész)
Szerző: Valentin Vioreanu/Megjelenés dátuma: 2016-05-17 12:05
Hét sikeres vállalkozó beszélt arról, hogy mit jelent a fenntartható üzleti modell és hogyan lehet elérni az üzleti teljesítményt a RisCo által szervezett konferencián, 2016. május 12-én.
Az esemény igazi sikert aratott, sikerült összehozni a nagy tapasztalattal rendelkező üzletembereket, de az út elején fiatalokat is, olyan vállalkozókkal, akik szakértelmét nemzetközileg is elismerték.
Körülbelül 90 résztvevő vett részt közvetlenül a konferencián. A Q&A ülésen kérdéseket tettek fel, és megbeszéléseket kezdtek az előadókkal.
A „KKV-k teljesítménye - pénz, ötletek, cselekvés” konferencia első ülése a román közönség számára aktuális témákat állította középpontba, amelyeket interaktív és egyedi módon mutattak be. A négy sikeres előadó, Sergiu Negut, Mircea Capatina, Barta Péter és Cristian Dima, energiájukkal és jól dokumentált beszédeikkel elbűvölték a hallgatóságot.
Sergiu Negut
A konferencia animációs előadásával kezdődött Sergiu Negut, Dean Maastrichti Vezetõiskola. Sergiu leírta a vendégeknek az ötlettől a sikerig vezető út a sikeres üzlet megkülönböztetése szempontjából.
Sergiu szerint, az a motor, amely minden vállalkozást kivált "az üzleti ismeretek iránti igény és a kérdések feltevésének vágya", mivel a vállalkozás megértésének módja elengedhetetlen.
Ebben a tekintetben az előadó arról beszélt a hallgatóságnak három vállalatfaj létezik:
- Cégek-egyszarvú:azokat, amelyek nagyon sikeresek és gyors időben
- Gázipari vállalatok: rugalmas, de kb. Évi 20%
- Konyhai bogárcégek:mindig mennek, helyet találnak a piacon és nélkülözhetetlenek az üzleti környezet által alkotott „élelmiszerlánchoz”
Minden vállalkozónak elemeznie kell a tulajdonában lévő vállalkozást, és olyan kérdéseket kell feltennie magának, mint például: „Milyen nagyobb hal a piacon nyel engem? Milyen lesz a cégem 5 év múlva? ” A jövőkép felvázolása és stratégiai terv készítése olyan lépések, amelyeket nem szabad figyelmen kívül hagyni.
A vállalkozó köteles feltenni magának egy kérdést: "Kinek mondjam el vállalkozásom történetét?" Az ügyfelek, alkalmazottak, finanszírozók széles körében a megfelelő történet kiválasztása a későbbi siker kulcsa.
Sergiu beszélt „A kék óceán stratégiája”, tanácsadás a nyilvánosság számára, hogy végezzen méréseket annak érdekében, hogy rést találjon az alternatív piacon. Ha megtalálja az Ön számára releváns "kék óceánt", akkor a növekedési hullámra kell telepednie", Ami garantálja a vállalat profitját.
Valódi kihívás is megtalálni a módját, hogy beszéljen az ügyfelekkel. A jelenlegi helyzetben, amelyben a vállalkozások a változó fogyasztói trendekkel küzdenek, egyértelműen gondosan válogatni kell őket. Így azok az ügyfelek eltávolíthatók, akik nem a vállalkozást szolgálják, hogy ne hígítsák fel a célközönségnek küldött üzenetet.
Az új ügyfelek számának növelése, Sergiu úgy véli, hogy "a szabad nem elég olcsó", Románia egyre versenyképesebb. A piac bővelkedik ajánlatokban és akciókban, és az ügyfelek unják az akciókkal és a kedvezményekkel való küzdelmet.
De ők nyertesek empátia és az ügyfelekkel való kapcsolattartás különböző módjai.
Összegzésként Sergiu arra ösztönözte a nyilvánosságot, hogy tanuljon a hibákból, a kudarcnak még az üzleti életben is motiváló ereje van.
Mircea Capatina
A második szónok, Mircea Capatina, arról beszélt a hallgatóságnak megtalálni a megfelelő rést az üzleti életben.
Társalapító és marketing menedzser Smart Bill, Mircea esettanulmányként több mint 9 éves vállalkozói tapasztalatát vette figyelembe.
A történet Okos Bill három emberrel kezdődött, akik sokat álmodtak, annak ellenére, hogy hiányoztak az anyagi források, amit 2006-ban szerettek volna.
Az üzleti ötlet egy sikeres üzletben valósult meg, sok csapatmunka és odaadás révén.
Mircea megemlítette, hogy: "A termék minden. A közepes termék pedig tönkreteszi az üzletet. ”
Az előadó véleménye szerint a vállalkozás az vállalkozói erőfeszítés összege csapatokra osztva. A kudarcot az üzleti életben az a feltételezés adja, a tétova behatolás a piacon, amelyet nem ismer eléggé.
Mircea sürgette a nyilvánosságot, hogy hozzon hozzá értéket a termékhez amelyet ki akar használni a piacon anélkül, hogy szem elől tévesztené azt a tényt, hogya vállalkozói életvitel, út, nem cél. ”
Barta Péter
A Post-Privatization Foundation vezérigazgatója, Peter Barta megvitatták a címek irrelevanciáját, de az üzleti kudarc fontosságát is.
"Tapasztalatom szerint úgy gondolom, hogy mindig meg lehet tanulni valamit az üzleti kudarcból. A vállalkozó egyfajta szakács, akinek tudnia kell, hogyan kell kombinálni a siker összetevőit ", hozzátette.
Barta Péter példázott bemutatás olyan üzleti modellekkel, mint a Gilette, a Pampers, az Apple vagy a Procter & Gamble, bizonyos stratégiák megvalósításának előnyeit és hátrányait bemutatva a nyilvánosság számára.
készítése párhuzam az európai és az amerikai kultúra között, Peter felhívta a figyelmet egyesekre nyilvánvaló divergencia hogyan lehet érzékelni a vállalkozás konszolidációját.
Ha Amerika a hatékonyságra és az eredményekre összpontosít, nagyon fejlett szolgáltatási piacot élvez, vitákra nyitott kultúrája van, és vágya van az új ötletek szabadalmaztatására, az európai kultúrában számos hiányosság tapasztalható. Ez utóbbi titkos, és sokkal kevésbé hajlandó befektetni és vitatkozni a versenytársakkal Barta szerint.
Peter azt tanácsolta a fiatal vállalkozóknak, hogy gondolkodjanak előre, vegyenek igénybe minőségi külső szakértelmet és alaposan összpontosítsanak területükön. ("Összpontosítson arra, amiben jó vagy, hogy ne tévedj el túlságosan részletesen!"). Ezeknek az alapvető lépéseknek a betartásával a siker nem vár sokáig.
Cristian Dima
Cristian Dima, Ügyvezető partner a Genesis Consultingnál, érdekes előadást tartott arról állami támogatás, mint a nagy beruházások társfinanszírozásának forrása.
Cristian is egyes, 2014-re tervezett állami támogatási programok helyzetének áttekintése-2020-ig, és e programok üzleti előnyei.
A nevek sikertörténetei Prémium Aerotec (kb. 19 millió EUR állami támogatás, 500 alkalmazott) vagy Microsoft (több mint 5 millió EUR állami támogatás, 200 alkalmazott) csak néhány példa volt a konferencián.
Dima emlékeztette a hallgatóságot, hogy létezik és pénz, valamint jó ötletek Romániában, így az akció lenne a következő logikus lépés! 2016-ra 144/55 millió euró jóváhagyott költségvetés van, az állami támogatási projektek benyújtásának időszaka 2016.05.30-10.06.
Így az átmenet megtörtént a RisCo konferencia második része, amelyben az előadók átvették a szót Ramona Ivan (CEC Bank), Feliciu Paraschiv (Paco Supermarket) és Alina Marchis (EBRD).