Szórólap-mentesség, helyek az értékesítés előtt Mi maradt a Realból
Szinte pontosan 13 hónappal ezelőtt jelentette be a Metro, hogy a jövőben a nagykereskedelemre kíván koncentrálni, és "megkezdeni a Real (...) szisztematikus értékesítési folyamatát" (lásd a szupermarketek blogját). Átrendeződéssel a hipermarketlánc „meghatározó előfeltételeket teremtett a független jövő számára a német élelmiszer-kiskereskedelemben” - hangoztatták akkor. Egy év múlva még mindig nem teljesen világos, milyen széles lesz ez a jövő.
Október elején a Metro bejelentette a Real eladását Redos ingatlanbefektetőnek, akivel hónapok óta folytak a tárgyalások, a Szövetségi Kartellhivatallal (a Metro pénzügyi évének végén, szeptember 30-án). Egy héttel később az üzletet lebonyolították.
Hogy pontosan mi lesz a piacokkal, csak a következő hetekben derül ki. A versenyzők ezen a hétig nyújthattak be ajánlatokat az egyes helyszínekről, amelyek átvételében érdekeltek. "Ezután a csomagokat fel kell kötni, majd be kell nyújtani a Szövetségi Kartellirodához regisztráció céljából" - idézte a Reuters a Metro szóvivőjét. A "Lebensmittel Zeitung" (Abo) szerint különösen Edeka és Kaufland szerepel a potenciális vásárlók között; Rewe és Globus is szerepet játszhat.
De úgy tűnik, még semmi sem dőlt el. Nyilvánvaló, hogy az LZ szerint a Kaufland alternatív módszerekkel (pl. A bérbeadókkal való közvetlen kapcsolat révén) megpróbál eljutni az egyes fióktelepekhez - valószínűleg azért is, hogy ne szakítson meg egy versenytárs befektetővel kötött kizárólagos megállapodást, amely szerint a Metro nem akar esélyt kapni.
A tesztpiacok szórólapjai csak online
Míg a valós piacokon folytatódik az értékesítés, néhol visszahúzódás érződik. A berlini kirendeltségeken található hirdetőtáblák jelenleg azt jelzik, hogy az ügyfeleknek nyomtatott heti brosúra nélkül kell eljárniuk "az Ön piacára":
„2019. szeptember 30-tól a valós piacra vonatkozó szórólapot már nem osztják szét. A jövőben heti ajánlatainkat online találja a real.de/markt címen. "
A terjesztés elengedésének azonban semmi köze a tulajdonosváltáshoz - magyarázza a Real szóvivője egy szupermarket blogkérésében:
„Ennek a döntésnek a hátterét egyrészt az elektronikus online tájékoztató portálok, mint pl B. kaufda táblagépen vagy okostelefonon egy nyomtatott ajánlati prospektus drasztikusan csökkenő használatával. A digitális prospektusok hirdetési hatékonyságáról szóló éves tanulmányunk is megerősíti ezt a tendenciát, mind a használat, mind a reklám hatékonysága szempontjából. "
Ezenkívül ki akarja terjeszteni a "fenntarthatósági kötelezettségvállalást" évente több tonna papír megtakarításával. (Ez logikusan hangzik - eltekintve attól, hogy a Real szerint a terjesztéstől eddig csak két ága ment el: Wedding és Neukölln.) Az Alnatura tavaly teljesen megszüntette nyomtatott szórólapját; Kaufland egyes régiókban teszteli a mentességet is.
A régi problémákat nem lehet visszaszorítani
Mi marad a Realból a végén, még bizonytalan. A Reuters szerint a Redos körüli vásárlói konzorcium át akarja venni a fióktelepek egy részét - mintegy 50-et a 270-ből -, és továbbra is az előző márkanév alatt üzemelteti őket. A Real tömegesen zsugorodna és elvesztené az eladásokat Ezenkívül jelentősen romlik az alkupozíció, amelyet a kiskereskedelmi lánc hoz az RTG Retail Group vásárlói közösségének annak érdekében, hogy a partnerekkel együtt olcsóbb árukat tudjon beszerezni. Ugyanakkor sok ág felújításának alapvető igénye és a koncepció - a Real alapvető problémáinak - elavulása nem változik. (Ebben az összefüggésben a saját márkák jövedelmezőségét is újra kell értékelni.)
Ezzel szemben a nagy versenytársak tovább bővíthetik piaci erőfölényüket az egyes ágak megvásárlásával. (Hatalmas beruházásokra van szükség a megszerzett helyek felújításában.) A "Lebensmittel Zeitung" (Abo) nemrégiben arról számolt be, hogy sok gyártó attól tart, hogy a kiskereskedelmi láncok új engedményekre és kedvezményekre kényszeríthetik őket - vagy azzal fenyegetnek, hogy kiesnek a kezükből.
Számos márkás árucikk gyártója számára a hipermarketek azért is fontosak, mert elegendő hely van arra, hogy termékeik szélesebb választékát tegyék polcra - míg a kisebb szupermarketekben a hely egyre ritkább (a saját márkák növekvő számának is köszönhetően). Az is kérdéses, hogy ez hosszú távon mennyire reális: az elmúlt években a külterületek nagy területei sok ügyfél számára elvesztették vonzerejüket.
A „vásárcsarnok” mint megoldás?
Úgy tűnik, hogy működik: Patrick Müller-Sarmeinto, az igazi ügyvezető igazgató az év elején beszámolt a szaksajtónak az első krefeldi helyszínről "átlagosan több mint 30 százalékkal több vásárló látogatott el, mint a felújítás előtt, és jelentősen megnőtt az értékesítés". Alig néhány napja nyílt meg a Real volt fiókja Aschaffenburgban, mint a negyedik „vásárcsarnok”.
Lehet-e megoldás a Redosnál megmaradt ágak koncepciója a Real számára? Korábban arról volt szó, hogy a fiókhálózat „legfeljebb 30” üzlete alkalmas felújításra. Ez azonban óriási költségekkel járna - amelyekben csak az a tulajdonos érdekelhet hosszú távon, aki továbbra is részt kíván venni az élelmiszer-kiskereskedelemben.
Redos, aki valószínűleg egy átmeneti időszak után el szeretné adni a Real többi helyét is, valószínűleg nem.
Nagyon köszönöm Marc H.-nak a tippet!