TÉZISEK. A szellemi szórakozás, mint innovatív üzleti modell. Mykyta Ponomarenko
1 BACHELOR TÉZISEK A szellemi szórakozás, mint innovatív üzleti modell, Mykyta Ponomarenko, 2016
2 Kar: Ipari mérnöki TÉZISEK Szellemi szórakozás mint innovatív üzleti modell Szerző: Mykyta Ponomarenko Szakképzés: Gazdálkodás Szemináriumi csoport: BW10w4-B Első vizsgáztató: Prof. Dr. rer. oec. Serge Velesco Második vizsgabiztos: Prof. Dr. rer. oec. Volker Tolkmitt Beküldés: Mittweida,
3 Kar Ipari mérnöki TÉZISEI Szellemi szórakozás mint innovatív üzleti modell szerző: Mykyta Ponomarenko tanfolyam: Gazdálkodási szemináriumi csoport: BW10w4-B első vizsgabiztos: Prof. Dr. rer. oec. Serge Velesco második vizsgabiztos: Prof. Dr. rer. oec. Volker Tolkmitt előterjesztés: Mittweida,
4 Bibliográfiai hivatkozások Ponomarenko, Mykyta: Az intellektuális szórakozás mint innovatív üzleti modell Az intellektuális szórakozás mint innovatív üzleti modell 62 oldal, Hochschule Mittweida, Alkalmazott Tudományok Egyetem, Ipari Mérnöki Kar, Alapszakdolgozat, 2016 Absztrakt Ez a dolgozat az üzleti modellezés témájával foglalkozik. Kifejezetten üzleti modellek kifejlesztéséről szól innovatív üzleti projektekben vagy induló vállalkozásokban. Az üzleti modell kifejezés különösen népszerű volt a dot-com buborék alatt, amikor számtalan innovatív technológiai vállalatot alapítottak. Azóta az innovatív vállalkozások modellezése kutatási témaként egyre aktuálisabbá válik. Újra és újra felmerül a kérdés, hogy miként lehet kezelni az induló vállalat összes kockázatát és a hozzá kapcsolódó innovatív üzleti modelleket. Az ebben a munkában bemutatott esettanulmány és a kísérő elméleti elvek segítségével a vizsgálat e területet keresi a szellemi szórakoztatás és a helyalapú játékok ígéretes piaca tekintetében. 4
5 Tartalomjegyzék Rövidítések listája. 6 Az ábrák felsorolása Bevezetés Kiinduló helyzet és motiváció Cél és megközelítés Üzleti modell Fogalmi elhatárolás Komponensek Üzleti modellezés induló vállalkozásokban A startupok alapjai: Koncepció és kategorizálás Koncepció Kategorizálási módszertan egy pillantásra Design Gondolkodás Ügyfélfejlesztés Lean Startup Lean Canvas Alapelvek Intellektuális szórakozás Esettanulmány: Projekt [Mind-BreakeR] Őstörténet: A projekt indítása átalakítási felfordulás: üzleti modellezés ötletbörze tervezés tesztelés Összefoglalás és kilátások Referenciák Függetlenségi Nyilatkozat
6 Rövidítések listája AARRR AIDA B2B MVP Piraten-Metrik speciális kulcsfigurás rendszer induló vállalkozások számára (felvásárlás, aktiválás, megtartás, bevétel, áttétel). A marketing alapelve: Figyelem, érdeklődés, vágy, cselekvés. Két vállalat közötti üzleti kapcsolat. Minimum életképes termék A termék vagy termékváltozat minimális szolgáltatáskészlete, amely csak a legfontosabb jellemzőkre és funkciókra korlátozódik. 6.
7 Az ábrák felsorolása 1. ábra: Az üzleti modell kifejezés kiválasztott tudományos definíciói 2. ábra: Az integrált üzleti modell alkatrészei és részmodelljei. 13 3. ábra: Piac típusú kompromisszumok. 19 4. ábra: A piaci penetráció hagyományos modellje. 19 5. ábra: Az innováció, mint kapcsolódási pont a kívánatosság, a gazdasági hatékonyság és a megvalósíthatóság között. 21 6. ábra: Az ügyfélfejlesztés négy fázisa 7. ábra: Visszacsatolási hurok. 24 8. ábra: Az üzleti modellek grafikus ábrázolása: Lean Canvas kontra üzleti modell Canvas. 26 9. ábra: Visszacsatolási hurok és az ügyfélfejlesztési Insight Cycle. 29 10. ábra: Sebesség, tanulás, fókusz 11. ábra: Az első sovány vászon a [Mind-BreakeR] számára 12. ábra: Vászon az irodai dolgozók számára 13. ábra: AARRR mutató az induló vállalkozások számára 14. ábra: Vászon a turisták számára 15. ábra: Vászon vállalkozók számára és Független 16. ábra: A [Mind-BreakeR] frissített vászna
10 2. Üzleti modell 2.1. Fogalmi határ Az elmúlt években az üzleti modell kifejezés jelentős figyelmet keltett a tudósok és a szakemberek körében. Bár ennek a kifejezésnek az egyértelműsége és egyértelműsége mindenképpen megkönnyítené mind az üzleti modell leírását, mind az annak megvitatását, a tudományban és a gyakorlatban sincs egységes meghatározás. Alapvetően megértjük az üzleti vállalkozás lényegét és azt, ahogyan a vállalat működik vagy pénzt keres. Az alábbi táblázatban a kifejezés leggyakoribb értelmezését azok alapján osztályozzuk. 10.
11 Dar. 1: Az üzleti modell kifejezés kiválasztott tudományos definíciói 7 7 Al-Debei, El-Haddadeh, Avison (2008), p
19 Dar. 3: Piaci típusú kompromisszumos módszertan egy pillanat alatt Amikor az MBA-k hozzánk kerülnek, alapvetően át kell képeznünk őket, semmi, amit megtanultak, nem segítenek az innovációban. Scott Cook, az Intuit alapítója és vezérigazgatója Számos vállalkozó, aki üzleti ötleteit piacra hozta, hosszú távon a klasszikus tervezett modellre támaszkodott saját elképzelésének megvalósítása érdekében. Ennek a modellnek az összefüggésében alapvetően három szakasz van. Először dolgozzon ki egy jövőbeni vállalat koncepcióját és írjon üzleti tervet. Ha rendelkezésre állnak az üzleti tervben meghatározott szükséges források, akkor a vállalat vagy az új termék teljes mértékben ennek a tervnek megfelelően épül fel. Ezután a meghatározott üzleti modellt alkalmazza a piacon. Koncepció és üzleti terv Teljes körű fejlesztés a tervek szerint Dar. 4: A piaci behatolás hagyományos modellje Ez a megközelítés ideális azoknak a vállalkozóknak a számára, akik ismert termékkel és üzleti modellel lépnek be egy meglévő piacra, célcsoportjaikkal és 34 Blank, Dorf (2012), p
26 csatorna: Milyen lehetőségek vannak az ügyfél elérésére? Költségek: Milyen költségekkel jár ez az üzleti modell? Jövedelem modell/bevétel: Hogyan fizetnek a termékért? Tisztességtelen előny: Hogyan lehet megelőzni a versenyt? Mi a helyzet ezzel a termékkel, más cégek nem tudják lemásolni vagy megvásárolni? Az alábbi ábra összefoglalja a Lean vászon és az üzleti modell vászon közötti különbségeket. Dar. 8. ábra: Az üzleti modellek grafikus ábrázolása: Lean Canvas kontra üzleti modell Canvas alapelvek Az üzleti modell valójában olyan rendszer, ahol az egyik elem befolyásolja a másikat; csak egészében van értelme. Alexander Osterwalder, az üzleti modell generációja, Steve Blank az életképes, reprodukálható és méretezhető üzleti modell hat alapvető kritériumát 58 határozza meg: 57 () 58 Blank, Dorf (2012), 257. o.,
30 A gyors és validált tanulás mellett a helyes cselekvésre és a megfelelő időre való összpontosítás is nagy szerepet játszik. 74 Maurya szerint a fókusz hiánya azt a kockázatot eredményezi, hogy korai optimalizálással kezdjük. 75 Ez vonatkozik például az árak tesztelésére anélkül, hogy megbizonyosodna arról, hogy maga a termék releváns és megfelelő-e. Dar. 10: Gyorsaság, tanulás, fókusz 76 Ezért ajánlatos rangsorolni a feltételezéseket a projekt kockázata alapján, és rangsorolni a későbbi kísérleteket: Mi a következő feltételezés, amelyet tesztelni kell a projekt előrehaladása érdekében, vagy mely ismeretek további előrelépés szükséges? ) Egyszerű és gyors kísérletek A lehető leggyorsabb és egyszerűbb tesztet kell találni a megfelelő hipotézis ellenőrzése és a szükséges információk megszerzése érdekében (75) Maurya (2012), S Maurya (2012), S Maurya (2012), S Blank, Dorf ( 2012), p
44 3) Vállalkozások 4) Diákok Egy másik mentor azt az ötletet fogalmazta meg, hogy a projektem révén az emberek mindennapi életének és életmódjának megváltoztatásán kellene dolgoznom, és minél több (pozitív értelemben) annál jobb. Véleménye szerint a kihívás az ilyen termék meghatározó jellemzőjévé válhat. Érdekes módon egyik szakértő sem adott kifejezett választ arra, hogy pontosan hogyan kell eljárni. Ugyanakkor nagyon fontos elgondolkodási anyag adódott. Tervezés Tiszta szemű kép nélkül a jelenlegi állapotáról, függetlenül attól, hogy milyen messze van a céltól, nem kezdheti nyomon követni a fejlődését. Eric Ries, a The Lean Startup Maurya azt írja, hogy az üzleti modell elemei nagymértékben eltérhetnek az ügyfélszegmenstől függően, és hogy az adott szegmensek kilátásaitól és megértésétől függően több modellt is megtekinthet és párhuzamosan tesztelhet. 97 Ennek megfelelően kezdem el a vászon kitöltését célcsoportonként külön-külön. 97 Maurya (2012), p
48 Vágy a termékre, a termék megvásárlására, a vásárlói hűségre és referenciákra. Ezek a kategóriák a marketing AIDA 109. elvén és Dave McClure úgynevezett Startup Metrics for Pirates 110-en alapulnak. Dar. 13: AARRR mutató kezdő vállalkozások számára 111 Az utolsó építőelem, amelyet kidolgoztam, egy tisztességtelen előny volt. Jason Cohen szerint mindent, ami értékkel bír, üzleti modellként másolnak. 112 Ebben az összefüggésben hangsúlyozza, hogy a valódi versenyelőnyt nem lehet lemásolni vagy megvásárolni. 113 Ebben az összefüggésben elsősorban nem rövid távú vezetésre, hanem hosszú távú megkülönböztető tulajdonságokra támaszkodom, amelyek véleményem szerint megvédhetik a [Mind-BreakeR] -et (110).