Többszintű marketing Ígéretes alternatíva

Azok a vállalatok, amelyek értékesítési koncepcióként gyakorolják a többszintű marketinget, gyakran azzal az ígérettel csábítják el, hogy aki részt vesz, pillanatok alatt meggazdagodhat. Sok pénz keresése kevés munkával sokak számára fantasztikusan hangzik. Ugyanakkor, mint bármely más alapozási forma esetében, előzetesen ellenőriznie kell néhány pontot, hogy ne váljon rémálommá. Talán éppen foglalkozott azzal a lehetőséggel, hogy szabadúszóvá vagy másodlagos vállalkozássá váljon, vagy munkanélküliségből indítson vállalkozást, most az MLM áll a középpontban, mint kezdő stratégia.

Mi a többszintű marketing?

A többszintű marketing (MLM) a közvetlen értékesítés speciális formája, és hálózati marketingnek (NM) vagy strukturális értékesítésnek is nevezik. A "klasszikus közvetlen értékesítés" a termékek végfelhasználóknak történő eladásáról szól. Az MLM-ben a végtermékek értékesítése mellett új tagok toborzása és motiválása is fennáll annak érdekében, hogy pénzt keressen az eladásaikkal.

Ez a rendszer tetszés szerint lefelé meghosszabbítható. Ezért beszélünk gyakran a piramisrendszerről. A grafikonon feltüntetett százalékok az egyes MLM-társaságoknál eltérőek, és itt csak szemléltető célokra szolgálnak.

többszintű

Az elv minden területen ugyanaz:

Iparágtól függően a legfontosabb termékeket tartalmazó kezdőcsomagba vagy a termékképzésbe (általában a pénzügyi szektorba) fektet be. A terméket közvetlen tanácsadással adja el, lehetőleg az ügyfél otthonában, és ezzel egyúttal ízletesre is teszi az ügyfelet, de azért is, hogy el tudja adni a termékeket, mert akkor sokkal olcsóbban jutna saját szükségleteihez, és pénzt kereshetne oldalán, szabadidő-gazdálkodással. Ha az ügyfél beleegyezik, megnyerte a partnerét, és nemcsak az eladásaiból, hanem a partner eladásaiból is profitál. Eleinte nagyon egyszerűnek hangzik, de vannak buktatói, amelyekre később kitérünk.

Hogyan ismeri el a jó hírű MLM vállalatokat?

Mielőtt teljesen nagy lelkesedéssel és eufóriával fogadja a belépő szintű szerződést a nagy ígéretek miatt, időt kell adnia magának arra, hogy elgondolkodjon rajta, és ellenőrizze, hogy jó hírű vállalat-e. Erre a célra a következő kérdőívet használhatja:

  • A termékeket a folyamatosan növekvő alkalmazotti hálózaton keresztül értékesítik a végfelhasználók számára?
  • A termékek valóban kiváló minőségűek?
  • Ezeket elfogadható áron kínálják?
  • A vállalat termékfejlesztésbe fektet be?
  • A kezdeti beruházások ésszerű határokon belül vannak?
  • Rendelkezzen elfogadható áron bemutató termékekkel?
  • A tanfolyamok ingyenesek/olcsók?
  • Visszavásárlási garanciát nyújtunk az induló készletre és az el nem adott árukra abban az esetben, ha visszavonja?
  • A termékekről és az üzleti koncepciókról szóló tájékoztató brosúrákat ingyenesen/olcsón kínálják?
  • Ha az árukat közvetlenül a vállalkozótól adják el az alkalmazottnak, és nem kerül közbe munkavállalói szint?
  • Kapjon teljesítményfüggő ellentételezést saját és az általad felvett új alkalmazottak értékesítéseiért?
  • Szerezzen reális információkat a kereseti lehetőségekről, valamint a szükséges költségről és időről?
  • A társaság tagja a német közvetlen értékesítési szövetségnek?

Ha itt többször nemmel válaszol, akkor csökkentse eufóriáját és elhatárolódjon. Ha a válaszok többnyire pozitívak, olvassa el figyelmesen a szerződést, és válaszoljon még több kérdésre!

Mire érdemes odafigyelni a szerződés aláírása előtt

Amikor a cég felülvizsgálata befejeződött, vessen egy pillantást a koncepcióra, és vállalkozói szempontból:

  • Van-e elég nagy piac a termék számára?
    (Olvassa el itt: Üzleti ötlet ellenőrzése piaci elemzéssel)
  • Vonzó az ár az ügyfél számára?
  • A vállalat marketing terve egyszerű és érthető?
  • A bevétel kizárólag az értékesítéshez kapcsolódik?
  • Milyen beruházásokat kell végrehajtania, és mi az üzleti kockázat az Ön számára?

Ha még nem fedeztek fel botlásokat, akkor most jön magadra a döntő pillantás. Mert ahhoz, hogy valóban sikeres legyél az MLM-ben, értékesítőnek és motiválónak kell lenned. Meg kell győznie másokat a termékekről és a jövedelem koncepciójáról, majd motiválni kell őket arra, hogy rengeteg eladást generáljanak. Legyen őszinte magával, és forduljon tanácsadóhoz, hogy megtudja, alkalmas-e erre a munkára.
Az MLM-társaságok többsége motivációs eseményeket kínál a megfelelő ösztönző rendszerek mellett (autó, körutazás, nyugdíjbiztosítás stb.). Akik ilyesmiben vesznek részt, annak csak két alternatívája van: Vagy hagyja, hogy azonnal elragadja magát az uralkodó eufória, vagy az egészet kudarcba fulladt rózsahétfői ünnepnek érzi, és soha többé nem megy oda (mindenképpen egy kicsi, szerződésben rögzített kötelező rendezvény is legyen).

Végül, de nem utolsósorban: Mint minden más szerződésnél, itt is ugyanez vonatkozik - ne felejtsd el az apró betűket! Vigyázzon az átláthatatlan záradékokra, a rejtett költségekre és az Általános Szerződési Feltételekre. Lásd még: Általános Szerződési Feltételek létrehozása!

MLM - alternatív vagy rip-off?

Ha elhiszed az ígéreteket, az MLM szellővé teszi a meggazdagodást. És valójában sok olyan ember van, akinek ez bevált. Most mindenki másként határozza meg a "gazdagokat", tehát mondjuk sokaknak sikerrel járnak. Saját baráti körömben is vannak pozitív példák, legyen szó a Tupperware szektorról, de az étrend-kiegészítők és a kozmetikumok terén is. Ezeknek az embereknek egy közös vonása van. Ön természeténél fogva nagyon nyitott gondolkodású és nagyon meggyőző természettel rendelkezik, anélkül, hogy tolakodó és tolakodó lenne. Ezenkívül alaposan őszinték - ha nincsenek teljesen meggyőződve a kínálatukban lévő termékekről, akkor elmondják. A komoly MLM-szolgáltatók elfogadják az ilyesmit, másokkal ez gyorsan a cégből való kizáráshoz vezet. A tehetség nagy szerepet játszik az egészben. Semmi sem romlik rosszabbul az ügyfeleknél, mint az értékesítési taktikák szemináriumának fojtott hangú, memorizált mondatai. Aki nem erős személyiség és önbizalomhiányban részesül, annak a kockázata, hogy hatalmas nyomás alá kerül a felsőbb hierarchiák elvárásai, valamint a sikerek és kudarcok folyamatos nyilvános összehasonlítása között.

Egy másik szempont, amelyet mindig nagyon kritikusan szemlélnek, a piramishatás: minél magasabbra emelkedik a hierarchiában, annál kevesebbet kell megdolgoznia a bevételeiért, mivel az átadott jutalékok vezetnek az úgynevezett önfutó hatáshoz. Már nem kell eladnia magát, csak motiválnia kell. Még vannak olyan jogszabályok is, amelyek célja az ilyen üzleti gyakorlatok megakadályozása (Németországban: UWG 16. § (2) bekezdés). Ez azonban egy szürke terület. Az MLM heves kritikusa Harry Zingel (d. 2009) volt, akinek nyilatkozatait az alapító szótára a "Multilevelmarketing" sorozatban jelentette meg.

Ez is tűz alá került Tupper rendszer. Csak az értékesítési sikerük miatt a nők néha akaratlanul vezetői pozícióba kerülnek - kereskedelmi ismeretek és saját tőke nélkül -, és vállalják a vállalkozói kockázatot. Ennek gyakran teljes adóssága van. A "The Story in the First: System Tupperware" című film hozzájárulása az ARD médiatárában érhető el. (A videó csak 2014. július 15-ig érhető el)

Kritika: Hogyan ismeri fel a kétes értékesítési rendszereket?

Amióta ez a rész nagyon terjedelmessé vált, külön cikket szenteltünk az MLM-mel kapcsolatos kritika és tapasztalatok témájának, amit most pontosan el kell olvasnia!