21 Motivációs értékesítési ajánlat; Uaau; De La Zig Ziglar
Zig Ziglar nemcsak több bestseller könyv szerzője, hanem ügyes eladó is volt. És az általa írt könyvekben a legértékesebb ismereteket adta nekünk, amelyeket az idők során az értékesítés területén szerzett.
Íme néhány híres idézet az eladásokról, amelyeket kivettem a könyveiből, és amelyeknek komoly elgondolkodást kell adnia, ha értékesítéssel foglalkozik, vagy ha ezen a területen szeretne karriert felépíteni.
1. "Az emberek nem logikus okokból vásárolnak. Az emberek érzelmi okokból vásárolnak. ”
2. "Ne feledje, hogy a kudarc esemény, nem személy. A tegnap tegnap este ért véget. "
3. "Minden eladással, amelyet elveszít, mert túl lelkes vagy, elveszít százat, mert nem elég lelkes."
4. "Minden eladásnak 5 nagy alapvető akadálya van: nincs szükség, nincs pénz, nincs sietség, nincs vágy, nincs bizalom."
5. "Az eladás nem olyasmi, amit valakinek, hanem valakinek."
6. "Akkor egyszerűen rájöttünk. Kezdjen segíteni. ”
7. "Mindent megkaphatsz az életedben, amire vágysz, ha elég embernek segítesz abban, hogy megszerezzék, amit akarnak!"
8. - Minden választásodnak van eredménye.
9. "A világos irány hiánya, nem pedig az idő hiánya jelent problémát. Mindannyian a nap 24 órájában rendelkezünk. ”
10. "A helyesen kitűzött cél felét eléri."
11. "Ha el akarsz érni egy célt, akkor képesnek kell lenned azt elképzelni az elme szemeivel, mielőtt eléred."
12. "Ha tanul a vereségekből, akkor tulajdonképpen nem veszített."
13. "Ha nem céloz semmit, akkor mindig eléri a célját."
14. "Ha nem néz ki győztesnek, akkor nem viselkedhet győztesként."
15. „Ha akadályok merülnek fel, megváltoztatja a cél elérésének irányát; ne mondjon le róla. "
16. "A statisztikák azt mutatják, hogy amikor a vevők panaszkodnak, a vállalkozások tulajdonosainak és vezetőinek izgatottnak kell lenniük. A panaszos vevő nagyszerű lehetőség vállalkozása bővítésére. ”
17. - A szégyenlős értékesítőknek van angolkórjuk.
18. "Próbáld megnézni a gyengeségedet, és eszközzé tenni. Ez sikert jelent. ”
19. - Az extra mérföldön nincsenek dugók.
20. "Az őszinteség és az integritás messze a vállalkozó legnagyobb erőssége."
21. "Az Ön felelőssége, hogy az ügyfelet kedvelje. Ha kedvelnek, meghallgatnak. Ha hallgatnak, akkor elhiszik. Ha azt hiszem, vásárolni fognak.
Egy online vagy klasszikus vállalkozás tulajdonosaként talán sokan olvastunk eladási könyvet egy ponton (lehetőleg ... még többet).
De amikor ezeknek a tanításoknak a alkalmazásáról van szó, hányan emlékszünk arra, hogy a vevő érdeklődését a lehető legnagyobb haszonszerzés személyes érdeke elé helyezzük?
Hány úgynevezett sikeres vállalkozó törődik azzal, hogy vásárlói elégedetten távoznak-e az üzlet ajtajától, mindaddig, amíg kézben van az ügyfél pénze?
És végül: hányan akarunk segíteni azoknak az embereknek, akikkel kapcsolatba lépünk, hajlandók akár ajánlani is a termékeket a versenynek, ha az értékesítési folyamat során úgy találják, hogy az általuk forgalmazott termék nem felel meg az igényeknek hogy az ügyfél?
Az értékesítés nem munka, hanem művészet; az a művészet, hogy a potenciális ügyfél helyére tedd magad, és megértsd, mit érez és mit gondol. Aztán megadni neki azt a terméket, amire valóban szüksége van, még akkor is, ha ez azt jelenti, hogy ajánlja a terméket egy másik cégnek.
Mert csak azáltal, hogy túllép a saját érdekén, mint eladó, hosszú távú kapcsolatot hozhat létre az adott ügyféllel, amely sokkal több hasznot hoz Önnek, mint a helyszínen elért kicsi nyereség.
Az elutasításokat a legnehezebb elviselni, ha értékesítéssel foglalkozik. És miattuk sokan feladják. De ha ülsz és gondolkodsz, akkor viszont megtagadod (esetleg néha öntudatlanul is) más embereket, akikkel kapcsolatba kerülsz. És még nincs vége az országnak.
Holnap új nap lesz, ahogy Zig Ziglar mondja. Fel a fejjel. Várom a napfelkeltét. Ez egy új kezdet. Felfegyverezheti magát terméke iránti bizalommal, és az Ön által népszerűsített termék segítségével induljon el újra azzal a vágyal, hogy segítsen másoknak problémáik megoldásában.
Ne felejtsd el: segíteni akarsz a melletted lévőnek, és mindent megteszel annak érdekében, hogy a legjobb alternatívát kínáld neki, és soha nem fogsz fogyni az ügyfelektől.
És most, a cikk végén, íme 3 Zig Ziglar által írt könyv, amelyet nagyon ajánlom, hogy olvassa el.
Az elsőt akkor olvastam, amikor a kar padjain voltam, és most is, évek múlva, a tanításai mindig visszhangzanak az elmémben, emlékeztetve arra, hogy mi a legjobb út, amin haladnom kell, hogy elérjem álmok.
Meghallgattam a harmadikat audio verzióban, és tele van gyakorlati ötletekkel, amelyeket bármelyik értékesítési ügynöknek meg kell valósítania.
És őszintén remélem, hogy neked is segítenek.
A cikk megírása után kutatva számos hasznos erőforrással találkoztam. Köztük van egy videó 50 idézet Zig Ziglar által írt könyvekből. Nemcsak árajánlatok vannak, hanem idézetek az üzleti életben és általában az életben elért sikerekről is.
Őszintén remélem, hogy inspirállak, és segítek abban, hogy felfedje teljes potenciálját a rendkívüli életben. Mert megérdemled!
Tetszett a cikk? Igen, mint az alábbi közösségi gombokra kattintva. És ha tudsz más inspiráló idézeteket Zig Ziglartól, írj nekik egy megjegyzést, hogy segítsen a fenti lista kiegészítésében.