A DANONE FORGALMAZÁSI IRÁNYA
A DANONE FORGALMAZÁSI IRÁNYA
Még ha a legenda szerint a joghurtkészítés titkát az ókorban véletlenül találták meg a törökök, a joghurtkultúrát 1908-ban fedezte fel I. Mecinicov orosz tudós. 1918-ban a spanyol Isaac Carasso Mecinicov munkáit tanulmányozva laboratóriumában megkezdte a joghurt ipari gyártását. Az első joghurtokat agyagedényekben csak gyógyszertárakban és csak receptek szerint adták el. A vállalkozó szellemű spanyol fia - Danone (Dániel kicsinyítője) tiszteletére nevezte el a joghurtokat. Mivel a joghurtok nagy keresletnek örvendtek, négy év alatt Spanyolországban a joghurtgyártási kapacitás elérte az évi ezer edényes kvótát, és elkezdték szállítani a királyi udvarba. Sok évvel később a "Danone" technológiát átvették a franciák. Ez a vállalat azonban ma is vezető szerepet játszik a joghurt értékesítésben, a joghurt világpiacának 15% -ával.
Danone, 1997-ben lépett be a román piacra, kezdetben importtermékekkel. A Mioritától 1998-ban átvett gyár felújításába 15 millió USD beruházást követően 1999 áprilisában megkezdte saját gyártását. Danone S.R.L. izoterm tartályokkal van felszerelve, amelyek naponta 25 gazdaságból gyűjtenek tejet. Mivel a tej minősége elengedhetetlen tényező a késztermékek minőségében, a Danone minőségét (zsír- és sűrűségtartalma, fehérjetartalma, mikrobiológiai minősége, inhibitorok hiánya) fizeti a tejért. A vállalat kijelenti, hogy ez a rendszer egyedülálló Romániában. Minden gazdaságot, ahonnan a Danone tejet gyűjt, tejhűtőrendszerrel és tárolótartállyal látták el, a Danone pedig mosási és öblítési megoldásokat kínál.
A Danone rendszeresen szervez képzési programokat a gazdaságok vezetőinek. 2000 februárjában 15 tejtermelő vett részt ilyen programban Franciaországban a Nemzetközi Mezőgazdasági Kiállításon. Így az agrár-beszállítókkal (az állattáplálkozás, higiénia, állatgyógyászati termékek területén) fennálló partnerségek célja a tej minőségének javítása. A Land O ’Lakes Romania által közzétett tanulmány szerint a Danone ma a márka legnagyobb elismerését élvezi a fogyasztók körében, és egyben a legtöbbet vásárolt márka.
A Danone által Romániában értékesített fő márkák a következők:
Danone Natural, joghurt kétféle súlyban - 150g, 500g
Danone Natural Drink, ivójoghurt - 370g
Danone natúr joghurtkrém, joghurtkrém - 125g, 450g
Danone Delicious, joghurt gyümölcspéppel - 175g, 450g
Danone Drinking Delights - 200g, 500g
Vitalinea joghurt, 0% zsírtartalommal - 125g
Danone Smantana, 12% zsírral és 20% zsírral - 175 g, 500 g
Danone Kefir, erjesztett tej specialitás - 175 g, 500 g
Danette krém, puding - 125g
Danissimo, krémsajt gyümölcsdarabokkal - 135g
Petit Danone, krémsajt gyümölcspéppel - 4 db. 50 g-nál
A Danone hozzájárult a vásárlók igényeinek tudatosításához azáltal, hogy létrehozott néhány joghurtfajtát, amely addig a román piacon nem létezett. A Danone jelenleg a savas tejtermékek legszélesebb választékát kínálja.
Danone natúr joghurtkrém
Új natúr joghurtkrém termékével, A Danone feltalálja a joghurtot. Danone natúr joghurtkrém ugyanolyan egészséges, mint a Danone Natural joghurt, ugyanakkor finom és krémes, mint a tejföl.
A román piacon egyedülálló Danone természetes joghurtkrém új ízzel, könnyedén és finoman, valamint különleges ízzel képviseli mindennapi egészségét: ebben a krémben mindent. Kóstolja meg az egészség örömét!
A Danone piacra dobja a Fruit Flavor - gyümölcsízű joghurtot, amely megfelel a fogyasztók kívánságainak. A gyümölcsíz a természetes aktív enzimek minden előnyét kínálja a test megfelelő működéséhez, és emellett csodálatos gyümölcsízeket kínál. A gyümölcs íze 4 ízben kapható: eper, málna, sárgabarack és cseresznye. Annak érdekében, hogy bárhol és bármikor el lehessen fogyasztani, a Danone piacra dobta a Fruit Flavour joghurtot is 3 ízesítéssel: eper, málna és sárgabarack.
A Danone Romániában piacra dobta egyik nemzetközileg sikeres márkáját, a Vitalinea joghurtot is. A Danone Vitalinea 0% zsírtartalmú, vitaminokban és egyéb nélkülözhetetlen tápanyagokban gazdag joghurt, nagyon kellemes ízű és alacsony kalóriatartalmú. Három fajtában forgalmazzák: természetes, őszibarackkal vagy eperrel. A Vitalinea egyszerű és egészséges módja a harmonikus sziluett megszerzésének.
Danone krémes joghurtkrém
A Danem Cremosóval a joghurtot újból feltalálja. Finom és ízletes, mint a tejföl, egészséges, mint a joghurt, mindez ebben a joghurtkrémben. Kóstolja meg az egészség örömét!
A fogyasztói telefon bevezetése újdonság a Danone-nál.
A Danone megújítja a Danissimo kínálatot, hogy megfeleljen a fogyasztók kívánságainak. A friss tehénsajt és gyümölcsdarabok egyedülálló kombinációját kínálva a Danissimo most új megjelenésű: a fogyasztói elvárásoknak megfelelő új bemutató (135 g-os csomag), vonzóbb ár, új választék, amely extra a mazsola csodálatos íze vaníliával kombinálva.
A Danone minősége volt az, amely miatt a forgalmazott választékok gyorsan magukra kényszerültek a piacon, majd a mezőny legfelső szintjén maradtak.
A Danone által értékesített termékek vitathatatlan minőségűnek tekinthetők, kevés vállalat képes megfelelni a Danone minőségének előírt normáinak. Emellett a Danone által kínált választék a legjobban lefedi a fogyasztók egyre változatosabb igényeit.
A termékek a médiában (rádió, TV, magazinok) és az értékesítési helyeken (plakátok, polccímkék, matricák) támogatott promóciós támogatásban részesülnek. A boltokban a termékek egyedi hűtőszekrényekben is megjelennek.
Ebben a szakaszban a joghurtfogyasztót nagyban befolyásolja a vállalat promóciós törekvése az értékesítési helyeken. Alternatívák értékelése a vállalat befolyásolja a termékek bemutatásával:
Termék elérhetőség: minden ilyen árusító üzletben elérhető, így a vevő bárhonnan megvásárolhatja
márkanév jó hírneve - a vásárlók a Danone márkát a kiváló minőséghez kötik
Széles termékválaszték minden korosztálynak és ízlésnek
a csomagolás egyedi kialakítása
akciók - bónusz csomag (sima joghurt 10% -kal vagy 20% -kal magasabb mennyiséget kínál ugyanazon az áron)
A vásárlás befolyásolja a disztribúciós hálózat, a vállalat ösztönzi a szokásos vásárlási magatartást, azáltal, hogy az áruházakban a maximális kiállítási helyet foglalja el, és elkerüli a készlet kimerülését.
Optimizmussal tekint a jövőre, a Danone hű marad küldetéséhez:
"Világszerte olyan termékeket kínál, amelyek elősegítik a harmonikus és egészséges fejlődést", így arra a következtetésre juthatunk, hogy a vállalat fogyasztóorientált marketing viselkedéssel.