A kedvtelésből tartott vállalkozóktól a sikeres értékesítési vezetőkig - Business Insider
Kisállat-vállalkozótól kezdő értékesítési vezetővé
Cukrász, vállalkozó, körömkozmetikum-eladó - Lars Krüger sokat próbált. Itt elmondja, hogyan lett végül értékesítési vezető egy indításkor.
Lars Krüger, a Trecker.com mezőgazdasági eszköz németországi értékesítési vezetőjének cikke.
Egyszerű háttérből származom. Apám általános iskolai gondnok volt. Anyám nem dolgozott, mentális betegségben szenvedett. Kis érdeklődéssel mentem iskolába. Haladó középiskolai bizonyítvánnyal otthagytam a középiskolát, hogy megkezdjem a kiskereskedelmi eladó képzését. Engem azonban ott rúgtak ki.
Szóval továbbképzésbe kezdtem, ezúttal cukrászként. Valamikor a gyakornoki időm alatt kattant, és hirtelen szerettem volna többet megtudni, korábban tanulni és továbbjutni. Két és fél év után sikeresen elvégeztem a tanoncképzést. De: életem végéig le akartam venni a morzsákat a futószalagról? Nem, nem igazán.
Miután megkezdtem és befejeztem a katonai szolgálatot a fegyveres erőkben, úgy döntöttem, hogy elvégzem egy harmadik tanoncképzést. Ezúttal a vállalkozóhoz. Öt hónap elteltével azonban felhagytam, mert leginkább a háziállatok temetéséért voltam felelős, és a Fiffi and Co. nem volt különösebben lelkes rajtam.
Az edzőteremben kaptam munkát egy bowling pálya szervizpontján keresztül. Bejelentkezés, kijelentkezés, italok felszolgálása - nagyon élveztem a munkám. Egészen addig, amíg a menedzser odajött hozzám, és azt mondta: "Nézze, hogy írjon néhány szerződést!" Alig szól, mint kész!
Esj le, kelj fel és menj tovább
Rögtön tetszett megmutatni az embereknek az edzőtermet, inni kávét, aláírni a szerződést és jobban fizetni érte. Sok részmunkaidős hallgató dolgozott a stúdióban, ami valahogy arra ösztönzött, hogy utolérjem az Abiturt.
Ez a kísérlet azonban kudarcot vallott: továbbra sem akartam tetszeni az iskolapadnak. Részmunkaidős állásokkal tartottam a fejem a víz felett az Ikea, egy bio alma kiskereskedő és egy bontási munkásként, míg egy nap egy napilapban megjelent egy autóipari vállalat ifjúsági értékesítői állásajánlata. "Csak jöjjön el egy kávézóba interjúra" - áll a hirdetésben. Kicsomagoltam a régi vállalkozói öltönyt és a kávézóba mentem. Az interjú jól sikerült, ezt követte egy újabb beszélgetés a fiókban és egy további értékelési központ teszt Münchenben. Bár az összes többi versenyző jóval vonzóbb karriert futott be, mint én, engem valóban felvettek. Micsoda siker! Ez volt életem egyik legszebb napja.
Ahelyett, hogy komolyan vettem volna a munkát, a vezetés öröméből különösen gyorsan hajtottam Németország útjain - ami az értékesítés vezetőségének nem tetszett. Mindössze három hónappal később „éretlenség” miatt kirúgtak.
Mély fekete lyukba estem. -Hogy menjen most tovább? -Kérdeztem magamtól. De: "Ha bekerülök egy autóipari vállalatba, akkor bejutok mindenhova, nem?"
Ingatlan- és körömkozmetika
Túlzott időszak után egy ingatlanközvetítő irodában találtam munkát. Kilenc hónapon át a hét minden napján telefonon beszéltem. Visszatekintve ez volt a legjobb iskola, amelyet az eladásokban kaphat. Sem az alapilletmény, sem a szabadidő, sem a sok stroke nem határozta meg a mindennapjaimat ez idő alatt. De a dolgok ott sem mentek tovább: a vállalat vezetési szintjén voltak nézeteltérések, és el kellett hagynunk az irodát. Visszamentem Berlinbe.
Rövid idő múlva apámat szélütés érte, anyám gondozásra szorult, én pedig munkanélküli voltam és összetörtem. A borsópörkölt 0,69 centért volt kapható. - Soha ne tegye a fejét a homokba - szokta mondani apám. Így újra jelentkeztem, és egy ideig a Vodafone-nál kaptam munkát. Később egy svájci autóipari vállalatnál kezdtem el dolgozni ifjúsági értékesítőként.
Ez idő alatt megismertem egy barátomat, aki ötletet adott, hogy létrehozzak egy saját online boltot. A köröm kozmetikumok legyenek slágerek. Az utolsó fizetésemmel felvettem egy hitelt, és elkezdtem a Nail-Dress-et. Egy év után eladtam a projektet lengyel nagykereskedőmnek. Itt nem volt profit számomra, de néhány tapasztalattal gazdagabb voltam. Aztán felmerült bennem az ötlet, hogy otthoni eladó legyek.
Vásárlói portál és az első hosszú távú sikerek
De: Még lakáseladóként sem akartam sikeres lenni: egy év után fel kellett adnom a munkát, és 2010-ben jelentkeztem a Buyer Portal nevű internetes startuphoz. Két alapító, aki 23 éves korában verhetetlen marketing eszközt hozott létre, "legjobb eladót" keresett - az álláshirdetés szerint.
Addig nem voltam igazán tisztában azzal, mi az a startup. Számomra teljesen idegen kifejezések veszik körül - üzleti baromság bingó! - és csípős srácok, akik egész nap a számítógép előtt ültek és ingyen kaptak ételt, egy teljesen új világba kerültem.
A vevőportálnak 42 alkalmazottja volt, de nem voltak értékesítései. Ennek az osztálynak az első alkalmazottja kellett lenni. Még jó, hogy ezt eleinte nem tudtam. Vicces, hogy senki sem tudta, mit kell tennie. Teljes gázt adtam, és megnyertem az első ügyfeleket. A munka az enyém volt, és mindenki lelkes volt az eredményeimért. A szerencsém tökéletes volt: erős fizetés, szép autó és egy társaság, amely mögöttem állt.
Minden eddigi hátrány és tapasztalat meghozta gyümölcsét. Így vevõi portálokat kísértem, legfeljebb 250 alkalmazottig. Ez idő alatt megismerkedtem Miro Wilmsszel, aki szintén ott dolgozott. Már kivonult a cégből és megalapította a Trecker.com mezőgazdasági eszközt.
Váltás a Trecker.com webhelyre
Amint elhagytam a vevői portált, Miro odajött hozzám és megkérdezte a jövőbeli terveimet. Lelkesedéssel mutatta meg a mezőgazdaságra szánt alkalmazását, és felajánlotta, hogy értékesítéseket szervezek az induló vállalkozás számára. Mezőgazdaság? Ez a számomra teljesen új és számos kihívást jelentő terület kíváncsivá tett. Szóval elfogadtam.
Lars Krüger és a Trecker.com csapata
Óriási kihívás volt, én voltam a társaság második alkalmazottja. Az iroda a berlini Humboldt Egyetem épületében volt, közvetlenül a WC-k mellett. Minden nap 17 órakor a szag megkopott.
Két év kemény értékesítési munka, néhány kiállítás, találkozó és több ezer telefonhívás után arra a következtetésre jutottunk, hogy a befektetőket fel kell vinnünk a fedélzetre. Sikeresek voltunk, és az A sorozatú fordulóban 2,1 millió eurót kaptunk a kockázatitőke-befektető Target Partners-től.
Ne feledje, hogy az alapítók eddig külső tőke nélkül építették a céget. Addigra azonban már elég vevőt nyertünk, így semmiféle nyomás nem volt bennünk. Jelenleg 35 alkalmazottunk van, és folyamatosan növekszünk - különösen az értékesítés terén, amelyet most irányítok.
Utólag az online startupok tanulási görbéje volt a legmeredekebb. Aki teljes gázzal jár, gyorsan halad előre, és ennek megfelelően jobban fizetik. Valószínűleg ezen a területen maradok a következő néhány évben, és várom, hogy megosszam tudásomat más induló vállalkozásokkal, alapítókkal és értékesítési emberekkel.