A legjobb dolog, ami veled történhet a színpadon, az az, hogy lebontasz ”- F KIADÁS
Hogyan hatok másokra és hogyan javíthatom a színpadon nyújtott teljesítményemet? Severin von Hoensbroech ügyvezető edzővel arról beszélgettünk, mire kell figyelni - és közben sokat tanultunk.
Ha túl sokat gondolkodik, nem tud jól megjelenni
Mindenkinek, aki színpadon van, fontos találkozót tart, vagy más helyzetben akar meggyőzni a közönség előtt, pozitív és erős hatása van, mint cél. De melyik karokat kell használni, és mit kell mindenképpen kikapcsolni? A saját hatásod irányítása nem könnyű gyakorlat - mert gyakran öntudatlanul olyan dolgokat csinálunk, amelyek éppen ellenkezőleg hatnak az elképzeléseinkre.
"A tartalom egy dolog, de a színpadon az előadás döntő" - mondja Severin von Hoensbroech színész, rendező, műsorvezető és ügyvezető edző. És pontosan ezért tanítja meg a vezetőket, hogy milyen külső hatásuk van és hogyan javíthatják imázsukat.
Az interjúban néhány tippet adott nekünk, amelyek segítségével könnyedén javíthatja prezentációját, és megteremtheti a kívánt hatást a közönségre - és ez igazán izgalmas, a normális mindennapi élet számára is. Mert bármennyire is jók az ötleteink - ha nem sikerül ezeket átadni, akkor rossz kártyáid vannak. És ennek valóban nem kell kudarcot vallania.
Ön színész, színházi rendező és műsorvezető - most a vezetőket is képezi nyilvános képükön. Hogyan kerültél oda?
- Valójában pszichológiát tanultam, de aztán színészkedni kezdtem, filmeket készítettem, és évekig álltam a színpadon. Egy nap a Deutsche Bank ügyvezető fejlesztője jött hozzám, és azt mondta, hogy más szemszögből szeretné megközelíteni a vezetést, és tudnék-e színészként koncepciót írni rá. Ezután azt javasoltam, hogy menjünk el egy szállodába 43 vezetővel, próbáljuk ki William Shakespeare Szentivánéji álmát három napon belül, majd hajtsuk végre az egész munkaerő előtt. Azzal a szándékkal tettem a javaslatot, hogy elutasítsák, de valójában megvették (nevet).
Attól tartva, az érintett vezetők eleinte nem találták viccesnek. Így először is megtanítottam őket arra, hogyan kell viselkedni a színpadon. A legtöbben úgy gondolják, hogy a legfontosabb a tartalom. Ez is fontos, de csak az összbenyomás 30 százalékát teszi ki - a többi a show. És amikor egy átlagos vállalat normál PowerPoint bemutatójának részeként nézem a szokásos műsort, akkor a hatás valóban kezelhető, még több van. "
"A normál show hatása egy normál PowerPoint prezentáció részeként valóban kezelhető, még több is van."
És hogy csinálod ezt?
„Meg kell értened, mi áll bizonyos cselekvési mechanizmusok mögött. Példaként: Olyan jelenetet kell rendeznem, amelynek királya trónon ül, és egy hírnök jön be. Most el kell döntenem: a király felkel, vagy a király ülve marad? Ez a két lehetőség két teljesen különböző helyzetet hoz létre, amelyek mechanikáját nekem, mint igazgatónak tudnom kell, hogy megteremtsem a kívánt hatást. Tehát a kommunikációs folyamatok mechanikájáról van szó, amelyet elmagyarázok a vezetőknek. Az is lehet: beszélek valakivel, és megérintem a társam vállát, vagy nem - mindkét cselekedet mögött olvasható mechanizmus áll, amelyet mindannyian ismerünk, olvasunk és használunk, többnyire öntudatlanul.
Ha internalizáltam ezeket a dolgokat, akkor ezeket a mechanizmusokat nemcsak a színpadon használhatom, hanem a való életben és a színpadi helyzetekben is. És pontosan ezt tanítottam a vezetőknek. Az előadás valójában nagy sikert aratott - ennek oka lehet az is, hogy mindig vicces, amikor a főnök pizsamában sétál át a színpadon (nevet). Aztán megkérdezte tőlem, hogy coachingként felajánlhatnám-e ezeket a gyakorlatban a hatásmechanizmusokat a társaságban. Végül ez volt az edzői karrierem kezdete. "
Mi az a fő probléma, amellyel az ügyfelek többsége küzd, amikor az önhatás kérdése van?
- Legtöbben minden erejükkel próbálkoznak, hogy minden rendben legyen. És ezzel egy fűzőbe tették magukat, ahonnan már nem tudnak kijönni. Ha megpróbálunk mindent jól csinálni, minden szabadság és mozgékonyság elvész. És ez óriási probléma. Mert ha úgy csinálod, ahogy gondolod, meg kell tenned, akkor nehéz megteremteni a hitelességet - és ez pontosan az egyik legerősebb cselekvési mechanizmus a mai világban, amikor senki sem tudja, mi a valódi és mi nem . "
"A hitelesség nem tulajdonság, hanem hatás, amelyet tudatosan hozok létre és használok."
Hogyan közvetít egy színpadon: jelenleg hiteles vagyok. Csak az, aki vagy?
„A hitelességgel kapcsolatos nagy tévhit az, hogy az emberek azt gondolják, hogy ez egy minőség. De ez nem így van. Például, amikor a műhelyemben megkérdezem, mi a hitelesség, akkor mindig visszatér: valóságosnak lenni vagy önmagának lenni. És akkor azt mondom az illetőnek: Gyere fel a színpad elé, és légy egy percig önmagad. Most."
Ez elég csúnya.
- Igen, így van (nevet). Ezt is szoktam lemondani. Mert amikor azt mondod valakinek, hogy ő maga legyen, általában soha nem tudja, mit tegyen. Ezt színészi karrieremből tudom. Amikor egy rendező azt mondja nekem: "Hé Severin, csak játszd a Hamletet, ahogy vagy", akkor már nem is tudom, mit tegyek. Végül csak azt akarja közölni velem, hogy van egy bizonyos hatásom rá, amelyet szeretne látni a Hamletben - de nem tudom meghatározni, hogy melyikről van szó. És még egyszer: A hitelesség nem tulajdonság, hanem hatás, amelyet tudatosan létrehozhatok és felhasználhatok. "
Hogyan működik?
"Néha valaki feljön a színpadra, és öt perc után nézőként azt mondja:" Hű, ez a személy hiteles! "De honnan tudod ezt néhány perc múlva? Honnan tudja, hogy az, amit nekem ajánl, összhangban van belső meggyőződésével és értékeivel? Ezt nem tudja ellenőrizni, mégis sok embert érint. A hitelesség közvetlen következménye a hitelesség. Például, ha valaki azt kérdezné tőlem, miért választották meg elnöknek Donald Trumpot, azt válaszolnám: mert sok ember számára hitelesnek tűnik, és a hitelesség manapság általában felülmúlja a tényszerűséget. Ha hiteles vagy, sokat elmondhatsz az embereknek - hogy ez igaz-e, az teljesen más kérdés. Számos rejtvény van a hitelesség megteremtésére. "
Tudna erre konkrét példát mondani?
„A puzzle egyik darabja személyes történetet mesél el. Ha jól csinálod, azonnal hitelességet teremt - akár igaz, akár nem. Sokan, akik TED beszélgetést tartanak, ezt használják. A másik az lenne, ha ugyanolyan státuszt játszanék, mint a kollégám. Vagy különben az ember enyhe tökéletlenséget művel. Például gyakran nem fejezem be a mondatokat, vagy szeretem új témákat vetni a beszélgetésekbe. Ha például nem titkolja ezt mértékkel azzal, hogy nem próbál mesterségesen tökéletes lenni, akkor megkönnyítheti a közönséget, hogy könnyebben legyen veled. És egy másik gyógymód az, hogy ne kövesse a szerepét. Például, ha egy nagy cég vezérigazgatója vagyok, de reggel a nagy autó helyett kerékpárral jövök dolgozni, akkor hihetetlenül hitelesnek tartanak. "
Tényleg ilyen egyszerű? A hitelesség pedig nem válik bohózattá?
„Folyamatosan vádolják, hogy a hiteles hatást ezekkel az eszközökkel teljesen manipulálni lehet. Egyrészt az, de csak egy bizonyos pontig. Mivel az ember hihetetlenül összetett lény, végtelen vágyakkal, álmokkal, tapasztalatokkal és vágyakozással - ezt az összjátékot nem lehet egyedül mesterségesen létrehozni, de tudatosan megerősítheti saját személyiségének aspektusait. Ellenkező esetben csak klisét hoz létre. A létrehozott effektusnak is megvannak a maga korlátai, és minden, ami meghaladja ezt, az emberek észreveszik.
"A kérdés, amelyet az egyéni edzés során leggyakrabban felteszek: Hol van a súlyod?"
Mit tehet a hangjával, hogy jobb teljesítményt nyújtson?
„Vannak, akik hajlamosak lélegezni a mellkasukba, és ez nyomást gyakorol a hangra, amely ezt feljebb viszi. Ez pedig a vállak felfelé emelkedését okozza, ami viszont félelmet fejez ki. Ezért fontos odafigyelni a saját légzésére, és ha kétségei vannak, megtanulni megtenni - néha elég egy tipp, és néha egy beszédképzőnek kell megküzdenie vele. "
Ami a testtartást illeti, máris fontos kérdésben vagyunk. Mire kell külön figyelni?
„Az a kérdés, amelyet az egyéni edzés során leggyakrabban felteszek: Hol van a súlyod? A sportban mindannyian tudjuk, hogy szükségünk van a lábközép elé, és a térdnek lazának kell lennie, hogy dinamikusak lehessünk - függetlenül attól, hogy focizik, boxol vagy golfozik. Abban a pillanatban, amikor az emberek a színpadra lépnek, hirtelen elfelejtik, és súlyukat a sarkukra helyezik, általában az egyik kifeszített lábra állnak, a másikat pedig szabad lábként hajlítják. Egy ilyen hozzáállás a védekezésbe helyez, idegesít, és a hangja elgyengül. És ez a közönséget is idegesíti, mert észreveszik, hogy a helyzet nincs kontroll alatt.
Kisebb dolognak tűnik, de figyelemre méltó hatása van - összefüggésben van egy színpadi helyzet dinamikájával. Ha valahol a színpadon állsz, könnyen eltévedhetsz, elveszettnek tűnhetsz, majd elveszettnek is érezheted magad, mert a test reagál rá. Talán akkor elkezd visszafutni beszéd közben, és még bizonytalanabbnak tűnik. Nagyon sokat dolgozom tehát az emberekkel azon, hogy hogyan tudnak színpadot állítani maguknak, és így támadásba lendülni. Ez annyira fontos, mert az empatikus közönség mindig tükrözi a beszélőt. "
"A férfiak rettenetesen banálisak pszichológiai működésükben."
Észreveheti valójában a nők és a férfiak közötti különbségeket, amikor a színpadi viselkedésről van szó, vagy mind hasonlóan reagálnak?
„Alapvetően vannak olyan problémák, amelyek általában a férfiaknál jelentkeznek, és olyan problémák, amelyek általában a nőknél jelentkeznek. Amint foglalkozik a nemek közötti specifikus hatásokkal, azonnal olyan szerepklisékkel kell megküzdenie, amelyeket az előadók (és a hallgatóság) csak nagyon szívesen szolgálnak és várnak el. A nők körében a kérdéskörrel kapcsolatos nagy közhely pedig nagyjából elmondható: hajlamosak kicsikévé tenni magukat, kevesebb helyet foglalnak el, és hallgatóként érik el a férfit azzal, hogy közvetítik: sürgősen védelemre van szükségem. Abban a pillanatban a férfi gorillává válik, és egészen banálisan elfogadja ezt a védelem iránti kérelmet.