A Philips világításával, mint szolgáltatással kapcsolatos legfontosabb kérdések
Raf, el tudnád magyarázni néhány szóval, mi is az a LaaS, és mik a fő előnyei ennek a modellnek?
Raf: Ezt a szolgáltatást olyan vállalatok számára hozták létre, amelyek fenntarthatóbb konfigurációt szeretnének kialakítani épületeikben, de nem állnak rendelkezésre költségvetésük az új világítóberendezésekbe történő beruházáshoz. Mivel nincs rendelkezésre álló költségvetés, inkább havonta fizetnek a szolgáltatásokért, és nem gondoskodnak a szükséges karbantartásról vagy műveletekről. Ezért volt az egyik kiindulópont ennek az ajánlatnak a létrehozása igazi Opex modellként. Az Opex modellnek számos más előnye van, mint a célzott költségvetések elkerülése, mint például a mérleghatás, de a finanszírozás olcsóbb módja is, mint a legtöbb vállalatra jellemző súlyozott átlagköltség. Számos vállalat követi ezt a modellt szoftver vásárlásakor, akkor miért ne használná a világítási rendszerünk megvalósításához? Erről szól a LaaS.
El tudom képzelni, hogy sok vállalat, amikor meghallja ezt a meghatározást, természetesen összekapcsolja az autó lízingjével.
Raf: Igen, de ez nem ugyanaz. Ban,-ben Fény, mint szolgáltatás, tartalmaz egy finanszírozási elemet, amely bérletnek tekinthető, de egyes esetekben mérlegen kívüli szolgáltatási szerződést is lehet kötni. Ha ez mérlegen kívül van (tiszta szolgáltatásmegállapodásnak tekintve, konkrét eszközök meghatározása nélkül), akkor a társasági jövedelemadónak potenciális előnye van, és nem érinti a mérlegüket.
Tehát melyek a fő különbségek és mit jelent valójában a gyakorlatban?
Raf: A gyakorlatban ez azt jelenti, hogy a LAAS-on keresztül zökkenőmentes LED-frissítést kínálunk a meglévő vagy akár új telepítésekhez, teljesítmény-kötelezettségvállalásokkal és karbantartási segítséggel a szerződés időtartama alatt (amely általában 5 év, de néha elérheti 10 évesen).
Tapasztalata szerint vannak olyan alacsonyabb felületek vagy megvilágítási paraméterek, amelyek alatt a LaaS nem éri meg a beruházást? Mely esetekben kell a vállalatoknak hasznosnak tekinteni ezt a modellt?
Raf: Az ipari vállalatok számára természetesen minél nagyobb a terület, annál jobb, de általában akkor kezdünk beszélgetni az ügyféllel a LaaS-ról, amikor a gyár területe kb. 10 000 m2. Nagyon jó alternatíva legalább 2 csereberendezéshez, ezért a világítási infrastruktúrát intenzíven használják.
És mi a helyzet a szolgáltatással? Mi az a LaaS?
Raf: A szolgáltatás terjedelme az ügyfél által rendelkezésre álló erőforrásoktól függ, amelyeket felhasználhatunk. Például, ha rendelkezésre áll egy karbantartási csapat, és hajlandóak cserélni a sérült világítótesteket, akkor ezeket az erőforrásokat felhasználjuk, és segítséget nyújtunk éves látogatással és pótalkatrészekkel. Ha inkább mindenről gondoskodik, az sem baj. Ezért meglehetősen rugalmasak vagyunk, és közösen ki kell dolgozni egy mindkét fél számára előnyös megoldást, hogy a telepítés hosszabb távon, a leggazdaságosabb módon biztosítsuk a teljesítményét.
Ok, szóval tegyük fel, hogy autóipari cég vagyok és érdekel a LaaS. Milyen adatokra lesz szükséged tőlem, hogy ajánlatot tehess nekem?
Raf: Számos létfontosságú elemről van szó, amelyeket fontos tudni, például a fénypontok száma és típusa, az egy fénypontra jutó beépített teljesítmény, az aktuális energiaköltség, a mennyezet magassága, a hozzáférés szintje és a ledolgozott órák száma Az ügyfél aktuális és tevékenységi területe kiszervezni szeretné ezt a szolgáltatást.
Ha nem állnak rendelkezésre adatok, akkor örömmel nyújtunk elfogadható költségekkel professzionális auditot az alapszint megfelelő beállításának biztosítása érdekében.
A KPI-kről szóló beszélgetésünk elején megemlítette. Mik ezek és hogyan ellenőrzik őket?
Raf: 3 KPI-t tekintünk: fényszint, üzemidő és energiatakarékosság. Általában évente ellenőrizzük, hogy minden paraméter teljesül-e, még gyakrabban is, minden a helyzeten és az ügyfelek igényein múlik.
Raf: Igen, ez mindenképpen win-win modell, nagy átlátszósággal.