A sérült térdtől az egymillió dollár értékű román startupig
Camil Moldoveanu világ- és Európa-bajnok volt a jiu jitsuban. Miután megszerezte az európai címet, olyan térdsérülést szenvedett, amelyet nem a végéig kezelt. A gyógyulási időszak fele következett, a probléma két év után visszatért, és most meg kell műteni. Valamivel több mint fél évvel ezelőtt megjelent az ötlet: érzékelőkkel ellátott eszköz (lényegében két "karkötő"), amely segít a gyógytornászoknak és a betegeknek, a konkrét adatoktól az evolúciós jelentésekig kezelés. Nemrégiben kapott egy befektetést, amely egymillió dollárra növeli a vállalat értékét.
"A betegek 70% -a nem fejezi be a gyógyulását, fele a következő két-három évben újra megsérül, fele pedig a műtőasztalra kerül. Láttuk, hogy egy egész USA-ban egy tanulmány készült egy "Az ajánlott gyógyulásnak csak a felét tettem meg, most meg kell műteni" - mondja Moldoveanu, a ReFlex vezérigazgatója és társalapítója Andrei Klugerrel, a vállalat CTO-val.
A volt sportoló a technológiai területen nem először indul. A matematika és az informatika szakon végzett, 2007-ben alapított egy informatikai szolgáltatási outsourcing céget, majd tesztelte első hardverötletét, a harcművészetek gyakorlását segítő Jaboo érzékelő karkötőt.
A kudarctól a megtakarítási ötletig
A Jaboo projekt azonban nem úgy indult, ahogy szerette volna, bár a visszajelzések jók voltak. De a mozgásérzékelőkkel kapcsolatos tapasztalatokat nem felejtették el, hanem felhasználták az új projektben, a ReFlex-ben, főleg, hogy időközben Moldoveanu és a csapat átgondolta célcsoportját.
"A Jaboo-nál úgy éreztük, hogy egy sziklát tolunk a dombra. Több befektetővel beszélgettünk, és mindenki izgatott volt az ötlet miatt, de ő nem volt hajlandó pénzt elhelyezni anélkül, hogy a termékértékesítés során érvényesítést látott volna. Ez fontos megoldás volt nagyon kicsi, nagyon kicsi, és hihetetlenül nehéz volt annyi prototípus-változatot előállítani, hogy az érvényesítésre kerüljön. Legalábbis nem nagyon nagy beruházás nélkül "- mondja a vállalkozó.
Ezenkívül egy másik probléma is felmerült. A potenciális befektetők úgy vélték, hogy az e kategóriába tartozó sportolók piaca túl kicsi.
"Egy ponton elkezdtünk gondolkodni azon, hogy melyik irányba kell fordulnunk, és a kineto helyreállítás tapasztalata alapján tudtuk, hogy sokat lehet tenni ebben az irányban, és ez ráadásul sokkal nagyobb piac. Elkezdtem beszélgetni és kérdezd meg tőlük, mit gondolnak. "
Moldoveanu beszélt Andrei Pitisszel, a Vector Watch alapítójával is, aki nagyon elégedett volt a ReFlex ötletével, és aki nagyon jól megértette az általa megoldott problémát. Valójában, mondja Moldoveanu, ez volt a fajta visszajelzés azoktól az emberektől, akik aktívan részt akartak venni a projektben, akár segíteni, akár befektetni. Ezután követte a forgást és az MVP Akadémia gyorsulási programba való belépést.
Érzékelők, mobil alkalmazás, platform a terapeuták számára
Moldoveanu jobb térde sérülése 2015 januárjában következett be. A gyógyulási kezelés három hónapig tartott, de körülbelül négy hét múlva adta fel, amikor úgy érezte, hogy a térde felépült. Valójában ez egyáltalán nem így volt. Ha megszabadult a fájdalomtól, körülbelül három-négy hét fizikoterápia után még mindig messze van a teljes felépüléstől. Ez egyébként az a pillanat, amikor az amerikai biztosítótársaság statisztikája szerint a sérült feladja a kezelést. Ez az a tény, hogy a program 30% -a után otthon végezheti a gyakorlatait, anélkül, hogy az orvosi rendelőbe járna.
Ezen információk birtokában és maga átélve ezt a problémát, Moldoveanu megtalálta a módját, hogy mind a terapeutát támogassa, aki nem tudja ellenőrizni, hogy a beteg hogyan választja otthon a gyakorlatokat, másrészt a a második.
"Alapvetően két érzékelőt használunk, amelyek egymáshoz kapcsolódnak, hogy képesek legyenek észlelni a sérült végtag mozgását, legyen szó könyökről, vállról, térdről és hátról. Négy elemünk van: mozgásérzékelők, a mobil alkalmazás, amely visszajelzést ad a gyakorlatokhoz, egy olyan orvosi platform, amely összeköti a beteget a gyógytornásszal, hogy ez utóbbi hatékonyan lássa a páciens minden tevékenységét, valamint egy olyan tartalmi platform, ahol a beteg videóval példázta a klinika által javasolt képzési programot "- magyarázza a vállalkozó.
Hardveri szempontból szerinte nagyon fejlettek. És ha valaki megkérdezi, hogy az érzékelők honnan származnak, és hol állítják össze a végterméket, a válasz a lehető legőszintébb: "Kína és. Kína".
A ReFlex elérte a negyedik prototípus verziót, és közel áll a véglegeshez. Jelenleg a mobilalkalmazáson dolgozik, és a szerkezet befejezése után elkezdheti visszajelzések gyűjtését azoktól a partnerklinikáktól, amelyek a pilot programba való belépés mellett döntöttek. A listán a következő a két platform.
Nincs pénz a betegektől
A megsérült személyek esetében a kezelés magában foglalja egy speciális klinikára való járást és a munkamenetenként fizetést. Alapvetően a szakemberek óradíjért dolgoznak. A ReFlex nem közvetlenül a betegeket, hanem a klinikákat és a gyógytornászokat célozza meg.
Egyrészt figyelemmel kísérhetik mind a betegek előrehaladását, mind a csapat aktivitását, és biztosíthatják, hogy a klinika által megállapított ütemezés szerint működjenek. Másrészt több beteget egyszerre figyelhetnek, és riasztásokat állíthatnak be, ha a mozgásokat helytelenül hajtják végre.
Ezért segít nekik diverzifikálni üzleti modelljüket. A ReFlex-et tehát szakembereknek adják el, akik bérelni tudják a készüléket a betegek számára. Ezenkívül ez segít a kezelés közepén történő visszavonás mértékének csökkentésében is. Moldoveanu szerint azáltal, hogy a rendelések jó részét elengedik a beteg otthonában végzett gyakorlatok ellenőrzésének köszönhetően, a klinika megduplázhatja a jövedelmét.
"Általánosságban elmondható, hogy a legtöbb gyógyító klinikán várólisták vannak, különösen Európában. Az elhízás és a sport hiánya miatt hatalmas kereslet mutatkozik ezen a piacon" - mondta.
"A betegek örülnek, hogy már nem kell utazniuk, és sok földrajzi területen ez nagy probléma, nagyobb, mint a forgalom és az időveszteség, elszigetelt városok, vagy nincs hozzáférésük egy jó helyreállítási klinikához., észleljük és leltározzuk az összes képzésüket, és teljes jelentést adunk nekik, ahol láthatják a napi fejlődést. Ha hibát követek el, vagy nézzük meg telefonon vagy egy okos TV-n, a képernyőmegosztáson keresztül, a helyes formában, amelyben állnia kell vagy rezgést érzek az érzékelőkben, ha valamit rosszul csinálok. "
Azokban az országokban, ahol magánbiztosítási rendszer van, hozzáteszi, a vállalatok nagyon örülnek annak, hogy a betegek befejezik-e a gyógyulást, és ez azért van, mert az első kezelés mellett fizetni fognak is, ha megismétlődik. Ezért ilyen megoldásokat akarnak, és ellenőrizni akarják a kiadásokat, akár a jövő évi politika kedvezményével, akár azzal, hogy a jövőben nem biztosítják a sérült területet.
Honnan származik a pénz?
A ReFlex termékben rejlő lehetőségek gyorsan vonzották az első beruházást az első után. Az első pénz, 40 000 euró az alapítók saját zsebéből származik. De a közelmúltban, a múlt héten aláírták a finanszírozás első körét, 100 000 és 200 000 euró közötti összeget - a pontos adat bizalmas -, amely egymillió dollárra emeli a vállalat értékelését.
A pénz az osztrákoktól származik, az Amb Holding cégcsoporttól, amely kezdetben mind lakó-, mind kereskedelmi építőiparból (bevásárlóközpontokból) indult, és amely több irányban fejlődött, beleértve a mezőgazdaságot is, erdészet és borászat. Romániában inkább a Liliac borokról ismertek.
A Moldoveanu csapatának terméke iránti érdeklődés nem véletlen. Ausztria és Németország a két legnagyobb piac, amelyet az Amb Holding közvetíthet. Véletlenül vagy sem, Németországban van a legtöbb gyógytornász Európában, körülbelül 170 000.
Ezenkívül csak Európában és az Egyesült Államokban több mint 200 000 klinika működik, és a ReFlex piaci értéke meghaladja a 10 milliárd dollárt. Csak az Egyesült Államokban 2012-ben több mint százmillió problémás ember volt, akiknek helyreállítási terápiára volt szükségük, és a növekedési trend éppen a sport hiányából és az étrendre fordított figyelem hiányából adódik.
De ez csak az első finanszírozás. A csapat célja, hogy a következő 12-15 hónapban nagyobb befektetéseket tegyen, főleg, hogy termékük nagyon hatékony. Összehasonlításképpen, állítja Moldoveanu, a ReFlex szenzorok hatékonyabbak, mint a detektálás a kolozsvári emberek által a Mira Rehabból származó videotechnológia alapján. Ehhez járul még a hordozhatóság és a videóérzékelés és a hardver kombinációjához képest lényegesen alacsonyabb ár. A ReFlex nem az egyetlen ilyen termék, de a potenciális versenytársaknak más üzleti modelljük van.
Klinikákat keresnek tesztelésre
A ReFlex érzékelő karkötők készletét klinikáknak értékesítik, legfeljebb 500 dolláros áron. A másik figyelembe vett lehetőség a termék jóval alacsonyabb eszközköltséggel történő felajánlása, plusz egyéb szolgáltatások havi előfizetési díja. Csak annyit, hogy Camil Moldoveanu szerint ez több pénzt jelent a részvényekre, és még mindig elemzi a lehetőségeket.
A kezdeti tervekben mindkét lehetőséget fontolóra vették, beleértve a betegenkénti 10 dolláros havidíjat, egy csomagot, amely hozzáférést biztosított volna az alkalmazáshoz, valamint az orvosi és tartalmi platformokhoz. Ebben a forgatókönyvben egy átlagos klinika havi 150 beteggel 40 ReFlex készletet tudna eladni. A fő célpiacok Németország és az Egyesült Királyság, majd az amerikai piacra összpontosítanak.
Eddig öt készletet állítottak elő tesztelésre, és Románia, az Egyesült Királyság, Törökország és Ausztria több mint 20 klinikájával folytattak megbeszéléseket, amelyekről visszajelzéseket kaptak. Az elkövetkező hónapokban Moldoveanu azt mondja, hogy legalább hat romániai, németországi, osztrák és egyesült királyságbeli klinikával meg akarja kezdeni a kísérleti programot, és ha jól alakulnak, akkor 50 fizioterápiás klinikán előértékesítést hajt végre, ezért nem utasítja el egy beszélgetés.
"A legtöbbet egy kicsit érinti, amikor meglátja a prototípust, és úgy gondolom, hogy termékünk ki akarja cserélni őket, a szakembereket. Mindenféle furcsa és érzelmi reakcióm volt. De a gyógytornászt nem tudjuk pótolni, állandóan szükség van rá, különösen a gyógyulás első részében, később pedig az edzésprogram megváltoztatására, az előrehaladás ellenőrzésére stb. Csak a gyógyulást mozgatjuk haza a klinikáról, de minden az ő irányításuk alatt marad. Alapvetően segítünk nekik többet keresni és kevesebbet dolgozni "- mondja a vállalkozó.
A nemzetközi skálázásig azonban jelenleg a klinikákra összpontosítanak, ahol partnereket keresnek, akik ingyen és személyre szabottan részesülhetnek a fejlett technológiából, plusz egy évre szóló exkluzivitás és hitel mint kutatási partnerek. A második terv több ember felvétele: a technológiáért rajongó gyógytornász, egy iPhone alkalmazás-fejlesztő és "valaki, aki ért a marketinghez".