Alapító ötlet Nincs több hideg láb impulzus
Az induló Glagla kifejlesztett egy intelligens cipőtalpat, mindenféle műszaki jellemzővel. De kinek kell ez? Az üzleti ötlet az impulzus készpénz tesztben.
1. Az ötletellenőrzés: az üzleti modell jó?
A cipőbetétek már rengetegben vannak a cipőboltokban, sőt a drogériákban is. Hogyan akarja érvényesíteni magát a versennyel szemben?
Oskar Mondrian: A talpunk nem normális talpbetét. Vele akár néhány órán keresztül melegítheti a lábát a kívánt hőmérsékleten, akár 50 fokig is.
Büdös lábaknak hangzik.
Nem, beállíthatja például 38 fokra is. A talp hőmérsékletét az okostelefonon található alkalmazás, Bluetooth-kapcsolaton keresztül szabályozza. A talp megszámolja azokat a lépéseket és kalóriákat is, amelyeket a nap folyamán felhasznált.
Hol veszi itt a talp az energiát? Van egy elem, amelyet ki kell cserélni?
A talp rendelkezik akkumulátorral, amelyet hat-nyolc óránként kell tölteni.
2. A verseny ellenőrzése: létezik-e már?
Vannak már fűtött cipőtalpak, akárcsak a karkötők vagy az okosórák, amelyek számolják a lépéseket.
Természetesen. De mindez beépül a termékünkbe. Nincsenek közvetlen versenytársaink, mert jelenleg csak mi gyártjuk ezt a fajta cipőtalpat. Úgy gondolom, hogy termékünkkel megváltoztatjuk a cipőipart. Eddig vannak cipőgyártók és elektronikai gyártók. Mi magunk a lábbeli iparból származunk. De most nagyszámú elektronikai szakembert vettünk fel ennek a keveréknek a megszerzésére.
Másrészt a Digitsole meglehetősen drága, a kiskereskedelmi ára jelenleg 149 amerikai dollár - és többe is kerül, mint a verseny fűtött talpa ...
De mint mondtam, a versengő termékekben nincs integrált lépésszámláló. Más fűtött talppal gyakran szükség van egy extra távirányítóra, nálunk a vezérlés okostelefonos alkalmazáson keresztül történik.
3. A kereslet ellenőrzése: ki akarja ezt?
Hány ügyfelet győzött meg eddig?
Hat hónappal ezelőtt elkészítettük a talp első prototípusát, és elvégeztünk egy kis piaci tesztet 1500 emberrel. Nagyon sikeres volt. Azóta fejlesztettük a talpát. A jelenlegi sokkal könnyebb és kényelmesebb, mint az előző modell.
Jelenleg csak a végfelhasználónak adunk el, weboldalunkon keresztül. Év végén termékünk számos üzletben megvásárolható lesz. Amikor elkészültünk az első prototípussal, bemutattuk a potenciális üzleti partnereknek, például Németországban a Schöffel kültéri ruházati kiskereskedőnek. Januárban a Las Vegas-i elektronikai vásáron, a CES-en és a müncheni ISPO sportkiállításon voltunk, ahol kapcsolatokat alakítottunk ki a világ minden tájáról érkező vállalatokkal. Időközben számos kiskereskedő kifejezte érdeklődését a Digitsole iránt, és ősztől vagy téltől el akarja adni őket.
Ki hordhatja a talpát?
Például sportolók, túrázók vagy síelők. A digitsole a gazdák, az építőmunkások és mások számára is, akiknek sokáig kint kell dolgozniuk. Például egy nagyon hideg környéken élünk Franciaországban, Lorraine-ban. Észrevettük, hogy ott sokan használnak fűtött talpot.
Hamarosan elérhető lesz a talpa a német üzletekben?
Indulunk Franciaországban, Németországban, Oroszországban, valószínűleg Kanadában és az USA-ban is. Ázsiából, különösen Délkelet-Ázsiából, már most is nagy az igény. Valószínűleg 2016-ban mindenhol ott leszünk.
4. A tőkeellenőrzés: Hogyan kell ezt finanszírozni?
Ez nagyon optimistán hangzik. Kinek kell fizetnie a terjeszkedésért?
Valamivel ezelőtt pénzt gyűjtöttünk az amerikai Kickstarter közösségi finanszírozási platformon keresztül, összesen mintegy 90 000 eurót.
Ez viszonylag kevés.
Igen, de valójában nem azért kerestük a kampányt, hogy pénzt gyűjtsünk, hanem inkább azért, hogy a média felhívja a figyelmet termékünkre. És ez nem csak az Egyesült Államokban, hanem világszerte bevált. Első kapcsolatainkat az ügyfelekkel a Kickstarter kampány révén hoztuk létre. Eredetileg csak 40 000 eurót akartunk bevállalni a Kickstarteren keresztül. De az érdeklődés olyan nagy volt, hogy végül a tervezettnél több mint kétszer annyi pénzt kaptunk. Többek között azután előállítottuk az első talpakat a végfelhasználó számára, és piaci tesztet hajtottunk végre.
Legyen nagyobb befektető is?
Még nem. De ma már sok jelölt szeretne befektetni velünk. És mivel erőteljesen szeretnénk terjeszkedni, befektetőket is bevonhatunk. De megtehetjük anélkül is. Az induló Glagla international cégünkkel más termékeket is forgalmazunk.
5. A kockázat ellenőrzése: mi romolhat el?
Ne féljen attól, hogy az olcsó másolók egyszerűen újratermelik a talpát?
Korábban egyedülálló koncepcióval kezdtük, és elvárjuk, hogy más vállalatok is kifejlesszenek és gyártanak hasonló terméket. Már kaptunk megkereséseket olyan nagyvállalatoktól, amelyek saját márkanév alatt szeretnék gyártani a talpunkat.
Nem kért szabadalmat?
Igen, de a lábbeli- és elektronikai iparban nem ritka a plágium. De jelenleg nem igazán aggódom emiatt, mert technikailag mindig egy lépéssel előrébb járunk a versenyen. Annyi ötletünk van, és már több dolgot fejlesztünk. Még akkor is, ha valaki elkészíti a talpunk másolatát, nagyon gyorsan hozhatunk új terméket a piacra.
Az indulás
A Glagla International-t 2009-ben alapította M. Karim Oumnia Nancy-ben (Franciaország). A vállalatnak jelenleg körülbelül 14 alkalmazottja van, és az év végére 25 körülinek kell lennie. A talpbetét előtt Glagla már kifejlesztett egy légáteresztő cipőt. Oskar Mondrian a francia start-up nemzetközi értékesítési igazgatója.