Amorelie „A cél a szerelmi ipar globális szereplőjévé válni” - Business Insider
Az Amorelie új főnöke, Midwood: "Küldetésünk, hogy globális szereplővé váljunk a szerelmi iparban"
A német szextermékeket gyártó Amorelie nagy tervekkel rendelkezik. A német piacon elért siker után a vállalat globális terjeszkedést tervez. Herculean-i feladat, amelynek elvégzéséhez a cég alapítója, Lea-Sophie Cramer Claire Midwoodot ütött ki az Adidas régóta vezetőjétől és az Apple vezetőjétől. Cramer lemond a cég elnökéről, Midwoodra hagyva a posztot.
Első munkahelyi napja előtt az új Amorelie főnök kizárólag a Business Insiderrel ült le egy interjúra, és elmagyarázta, miért ő a megfelelő nő a munkához, mely piacokon szeretné először támadni, és hogyan akarja biztosítani az egyenlőséget saját cégében.
Business Insider: Ms. Midwood, hogy sikerült Amorelie-nek valójában csábítania a globális Apple-től egy közepes méretű német cégig?
Claire Midwood: Az Adidasnál töltött időm alatt a NEO alapításáért voltam felelős. A márka, amely erősen a fiatalok felé irányul, ötvözi a sportot és az életstílust. Karrierem egyik legizgalmasabb projektje, hogy ezt a „start-upot” levezessem a csoporton belül. Szerettem ilyen vállalkozást építeni A-tól Z-ig. Később az Apple-nél világossá vált számomra, hogy magam is szeretnék egy vállalat élén lenni, hogy végigkísérjem a vállalat fejlesztéseit annak teljes értékláncán.
Számomra ez azt is jelentette, hogy megragadtam az alkalmat, hogy megtegyem karrierem következő lépését és vezérigazgatóvá váljak. És ez egy kivételesen izgalmas iparágban, amely engem személyesen és szakmailag érdekel.
BI: Mi az az ágazat, amely vonzza?
Claire Midwood: Amikor Amorelie hozzám fordult, azonnal világos volt számomra, milyen izgalmas lesz ez a feladat. Az Amorelie termékek lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy rendkívüli teljes testélményt szerezzenek, segítve őket testük holisztikus szerelmében. Nagyon érdekel az egészség és a szépség, valamint a mögötte álló piac kölcsönhatása. De személyes okom is volt Amorelie elfogadására.
BI: Melyik volt az?
Claire Midwood: Én egy nyolcéves fiú anyja vagyok. Németországban született, és folyékonyan beszél a nyelven. Egy német iskolába járt az USA-ban. Magam is 16 évig éltem itt. Visszatérve Németországba úgy érzem, hazajönünk hozzám.
BI: Ismerte Lea-Sophie Cramer-t, az Amorelie alapítóját az ajánlat előtt?
Claire Midwood: Nem, Lea-val csak utána találkoztam. Először 2018-ban találkoztam vele a Forbes magazin egyik cikkén keresztül. Rögtön világos volt számomra, hogy Lea és csapata rendkívüli módon sikerült tabut „mainstream” életmód-témává alakítani.
BI: Hogy érted?
Claire Midwood: A szexről és a maszturbációról manapság még mindig zárt ajtók mögött beszélnek. Természetesen vannak különbségek, egyes országokban a téma egy kicsit nyitottabb, más országokban, például Németországban, kissé zárkózottabb a téma iránt. Ezért Lea volt annál bátrabb, hogy társaságával megoldotta a kérdést.
BI: Milyen perspektívát kínáltak neked az Amorelie-n?
Claire Midwood: Induló vállalkozásként Amorelie sok kockázatot vállalt, sokat próbált, bátorságot, nem megfelelőséget és „egyediséget” tanúsított annak érdekében, hogy eljusson a mai helyre. Hét évvel később a vállalat elérte egy másik szintet: a folyamatokat professzionalizálni és operacionalizálni kell. Oda jövök be. Több mint 20 éves tapasztalattal rendelkezem a kiskereskedelemben és az életmódban, rengeteg tapasztalatot hozok magammal e folyamatok kíséretében.
BI: Sokat olvasott és hallott mostanában Amorelie terjeszkedési terveiről.
Claire Midwood: Meg akarjuk erősíteni az Amorelie globális jelenlétét. A csapat munkája a tetőpiacokon hosszú utat hozott számunkra, de most szeretnénk élni a lehetőséggel, és közelebb hozni üzletünket a globális nyilvánossághoz. Ez magában foglalja a globális terjeszkedést.
BI: Mi a terjeszkedés célja?
Claire Midwood: Az Amorelie küldetése, hogy globális szereplővé váljon a szerelmi iparban. Befektetőink ebben támogatnak minket.
BI: Önnek is van tapasztalata ezzel a projekttel kapcsolatban?
Claire Midwood: Teljesen. Sok időt töltöttem olyan vállalatok részlegének globalizálásával, mint az Adidas. A NEO-nál a márka kínai és amerikai piacon való pozícionálásáért voltam felelős. Meggyőződésem, hogy két olyan nemzetközi vállalat tapasztalata, mint az Apple és az Adidas, segít abban, hogy ebben az irányban is sikeresen vezessem az Amorelie-t. Amint azt valószínűleg tudjátok, az Amorelie ez év óta aktív a kínai piacon, az USA és más európai piacok a következő célpontunk.
BI: Tudsz konkrétabb lenni? Az „európai piacok” kissé zavarosan hangzanak.
Claire Midwood: Amikor elvállaltam az Amorelie vezérigazgatói szerepét, és legközelebb beszélünk, nagyon örülünk, ha részletesebben belemegyünk ebbe a pontba.
BI: Kelet-Európa például erősen katolikus - mondhatjuk, hogy az ottani piacok bonyolulttá válhatnak Amorelie szextermékei számára, igaz?
Claire Midwood: Azt hiszem, ez nagyban függ attól, hogy ezt hogyan kommunikálja. Először meg kell határoznunk, hogy mely piacokat szeretnénk prioritásként kezelni, és hova lenne viszonylag bonyolult a belépés. Olyan országok, mint Franciaország, az északi államok és Nagy-Britannia, ahol már nyitottság mutatkozik a témában, a mi prioritásunk.
BI: Az amerikai piac versenyképes a szexuális játékok szegmensében, hogyan akarja érvényesíteni magát ott?
Claire Midwood: Nagyon sok versenytársunk lesz ebben a szegmensben. De van-e már olyan játékos, aki talált egy működő koncepciót a teljes piaci potenciál kiaknázására? Úgy értem, még mindig hosszú a tanulási folyamat mindenki számára. Amorelie köztudottan felkavarja a dolgokat.
BI: Főként 20 és 40 év közötti nők vásárolnak tőled. Hogyan kíván új célcsoportokat bevonni?
Claire Midwood: Az Ámor sokféle korosztályban képes növekedni. Senkit sem zárunk ki, számunkra minden potenciális vásárló fontos, aki fel akarja fedezni saját szexualitását, szerelmi életét. Igaz, hogy a 20-40 éves nők a legnagyobb ügyfélcsoportunk. Fontosak Amorelie számára, és ott nagy növekedési potenciált látok - akárcsak a férfiaknál.
BI: Nagyon sok sztereotípiát kell lebontanod a maszturbációval vagy a heteronormatív szexualitással kapcsolatban, igaz?
Claire Midwood: Határozottan, de Amorelie pontosan erről szól, nevezetesen arra, hogy lehetővé tegye az emberek számára, hogy megértsék saját testüket és jól érezzék magukat benne. Nem számít hány éves vagy férfi vagy nő. Pontosan ezt fogom folytatni az Amorelie vezérigazgatójaként, ösztönözöm és lehetővé teszem az embereket, hogy nyíltabban beszéljenek szexualitásukról. Ennek már nem kellene zárt ajtók mögött történnie.
BI: Beszéljünk az egyenlőségről. Az Apple-nek vagy az Adidas-nak megvoltak a híres üvegmennyezetei?
Claire Midwood: Hogy őszinte legyek, nem. Számomra nem voltak ilyenek. Ezt úgy magyarázom el magamnak, hogy kellő önbizalom legyen a képességeimben, és békében lehessek önmagammal. Vannak gyengeségeim, vannak erősségeim, és nem félek nyíltan beszélni sem. Pályafutásom alatt nem volt hátrányom a nemem miatt. Természetesen lényegesen több férfival dolgoztam együtt, mint nővel.
BI: Van olyan, hogy „női” vezetési stílus?
Claire Midwood: Soha nem jutott eszembe, hogy mivel nő vagyok, így és nem másképp döntök. A nem az én vezetési stílusomban nem játszik szerepet. Célom, hogy úgy vezessek, hogy mindenkinek ugyanazok a lehetőségei legyenek és tisztességesen bánjanak vele. Emellett nem játszom. Ugyanaz a személy vagyok magán és szakmai kapcsolatban is. Az egyik legfőbb gondom vezetőként az, hogy inspiráljam csapataimat, hogy nagy dolgokat érjenek el együtt. Nem számít, hogy férfiak vagy nők, végül minden munkánkat elvégezzük.
BI: Hogyan kívánja biztosítani, hogy a nők és a férfiak az Amorelie-ben egyenlő esélyekkel rendelkezzenek a jövőben?
Claire Midwood: Fenn kell tartanunk egy befogadó teret, amelyben a nemek nem játszanak szerepet az előmenetelben. De meg kell vizsgálnunk az új alkalmazottak felvételének módját is. A férfiak és a nők nagyon eltérő interjúkat készítenek a jelentkezőkkel, számukra más és más fontos. Célunk a "tudattalan elfogultság" semlegesítése. Ez azt jelenti, hogy a munkatársaink tudatalatti előítéleteit, amelyeket mindenki magában hordoz, semlegesíteni kell az interjú során. Ez a vállalkozás számára is fontos: a legeredményesebb pályázókra van szükségünk, a nem vagy a bőr színe teljesen lényegtelen.
BI: Az egyik lehetőség az lenne, hogy tartózkodjanak a nem, az életkor és a nemzetiség megadásától a pályázati levelekben.
Claire Midwood: Abszolút ez nagyszerű módszer lenne az öntudatlan elfogultság ellensúlyozására. Amikor Angliából Németországba költöztem, meglepődtem, hogy a fotó csatolva van a pályázatokhoz. A fotó! Különös szokás. A kép előítéletekhez vezet, és éppen ez a baj. Mint láthatja, még hosszú utat kell megtenni.